不止俄罗斯 速卖通称已成7国购物App第一

发布时间:2015-09-09 14:16:40  | 来源: 亿邦动力网  |  作者:亿邦动力网

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亿邦动力网讯】9月9日消息,在日前举行的新网商峰会中,阿里巴巴旗下跨境电商出口平台全球速卖通总经理沈涤凡讲述了“货通全球”的梦想,并透露了速卖通已获得的一些成绩。他指出,目前,速卖通已成为俄罗斯最大的电商平台,在巴西则排名第二。
  
亿邦动力网获悉,从2010年4月正式上线以来,速卖通每年交易额增速均超过300%,买家遍布全球220个国家和地区。
  
沈涤凡在演讲中指出,去年速卖通首次加入“双十一”,最大的骄傲不是最终的下单量,而是一天之内到达211个国家,涵盖地球最北端和最南端的国家。
  
据悉,速卖通在去年的“双十一”大促活动中,总共往全世界发出684万个包裹。其中,地球最北面的格陵兰岛有60个人下了订单,地球最南端的智利产生了76584个订单,战火中的伊拉克有633单,太平洋上10万人的岛国塞舌尔有176单,埃博拉病毒肆虐的尼日利亚有21022单,梵蒂冈有16单。
  
“今天,货通全球这件事情已经有一点点眉目了。”沈涤凡谈到,淘宝把整个中国内贸商品搬上网,但在外贸市场上,还没有人把真正中国好商品带到全世界消费者的眼前去。“今天,速卖通在努力往这个方向在奔,但是还没有做到。”
  
在无线端的发展上,沈涤凡介绍称,从第三方数据统计来看,速卖通在俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、加拿大、瑞典、乌克兰的在线购物应用中均排名第一。其中,在俄罗斯不仅是购物应用中的第一名,而且是所有应用中的第一名。
  
以下是沈涤凡在新网商峰会跨境电商论坛上的演讲全文:
  
沈涤凡:感谢大家来到这里听阿里巴巴参与新网商峰会的演讲。前面的嘉宾讲的都是如何面向国内消费者,我讲的是面向海外消费者的领域。
  
我们有一个怎样的想法呢?请大家闭上眼睛幻想一下。因为阿里巴巴是一家很容易做梦的公司,“梦想总是要有的,万一实现了呢”。11年前阿里巴巴做了淘宝,把线下商品搬到线上,今天很多人买东西都是在线上。我们幻想一下,未来10年会不会出现一个新的平台,这个平台把整个地球、整个世界变成了一个淘宝的平台。在这样一个平台上,有欧美的品牌货、新中国制造、日本的青花瓷、尼泊尔的佛珠,甚至非洲草原上一个部落里在打猎,有一天打了一头羊或者是一头牛,晚上休息的时候,在篝火边把牛骨头磨成一个工艺品,放在平台上,一个消费者看到了,买下,三天以后到了这个消费者手上。
  
中国有10亿消费者,但是马总提出未来有20亿的消费者。每一个人对全球的商品鼠标一点,72小时之内这个商品送到他的门口。大家有没有想到这样一个未来呢?
  
很多人说有物流、通关、商品质量等等问题。最早我去西班牙的时候,西班牙一个买家拿着淘宝上买的牛仔裤问我,他说,你们平台上这条牛仔裤标的是L,但是对我们来说这是S号。西班牙的牛仔裤臀围比我们大很大一圈,所以我回去做了一系列的商品升级。大家看,这幅画是出自一个6岁小孩的手,因为他说他每年的圣诞礼物都是从速卖通上获得的。
  
我给大家一个概念,这并不是说我们做的多么强大。速卖通目前是俄罗斯最大的电商平台,在巴西第二。去年我们首次加入了平台的“双十一”,往全世界发出684万个,其中211个国家买家下单并且成功。这个数字并不是我们最骄傲的,我们最骄傲的是什么呢?地球最北面一个叫格陵兰岛的地方,有60个人下了订单,地球最南端的智利76584个订单,战火中的伊拉克633单,太平洋上10万人的岛国塞舌尔176单,还有埃博拉病毒肆虐的尼日利亚21022单,梵蒂冈16单。速卖通一天之内到达211个国家,地球最南端、地球最北端。大家能不能稍微感觉到一点,今天货通全球这件事情已经有一点点眉目了。
  
