竞品分析中的那些细节

发布时间：2026-04-22 16:17:56 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

有同学问到：在《增长飞轮2》中你有讲到，当销量下滑时，要留意竞争对手是否参加秒杀促销、是否增加广告预算、是否提高了广告竞价，请问这三项指标的信息如何获取呢？是的，这是日常运营中的一个细节问题。要想知道竞争对手的这些表现，需要日积月累的观察才行。

一方面，我们可以借助于卖家精灵抓取的数据，但更多更细致的数据，是需要我们自己去肉眼观察和手工记录的。

如果你能够持续的关注竞品，竞品参加促销秒杀在前台是可以看到的，而借助于卖家精灵的销量排名数据图，我们还可以看到竞品之前参加秒杀的情况，多次秒杀频次的统计，就可以发现竞品报秒杀的规律，而秒杀前后Listing BSR排名的变化又可以反映秒杀的效果，为我们提供思考和参考的视角。

怎样才能知道竞品提高了广告竞价，或者使用了分时段设置竞价呢？

这依然需要我们持续的观察。

比如，之前竞品的广告总是出现在第二页，但最近他的广告位跑到了第一页，我们假设他的Listing权重没有变化，那提高竞价就成了一种可能。

要想观察到竞品是否分时段设置竞价，则需要在一天的不同时段里去观察。

比如，早上10点看到竞品的广告位在第一页首位，但到了下午3点，竞品的广告位下滑到后面了，如果每天都是如此，那我们就可以得出结论，大概率的，竞品在不同的时间段设置了不同的广告竞价。

怎样知道竞品增加了预算呢？

如果之前竞品的广告经常在不规则的时间点消失，那我们可以理解为他的广告被点爆了，但如果你发现现在竞品的广告可以一整天都稳定在一个广告位了，那这是不是可以在一定程度上说明他增加了广告预算呢？

当然，必须说明的是，这些分析都只是一种可能性，作为局外人，我们并不能绝对精准的知道竞品的一举一动（这本来也没那么必要），但通过观察和思考，我们就可以达到借鉴和学习的目的。

在孵化营课程中，我经常提醒大家，在运营上，一定要做到两点：培养运营体感，防止动作变形。

如何才能培养出对运营的体感呢？

一方面，来自于我们自己亲身的运营实践，另一方面，则来自于我们对竞品的观察、思考、借鉴和模仿。

很多卖家会觉得亚马逊运营很闲，发了货，剩下就是数订单了，是这样吗？一定程度上是。但在数订单的同时，也一定要多关注竞品的表现细节，但你对竞争对手的熟悉程度比他自己更熟，你就具备了超越竞品的能力。

以上，希望对你有启发。

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