所有的问题都有答案，但答案往往在我们认知之外

发布时间：2025-05-10 15:20:54 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟老魏

早上直播时，我分享了一个观点：所有的问题都有答案，所有的困难都有解决方案。问题是，为什么我们每个人几乎每天都还被困在问题和困难之中呢？

原因在于，我们当下所遇到的问题、遭遇的困难，其答案和解决方案都在我们当下的能力之外。

举个例子。

让一个3岁小孩搬起一个20斤重的石头，小孩子是搬不动的。是石头的问题吗？当然不是。如果是一个成年人，面对20斤重的石头应该是轻松搬动的。当这个小孩长大到18岁，他也可以轻松的将这块石头移开了。所以，问题不在于石头太重，而在于小孩当下的能力太弱。

我们遇到的问题和困难，就是小孩遇到的石头难题。

怎么解决呢？

我们不应该去责怪石头太重、问题太难、困难不可克服，而应该想办法提高我们自己解决问题克服困难的能力。

在问题层面上解决问题，问题往往得不到解决，站在更高一层，问题往往已经不再是问题了。说的就是能力提升的意义。

我们经常说认知升级，怎么样才算认知升级呢？

核心是，自己解决问题的能力提升了。

如果没有解决问题的能力，空谈认知升级，那只不过是高认知的穷人而已。

这个“穷”，要么穷在没钱，要么穷在没能力、夸夸其谈却解决不了任何事。

解决问题的能力的提升=认知升级！那么，怎样才能提高自己解决问题的能力。

我们要做到的是，在自己面对的领域里，从三个层级入手来提升：技术层、逻辑层、人性层。

技术层的掌握和熟练可以解决你在该领域的生存问题。

比如，作为一个亚马逊卖家，如果不懂选品、不懂产品发布、不懂FBA发货、不懂广告投放的策略和细节、不懂竞品分析、不懂收到差评后的应对策略、不懂如何开CASE找客服、不懂亚马逊平台基本的平台规则......大概率的，你也无法在亚马逊上赚到钱。这些“不懂”都是作为亚马逊卖家应该具备的基本技术能力。

懂了技术才可以做到赚钱，但如果只懂技术，也只能赚少量的钱。

比如，你对上面我说的“不懂”都懂了、熟练了，大概率的，你在亚马逊上一个月赚三五万、八万十万是没有问题的。

如果想赚的更多一些，你需要懂逻辑。

什么是逻辑层呢？

因果关系：因为A，所以B；

递进关系：有了A，才会有B；

选择关系：要么A，要么B；

如此等等。

对亚马逊卖家来说，怎样理解逻辑关系呢？

很多卖家准备做亚马逊，首先听到有人提醒，“你要注意，亚马逊容易死账号”，与此同时，你在我直播中又听到我说“我们没有因为操作问题死过账号”，请问你该相信哪个呢？我们的说法都对。

确实有很多卖家在运营中死过很多账号，甚至有黑科技大佬的口头禅都是“在我的手下，即便没有死过10000个账号，至少也死过5000个账号”，我们也听闻一些大卖因为批量死账号而导致股东翻脸、团队解散的新闻，但你不能因此而恐惧，你要回到逻辑上思考和分析：因为他们都做了大量的违背亚马逊平台规则的骚操作——刷单、测评、黑科技，一做一疗程，如果他们的账号不死，才显得亚马逊平台的规则不完善不公平呢！由此再想：魏老师说他们自己运营团队从来不做任何违规操作，如果不做违规的动作，帐号不就是安全的了嘛！如此分析，逻辑你想明白了，方向你也找到了。

这就是一个人一定要懂逻辑的意义。

再来看人性层。

所谓的人性层，最直接的就是思考利益相关人的关切。比如，消费者期望捡便宜，平台规则制订者期望让消费者和卖家能够感受到平台规则的公平，竞争对手期望能赢你…….人性层的思考，需要换位思考，需要心理学打底。

具备了对人性的理解和把握，再叠加前边提到的技术层和逻辑层，也就完成了在该领域的认知升级，赚钱和赢胜自然是顺理成章的事。

最后，对前边文章中提到的厚利经营的思路做个补充：我看重的厚利是指总利润的多和大，以及由当下行为可能带来的潜在的更多订单、更大利润。

举例来说就是，我们把利润公式以A*B=C来表示，A是销量，B是单个利润，C是总利润。

如果出20个订单，单个订单的利润是50元，总利润就是20*50=1000；
如果出50个订单，单个订单的利润是20元，总利润就是50*20=1000；

看似两个数字相同，但其潜在的结果是，20个订单的情况下，相对于50个订单来说，少的30个订单跑到了竞争对手那里去了，如此一来，竞争对手订单数量多，整体权重上升，会进入上升通道，而自己呢，因为订单数量少，所以整体权重会下降，进入下降通道，在接下来的日子里，可能自己的订单从20个下滑到了15个，而竞争对手则增长到了55个（假设市场只有两家竞争），这时候，双方的利润就成了15*50=750 VS 55*20=1100，差距由此拉开。在我所倡导的厚利经营策略下，我会选择后一种方案。

以上，希望对你有启发。

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