讲到亚马逊运营中的广告投放建议，我经常提醒，如果你是以下三种情况：
1、新卖家、小卖家
2、运营经验不熟练的卖家
3、广告预算有限的卖家
那我建议应该以成本把控和风险控制为优先考虑对象，采用“极简化的广告投放策略”即可，具体包含以下几方面细节：
1、开一个自动型广告；
2、竞价1美金，预算设置30-50美金（30兜底，50封顶，不要超过50美金/天）；
3、选择固定竞价策略；
4、选择默认方式，4种匹配（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品）全选，不先入为主的排除某种匹配或者调整某种匹配的竞价；
5、不针对不同位置加百分比。
这样的广告建议主要基于以下两方面的考虑：
1、确保广告的花费可控（30-50美金）；
2、确保广告有曝光有点击（1美金的广告竞价对绝大多数产品来说都是可以跑出曝光和点击的，而30-50美金的预算可以实现30-50次的点击次数）。
一个广告活动，有曝光，有点击，我们就可以在广告运行中根据曝光量、点击率、转化率、ACOS等数据来进行分析和调整，达到推动运营增长的目的。
但在实际运营中，我们也会遇到一种情况：广告投放了，但曝光数量很少、点击次数几乎没有，这种情况下，该怎么办呢？
我给出的第一个建议就是提高广告竞价，并且给出了一个参考指标——“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”，如果达到/接近/超过这样的指标，说明广告正常，但如果低于这样的指标，则从另一个侧面反映Listing优化做错了，需要重新检查Listing的类目节点和关键词这些。
“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”的依据是什么呢？
我们要知道，影响广告曝光的一个关键因素是广告位。
当一个广告活动曝光少时，我们可以默认理解为其所在广告位太靠后了，那么在其他变量和权重因素都不变的情况下，要想让广告位向前移动，最简单的方式就是提高广告竞价。这是通过提高竞价获取更多曝光的基础逻辑。
那“竞价提高50%，曝光增长三倍以上”的“增长三倍以上”的数据又是怎么来的呢？
亚马逊官方的一位高级产品经理曾在自己的博客里提到过一组数据：对亚马逊整个平台来说，搜索结果首页的流量是100%，到了搜索结果第二页，流量只有17%，到了第三页，流量则下滑到只有4%的水平。
通过这组数据对比我们可以发现，首页到第二页，从100%到17%，相差5倍多；从第二页到第三页，从17%到4%，相差也达4倍多。
按照这个逻辑来算，当你把竞价提高50%后，原本在第三页的广告因为竞价提高而被系统调整到了第二页，曝光增长4倍多；第二页的广告随着竞价的提高到了第一页，曝光增长了5倍多。
不过在现实运营中还存在另外一种情况：一个广告活动覆盖了多个关键词，部分关键词从第三页跳到第二页，部分从第四页跳到第三页，还有一些从第二页上升到第一页。与此同时，还有一些关键词则只是从第二页底部挪到第二页顶部，或是从第三页底部挪到第三页顶部，因为在同一个搜索结果页，他们的曝光量并没有发生变化。把这些各种情况都考虑在内，把对应的数据做汇总考虑，我们取一个中间值，就得出了曝光大概增长三倍以上的参考逻辑。
那如果在竞价上调50%，曝光没有实现三倍以上的增长，比如仅仅增长了50%，这种情况下，我们该怎么办呢？
检查Listing，检查Listing的类目节点是否精准，检查Listing中使用的关键词是否精准且覆盖了足够多的关键词。
只有一条类目节点不精准、关键词使用不精准不合理的Listing，才可能出现竞价提高之后广告曝光增长不明显的情况。
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