除了这个以外,我和大家讲两个变化。在互联网界有两个巨大的变化,我以前和很多媒体朋友分享过。
  
整个互联网发生了大家可能都没有感觉到的变化。过去商业社会是流量为王、入口为王。10年前,商家做推广,最强大的推广入口是什么?央视,重视电视台新闻联播前面的广告,为了争夺那5秒钟的广告,很多企业把好几年的利润都压上去,这是唯一的信息渠道。我的老外朋友经常和我说,电视机每天7点钟中了一个病毒,说一到7点所有电视节目都一样,换台无用。现在,今天你的信息从哪里来?你的信息不来自中央电视台,不来自搜索引擎,来自无数碎片化的渠道,来自微信、微博,来自碎片化实践当中看到的一系列东西。所以信息传播呈现两个特点:第一是碎片化,第二是传播速度像病毒一样快。
  
以前流量为王、入口为王,今天是内容为王。如果今天看视频网站,你们觉得哪一个视频网站打了很多广告或者流量入口非常大就进去?不会。今天看一个视频网站,你只因为这个视频网站有你想要看的内容。所以,大家能够感受到这个叫做内容为王。电商一样,今天电商的世界追逐的不再是流量入口,渠道不再为王,今天是内容、商品、品质这些为王。
  
我觉得马总是一个非常有前瞻性的一个人,马总在很多年前创立阿里巴巴集团这家公司的时候,我们就有一句话,可能大家知道,我们阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。为什么没有说所有的消费者都要服务好,而是说让天下没有难做的生意?这是让阿里巴巴和其他世界上知名电商核心区别。我们真正服务的人是卖家,阿里巴巴集团服务好卖家,让卖家更好服务消费者。在今天这个内容为王的社会当中,我们可以走的更快一步。这是马总在10年前就预知的未来。
  
淘宝把整个中国内贸商品搬上网,但是在外贸这个市场上,有没有人把真正中国好的商品带到全世界消费者眼前去?没有。今天,阿里速卖通往这个方向在奔,但是我自己认为没有做得很好,所以今天和各位同学道歉,速卖通在很努力往哪个方向奔,但是没有做到。
  
今天中国到了非常特殊的时期。原来中国制造靠什么?一件衬衫赚一元,但是生产100万件也就赚钱了。但是今天这个事情无法持续了,大潮褪去。以前在中国采购的人去印度、印尼、越南了,你剩下什么,整个中国制造剩下的东西就是一些钱,满目苍夷的环境,以及中国制造低质量、低价格打拼的社会。所以我很尊重像李总这样,把自己品牌推向世界的商家。这条路很艰难,但是中国制造下一个10年的机会在于中国制造真正争取在全世界的发言权。中国制造过去10年背了很大的黑锅,因为中国制造从来没有机会决定中国制造的品质和价格,以前都为别人打工,耐克、阿迪达斯等等一系列的供应商一来,他们说多少钱就是多少钱。
  
今天,内容为王的时代来了,所以渠道没有那么重要了。如果真正把中国的商品做好,你是有机会席卷全球的。
  
举一些例子,中国制造已经强大到什么程度了呢?有一次我去深圳,深圳是硬件制造的宇宙中心,我到深圳找了个咖啡吧,有时候上台做一些演讲经常要穿成这个样子,你去人家创业的咖啡吧里,人家觉得你是投资者,我喝了两杯咖啡的时间有两个人来和我谈。两个人做的两个东西非常惊奇。第一个人,他做了八个传感器,他说今天中国有很多人打高尔夫球,但是打的好不好不知道,他卖的八个传感器是贴在身上,按照他的要求在高尔夫球杆上挥20杆,会打印出报告,这个报告会发给知名教练,教练会写出意见。另外一个人,他伸出了手,还把袖子卷起来,袖子上整个手腕上有一大片刺青,他说知道这个刺青是什么吗?拿出手机放在桌子上,刺青上是一些操控的键盘,在手臂上贴了一层刺青,刺青上所有的东西都用来操控手机,非常薄,这是中国制造,你们能想象吗?第一家公司,15人,第二家公司30人。传统的中国制造动辄几万人、几十万人,今天的新的中国制造是一个十几个人、几十个人的团队。
  
