卖家故事:5000块起步做跨境

发布时间:2016-07-27 15:02:42  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

见到卖家Frank时,已经和他陆续聊天有半年多了。

第一次聊天是在去年十月份左右,他通过QQ发过来第一条信息,也讲述了自己的故事。当时,他刚毕业不久,在经历几份短暂的工作经历后,他孤身一人做起了跨境电商。

Frank在大学读的专业是电子商务专业,毕业后想闯一番天地,直接选择来深圳,第一份工作是销售,需要每天打电话,约见拜访客户,他做了一个月,觉得并不是自己想要做的事,果断辞职,第二份工作是在一家中型公司做经理助理,同样的,他觉得每天整理文件撰写文案不是自己想干的工作,不到一个月,不顾老板的挽留,依然决然的辞去了工作,到第三份工作时,Frank接触到跨境电商,在一家将近100人的公司里,他了解到一些跨境电商的内容,但因为公司相对分工较细,为了能够更快更全面的掌握跨境电商的运营,Frank再次辞职,到一家只有8人的跨境电商公司上班,因为公司小,每个员工都需要参与到运营的方方面面的事务,藉由此,Frank用不到一个月的时间,熟悉了亚马逊平台的基本操作,同时也有了一些运营的思路,他果断辞职,这次,他不再找工作。

经过四个月左右的工作经历,Frank选择了自己创业,因为,他来深圳的目的就是创业。

Frank在QQ上聊到的第一句就是:只有5000块钱的启动资金,该怎么才能运营好亚马逊呢?

在彼时,因为工作不久且连续更换四份工作,他没有攒到什么钱,但考虑到自己创业前景并不明朗,为了避免父母担心,他没有找父母寻求帮助。他在想,能否靠自己仅有的这5000块钱去起步发展呢。

类似于这样的提问,我是经常遇到的,所以,我给他建议很简单,既然资金量少,就要选择单价较低的产品,但单价较低的产品往往竞争激烈利润偏低;为了能够快速积累,就要在偏冷门产品上下功夫,不要求单个产品日销量太高,只要产品利润空间大,单个产品每天能销售30个左右就可以,因为销量太多既会引来竞争,又可能导致补货不及时而影响排名;另一方面,为了账号安全,建议全部产品采用FBA发货。

对于产品采购,我给出的建议是,小批量多批次,选择多款产品同时进行,小批量多批次可以降低前期投入,降低库存滞压的风险,多款产品同时进行则可以根据市场的实际销售情况,选择出销售状况更好的产品。

Frank倒也听话,快速行动起来,通过几百款产品的过滤筛选,确定了最初的5款产品,样品评估,简易包装设计,小批量采购,FBA发货等一气呵成,货到FBA仓,他又针对性的做了站内广告和送样测评。

对于用心的卖家,订单来得是很快的,在起初一段时间里,Frank每天都会向我发条信息,告诉我他当天的单量,虽然我未必每条都回复,但他确实做到了每天都发,订单从每天一两单到每天十多单然后就是每天二三十单,然后更多......

大概半年左右的经营,Frank熬过了最初的煎熬,招了两个员工,组建了一个最小的团队,销售量也稳定在月销售金额6W美金左右,相比较最初的5000块钱的启动资金,现在,他的可用资金已经增长了很多倍,而最最关键的是,在这半年里,他不仅养活了自己,而且个人的视野和能力也得到了长足的发展。

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