有学员来访，想听听我对他下一步发展的建议。
学员去年曾来过，当时正是他刚从工作出来开始组建团队创业，我给了他一些建议。学员很努力很用心，自己独立负责一个账号的实操运营，对招募进来的员工，也是参考我们孵化营的课程，把课程浓缩，用一个半月的时间，手把手的教，经过一年的发展，学员的努力和付出也取得了成果，过去几个月里，5个人的团队，每月稳定在40万以上的利润。
这是相当不错的成绩，是学员身体力行付出所换得的成果。
学员当下的问题是：下一步该如何做，才能有更快更大的发展？ 听了学员的介绍，我给他建议：在接下来的半年里，你应该做的不是拓展，不是更快速的发展，而是守，守好你现在的业绩。 
学员有点愕然。
这和他来找我咨询前的设想很不一样。
我接着解释，虽然你接触亚马逊有4-5年，但你的创业才仅仅一年，从创业的角度，你用一年实现起步并且达到月利润40万，这是相当不错的成果，这固然和你的努力和付出有关，但不可否认的，肯定也有一些幸运的成分，人在取得成果的时候，最容易犯的错就是把运气当实力，当你扩张过快，综合成本也会快速增长，一旦遇到新情况、新困难，造成的亏损也会不可控。
我说，虽然你现在一个月有40万的利润，当团队扩展后，如果运营达不到预期，每个月的损失可能会超过利润，到那时候，随便几个月亏损，你前边全部的利润都会吞噬。
我接着建议，你现在最应该做的是守成，守好你现在的业绩，不激进前进，而是回头检查自己当下运营中是否有短板，把短板补齐，不需要业绩有明显的增长，但可以让你的业务整体更健康。
在成本上，你应该去和各供应商沟通洽谈，如果做得好，大概率还可以降低3个点左右的成本，这样一来，即便销售额没增长，体现在利润上，也会增长3-5个点的利润。
在产品上，针对自己当前的产品，除了维护好热销产品的销量之外，对销量不好的产品要进行市场和竞品分析，有打造空间的，通过精细化的运营，把销量和排名拉升起来，以获得更大的销量和利润，而对于表现不好也难以做出利润的产品，也要果断清货，不在不好的产品上消耗团队资源。
在团队管理上，也同样做精细化梳理，对于当前业绩比较差的同事，要针对性的辅导和指导，培养出一个能够独当一面的员工，就为团队后续的业绩增长打下了坚实的基础。
在自己身上呢，经过了一年的忙碌（学员讲述自己过去这一年里，自己基本上吃住都在办公室），得学会给自己留出放松和放空的时刻，创业之初，我们需要全身心投入，但达到一个阶段，你只有把自己从当前的空间和业务层解放出来，才可能具备更高的视野，更好的带领团队向下一阶段发展。
我说，你应该给自己留出来时间出去跑跑步，或者散散步也行，或者参加一项能够长期坚持的运动，一方面是为了强健体魄，因为所有脑力劳动到最后拼的都是体力，另一方面，当你把自己置身于大自然中，或者换了一个环境，你才可能获得一些对于公司下一步发展的灵感，有时候，一个新想法胜过千百次平庸的重复。
我接着建议，在放松身心和健身锻炼的同时，你还得健脑，虽然你的团队是搭建起来了，但团队管理也是一门专业，你却没有学过，你可以买一门网课，然后认真去学一学，在学习的过程中，你可能会发现，自己在带团队中的困惑，别人早就有答案，而最关键的是，你还会发现很多你之前没有想到的好的工具和方法，完全可以拿来直接使用，从而更好的促进团队的稳定和发展。
学员走后，给我发了个红包。虽然我的建议和学员来时的期望不一样，但如果听进去，对学员和他团队的发展应该还是会有帮助的。
很多时候，我们贪婪的想更快速发展，但先夯实基本功，在守住成果的基础上的发展，才更健康持久。慢就是快。
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