我个人非常有信心,而且我觉得一定是这样的。很多人对中国制造非常失望,但是我可以告诉大家,中国制造在未来10年一定还是整个全世界制造的中心,只不过原来的中心在这个位置,未来的中国制造在这个位置,(手势)。我希望中国制造出几千个、几万个这样的品牌,能够把有品质的市场全部拿下,这是未来中国制造10年会走的路,我对中国制造未来10年非常有信心。
  
我老婆是品质商品的爱好者,她经常买一些品牌的包,有一次买一个品牌的手提袋子拿到品牌店里,外皮用六个月的时间就脱开了,她说这个是假货吧,那个店员查看了很长时间,她和我老婆说,因为6个月就脱开了,它确实一个外国进口的真货,如果6个月都没有脱开是中国制造的假货。中国制造必将走上自己的舞台。
  
我可以骄傲的告诉大家,世界第一款防水的接发就是速卖通做的。一个买家说,我和我的白人男朋友出去非常尴尬,不敢游泳,能不能制造出一种防水的接发。
  
这是俄罗斯小孩子很喜欢穿的鞋子,这个叫机能鞋,过往雅宝路卖家在贸易流程当中做这个事情,但是今天你会发现俄罗斯的卢布暴跌,我每次加油的时候发现石油价格疯狂往下跌,在我心目当中为俄罗斯人民生活在水深火热当中而焦虑。速卖通平台上今年俄罗斯的销量和传统贸易不一样,我们销量增长的非常多,所以这就是一款传统的鞋子。
  
SOOCOO,原来也是做ODM代工的,但是在速卖通平台上做了品牌之路,质量很好。
  
洛驰,这个卖家来自于莆田,过往因为大量的中国货币增长了以后,很多买手到了印尼、越南进货,所以莆田的人们只能做假货。但是这个品牌是莆田卖家的转型,这个鞋卖150元美金,而且销量还不错,我觉得是非常厉害,这是中国的品牌,有很多专利,莆田制鞋工艺走出了怪圈,往世界品牌方向去。
  
整个互联网已经发生了巨大的变化,大家可能没有感觉到,但是我想告诉大家这个变化,原来整个互联网行业是入口为王、流量为王,现在是内容为王,电商领域是商品为王、卖家为王。
  
另外一个变化,前两年非常强烈,今年大家习以为常。你会发现很多国家无线互联网渗透率远高于PC互联网,不像中国,中国宽带发展做了很多年才发展到无线的,但是国外不一样,有很多是一步跨越到无线的。你去印度发现根本没有宽带互联网,直接跨到4G去了。一个PC互联网信号插在电脑上给手机用,这个东西印度完全卖不好,印度根本没有宽带互联网,人家卖得好的东西是手机上插一个东西给电脑用。
  
如果你们做跨境电商,这个趋势一定要抓住。在前两年大家都在说狼来了,每个人都非常警惕,但是这两年无线悄无声息发展得非常快。我老婆在淘宝上买东西,她有一个非常习惯的动作,她打开PC上淘宝店铺,但是不是在店铺直接点,而是拿出手机,把这个店铺的二维码打开,在手机上下单。今天淘宝很多行业手机上购买、移动购买超过60%到70%。
  
速卖通在无线领域做的怎么样呢?用数字说话,这是第三方的数据:
  
西班牙所有在线购物应用中,第一名是速卖通,亚马逊在第四名。这是以色列,第一名是速卖通。意大利第一名购物APP是速卖通。英国我们做的不够好,第一名是亚马逊,速卖通是第三名。法国第二名是速卖通;荷兰第一名是速卖通;加拿大第一名是速卖通;瑞典第一名是速卖通;澳大利亚第三名是速卖通。俄罗斯,速卖通的排名不仅是排在购物应用中的第一名,而是所有应用中的第一名,俄罗斯当地的第一应用是速卖通。乌克兰,速卖通是第一名。

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