【老魏聊电商】日常运营中评估和思考竞品店铺的思维复盘

发布时间:2018-03-10 08:37:29  | 来源: 赢商荟  |  作者:老魏

选品要绕着大卖走,原因不在于你驾驭不了那些产品,而在于一旦遭遇街巷站,你没有足够的资源支持,可能遭到更有资源和实力的竞争对手的暗算,但如果竞争对手是中小卖家呢?大家充其量是打一打价格战。即便想给别人留一个差评,自己都心疼需要付出成本,自然就更安全一些,这也是我为什么总是建议大家去研究一些小而美的店铺的原因。

用来做调研的店铺不需要很大,如果能够日出500单左右,店铺里只有那么十几二十个产品,而如果产品又恰恰是刚需+偏冷门,你不喜欢吗?如果能够研究透这样的店铺,理顺对方运营的逻辑,照做一个类似的店铺,已经足可以解决很多人做跨境电商的第一步理想了。

比如,最近偶然看到的一个店铺。


参考运营中的经验,店铺里30天Feedback数量192个,90天Feedback数量743个,是30天数量的3倍多一点,那说明该店铺的销量基本稳定。以30天Feedback数量X4-5,大概相当于该店铺当前一天的订单数。也就是说,该店铺当前的日均订单数量在800-1000单左右,这样的订单数,和大卖相比当然不算多,但对很多中小卖家来说,如果能够达成,已经是很不错的结果了。

接着进入该店铺,发现该店仅仅有13条Listing。13款产品,日出千单,典型的小而美的店铺,如下图:


再就店铺里的各个产品进行深入分析,不难发现,这些产品围绕厨房用品展开,整个店铺主营线路分明,没有像很多杂货铺那样的店铺。

有过运营经验的卖家都知道,专注的选品和运营,更容易打造自己的竞争优势,让自己在专业领域的优势逐步沉淀下来,成为别人逾越不了的护城河,而这个店铺,具有典型的这种特征。

继续对店铺进行深入分析,通过最早的产品Review你可以发现该店铺的运营时间才一年半多一点,产品详情的撰写可以说是非常一般,但也没有太多的漏洞,倒是产品图片整体来说还是不错的。

由于店铺里产品的排序是按照销量排序的,当你首先关注其第一个产品厨房剪刀时,通过Review可以看到最近还在收到不少直评,那也说明该店铺在打造的过程中是有刷单的行为的。

当然,一个店铺的分析还不仅于此,如果你分析的店铺里正好有某个产品吸引了你,产品符合自己的偏好,自己有相应的供应链资源,产品的重量、大小、所需资金等都符合自己的实际,那不妨把产品作为重点分析对象,查看该产品BSR路径下的Top 100的产品,再从Top 100清单中选择最适合参考的几条Listing进行深入评估和分析。

如此一般下来,你会发现,几乎每一条产品,每一家优质的店铺,都可以作为你深入市场调研的点,亚里士多德说,给我一个支点,我可以撬动地球,对于奔波在苦苦寻觅向上路的亚马逊卖家来说,如果足够用心,你遇到的任何产品和店铺,都可能成为你扭转你运营的那个支点。

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