阿里巴巴一达通肖锋:跨境B2C很难成为主流

发布时间:2015-09-02 08:53:28  | 来源: 小马看跨境电商  |  作者:小马看跨境电商

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(嘉宾:阿里巴巴一达通肖锋,重庆易极淘冉涛)

肖总:进口电商B2B是这几年才被关注,之前基本都是出口。本来电商是由消费品做起来的,亚马逊就是这样,那么国际贸易之间是否可以复制这些呢?网购相对来讲环节比较少,互联网的存在就解决了快递跟支付。但是这个能不能移植到跨境呢?

冉总:我今年做了一个进口电商020平台:易极淘,整个流程走了一遍,发现真正去做跨境电商B2C首先要思考进口的门槛。左边是无穷无尽的各国商品谁都无法垄断,右边是强大的市场需求谁也无法一时把他拿下。中间是各种关卡,传统的贸易流程已经比较成熟了,跨境电商就是一个机会,可以理解为“合法”的走私渠道。

肖总:跨境电商到底怎么玩?在最近一次国办方2015 46号文中讲得比较清楚了,包括海外代购、行邮或者保税进行邮出,都会有改变,46号文中核心是把跨境贸易做起来跨境B2B做起来,我觉得这个方向是对的。

从整个跨境贸易的角度,有三大特点:

第一,必须满足贸易公平性原则,包括知识产权、税收制度、防止洗黑钱。

第二,物理上,距离远环节多,区别于内贸,距离越远信任越差。

第三,国际贸易之间,交易规则流程清晰透明。与内贸不一样。结合国家实际,跨境贸易上,跨境B2C很难成为主流,B2B应该成为主流,要把商业的本质看清。灰色地带个人消费允许一定额度不交费,但B2B跨境电商还是要按一般贸易来走。那么就有个误区,传统贸易和电商B2B有什么区别?请看下图。一般的货物进口,现状:第一海外品牌商如果不是大品牌没有终端定价权,第二没有数据他不知道他委托的代理商什么渠道卖了多少,委托的代理商会不会卖假货,他都不知道。

第四,进入中国的消费品,基本上属于知名品牌,说明小的品牌商做跨境贸易天生就有弱势,除了要知道一国的消费习惯和法律环境,还要打通该国的流通渠道,本身的销售量有限,所以就走一般贸易。

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上图为两大块,一是流通成本,二是信任成本。流通成本与规模有关,信任成本与距离有关。就是说,一个企业拿货90%在国内拿货。这就是传统贸易方式,贸易与服务合在一起。中小企业直接给中小企业供货,流通成本很大。这里也是电子商务的机会,前提在满足贸易公平性原则。那么看下图:

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因为互联网,把贸易与服务分开,有个机构专门帮你一站式解决流通服务,不赚你差价。这样就产生新的状态,让商家更远距离的做生意。电商改变不了商业本质。作为平台,让老外销往国外和和销往国内的一样,可以去获得海外品牌商的授权、代运营,利润包括平台的钱。出口角度,中国制造的起家就是代工,这也给懂的海外市场的人机会。那么对于进口来说,海外尊重品牌,但是他们不懂中国,这也是给电商人及海外华人的机会,如果把B2B出口玩好了,海外华人在本地化服务上会起很大作用,相对进口的,理解中国市场的额企业家们也一定会赚大钱!

冉总:投资角度跨境电商进口的业态,天使投资人合伙人身份,从跨境进口的热表现出跨境的机会。第二,从消费的角度。现在获取流量的成本非常高。已经基本格局已定。小的商家怎么确保产品正品,等等。之前预言商业地产会和进口电商进行合作以降低获取流量的成本。从现实来看有点理想。最终要回到投资回报的本质。以有限的商业地产的固定人流量上到扫码支付的不便的习惯上,有很多案例。现在的O20大多是形式,名声要大于实质。第三,因为是跨境,进口的资源就是稀缺的资源,分析保税仓进口业务的是个瓶颈。直邮方式会受到限制,最终还会引导到国家可监导的模式下,如肖总所说。我们新增的进口电商兴起的没有几家,经营保税物流的却火红的很。从投资角度看的,进口电商是一个机会但是在抓取流量方面和国内电商一样有困难,那么解决的方案就是从产品端获取优质产品,比如大牌雅诗兰黛,你就很有可能一炮冲天。那么利润程度。现在跨境电商毛利有多大?大致毛利还可以在30%-40%左右,但是没有抛掉运费快递特价活动等费用。所以进口电商从投资的角度总结一下,中间经营进出口物流报税业务的一块是基础,价值更大一点。

第一个,大家都认识到B2C的难,都扑到O2O,自己开店直营,那么前期投入会很大。第二类,连锁药店都在铺,量很大,怎么跟他们合作?第三,就是利润。还是赚女生的钱,母婴和化妆品。化妆品的品质怎么保证,产品的花样怎么诉求,从B2C是搞不进来,很多人想做,但是很难做。第四个,作为一个B2C模式企业铺的难度很大,所以可以发现新兴的中小电商很难做起来。

肖总:投资保税物流很对,是刚需,来自中小企业试水。

冉总:对于B2B跨境贸易,对于货源组织,对于产品的备案,相对来说都是很成熟的体系,只是通过电商的手段运营效率更高。要想成熟起来是不能抛弃线下的强大零售店连锁店。进口电商来讲难度是很大的。那么进口B2C门槛基本形成,但是B2B有强大的前景。只要把国外供应链组织好,跨境的保税模式清关通关好,还是要和已有强大的零售资源进行整合才能成完成这个贸易。因此B2B是未来进口电商里边比较可行的方式。

 

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