有学员发Listing请我帮忙诊断，我打开链接一看，一个很熟悉的产品，原本就是我课程中的案例。
我看他的销售数据，每天出20单左右，小类目BSR排名在50上下，学员的广告数据很糟糕，竞价在0.8左右，从投放广告至今，总共花费$1330，广告带来的销售金额只有$1480，妥妥的纯亏损。
是什么原因导致了销量没起来、广告数据差呢？
售价是关键因素。
这位学员的售价是$5.99，但在他页面的广告位上，有多条售价在$3.99—4.99的Listing。
和竞品相比，学员的价格就没有任何的竞争优势了。
在直播和讲课中我经常强调，你的价格不是由你来决定的，而是由你的竞争对手来决定的。当你的价格相比竞争对手来说没有优势，销量也就很难起来。
学员的Listing做的挺好，好评率也挺高，但就因为相比竞争对手们的售价，自己的价格没有优势，导致的结果就是转化率低、ACOS高、投入产出比不划算。
我给学员建议：竞品中低价太多了，建议选择其他产品打造吧。
因为知道学员刚开始创业，资金有限，我又特意提醒：要选偏冷门的、竞品中没有低价的产品。
那当前还有的库存该怎么清货呢？学员问。
我看了一下学员的库存数据，大概1600个，按照现在的销量，大概80天左右就可以卖完了，我给学员建议：不用清货，库存不多，慢慢卖就是了。
很多卖家会有一个误区，一旦某个产品不打算卖了，就想立马清货了事，但常态下的运营和非常态时的清货，我们都还是要做一道算术题的：在不增加额外成本的情况下，利益最大化，损失最小化。
如果现有库存可以在80天左右卖完，就不会有额外的长期仓储费这些，那又何必要急匆匆的清货呢？
很多时候，抱着清货为目的的销售，必然得卖白菜价才行，如此一来，货是可以稍微快速的卖完了，但亏损更大了，完全没必要。
结合自己这番打造失败的经历，学员问：选品时是不是不能只盯着头部的高利润款，也得关注一下周围竞品是否已经在低价卷了呢？
我回复：是的呀，20+竞品的关注呀，这我在直播里一直强调的呢！
学员说：原来是这个意思。我这可真的是靠实力亏钱呀！
学员读过我的书，也经常在我直播间里，但学员对“20+竞品法则”的不理解也让我诧异，我一直觉得，无论是在书中，还是在直播中，我都讲述得够详细的了，也强调了很多遍了，但学员对此的理解终究还是有偏差，带来的结果就是，亏钱了！
今天直播后，有其他学员还给我发信息：“今天最后一个问题解答很经典，20+竞品确实要放大样本量，不能只困在自己的心理预期里，得以消费者的视角来审视，不能考虑有多少PCS，而是还要比对自己在不同数量组合中的价格是否有优势”。
这是我在直播中的观点，学员听到了，再复述给我，既是共鸣，也刚好借着复述来强化记忆一遍！
回到上面协助学员诊断Listing这个问题，为什么我建议学员另选品打造，而不是给他方法和建议，然后协助他把这个产品打造起来？
因为没有谁能做到把每一款产品都打造起来，有些产品因为质量、竞争、成本、市场趋势等方面原因，打造难度太大，对于这样的产品，我们应该果断止损，而不是专啃硬骨头。
在孵化营的课堂上，我多次提过两句话：沉没成本不是成本，不参与重大决策；运营打造要找软柿子捏，而不是找硬骨头啃。
做生意的过程，就是一个“试错—认错—改错—完善—复制—迭代”的过程，错了要认，但也要从错误中学习总结，提升自己的能力，而对于有效的经验方法，就要反复用，在反复应用的过程中，迭代升级，一方面掌握得越来越熟练，另一方面补充完善操作的细节，提高效率和效果，这才是一个创业者应该具备的基本态度。
这位学员打造的这款产品失败了，但损失不大，我倒是希望学员能够以此为契机，运营能力提升了，运营视野开阔了，那么，再选择和打造下一款产品时，成功的几率就会提高了。
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