在我看来，对于中小卖家来说，最高效的选品方法其实是店铺复制选品法。找到一个不错的店铺，然后抓取其中优质的产品，快速复制快速销售，站在巨人的肩膀上，选品的效率会大大提高，成功的几率也会大大提高。
但店铺复制选品法最难的地方在于标杆店铺的选择，这需要参考三个维度：1. 体量适中，2. 销量不错，3. 产品竞争不是特别激烈，甚至是偏冷门。如果忽略了这些要素，直接拿着Anker的店铺做标杆，恐怕不是你我这等能量的卖家可以复制得了的。所以，选择标杆店铺才是店铺复制选品法最重要的一步。
体量适中是指找到的店铺产品数量不多，店铺里的产品相对比较普通，不是什么有技术专利门槛的产品，一般来说，就是普罗大众喜闻乐见的产品，咱作为第三方卖家，也可以轻易获取；销量不错可以简而化之，通过30天和90天店铺Feedback数量做评估，30天Feedback数量乘以5，得出来的数量大概是其店铺当前的日均订单数量（不要问为什么，经验总结出来的数据，有偏差，但偏差不大，具有可参考性），90天Feedback数量和30天Feedback数量的对比来评估该店铺销售的稳定性（30天Feedback数量是否接近于90天Feedback数量的三分之一，如果有偏差，是多还是少，一定程度上代表着该店铺的销量走向）；产品竞争不激烈是指作为中小卖家，选择偏冷门的产品更容易成功，虽然不能日出千单，但一个产品每天稳定的产生50个订单，也是一件让人满意的事。
上述的内容我其实在早先的文章中也曾从不同的角度有讲到过，但“道理听了千万遍，走起路来原路走”，最近辅导的不少卖家，在参照店铺复制选品法时还是不得要领，下面我把和一位卖家的聊天记录附于此，供大家参考和思考。为了表达的便利性和隐私性，我对对话内容做了部分处理，但不影响我想表达的店铺复制选品法的精髓。
卖家：老师，恕我愚昧，自上次你指点后，我一直把选品做为重中之重来抓。这段时间天天都研究选品，把你推荐的店铺里的产品做了研究和调研，然后，我选择了几个产品，分别是防静电夹子、烧烤签和儿童画画围布，我想好好发展这几个产品，但我有两大疑团：第一，这些产品在标杆店铺里做的挺好，排名也都是在几名之内，但销量评估，一天仅仅十单左右，一单利润是十到二十块，我在想，他们做得好、做得早，业绩也不过如此，我现在去做的话，凭着我的三脚猫功夫（参考复制对方做好Listing，低价开一点广告，刷一点单，增评），我能做到他们现在的排名吗？即便做到了，回报率貌似也不高。所以我有点怀疑人生了。请老师帮我指拨一下，谢谢！！！
对于防静电夹子、烧烤签、儿童画画围巾等产品，防静电夹子，从普通人的角度即可想到销量不会很大；烧烤签，重量偏重，对于类似的售价不高、拿货成本不高、重量却较重的产品，运费会吃去很大的成本，要想运营有利润，就得选择更低成本的物流比如海运等，而这也意味着需要更长的发货时间，也就是说，钱在货上，货在途中，心来路上，很长的时间，虽然占用着资金，却带不来收益，不要忘了，资金周转率也是钱；儿童画画围巾，同样不属于首选产品，没有哪个孩子不是画画的时候脏兮兮的，如果真的把孩子包的严严的，孩子早就没了画画的兴趣。
当然，以上的分析我也仅仅是偏感性的分析，具体的选品还是需要落到市场实际销量评估上，用数据说话。
至于谈到运营技能，武林中有一句话：天下武功，唯快不破。在亚马逊上也同样适用。打造爆款虽然需要技巧，但技巧从来不是海市蜃楼的东西，运营得当即可，爆款打造就是抢蛋糕，市场蛋糕大小是客观固定的，如果你能够做好Listing，产品价格有竞争力，配合适当的增评，根据产品售价和利润，选择投放或者不投放广告，运营中始终坚持排名卡位不动摇，排名上升，销量随之而来，排名进入小类目前20，销量和利润都可以实现了。就这么几招，就足以打造起来大部分的偏冷门的刚性需求的产品了。
卖家后来又发了几个产品让我提意见，我重复提醒，一、店铺中排名最靠前的产品，是销量最大的，也是最值得关注的；二、选品不应该单纯以个人喜好为依据，因为我们的喜好是赚钱。
我觉得，这才是我们选品和运营中最重要的思考维度。
*转载请注明来源——跨境电商赢商荟老魏，更多原创实操干货请关注老魏QQ757164998。
小贴士：更多跨境电商干货资讯，敬请扫码关注下方微信公众号【跨境电商赢商荟】
AMZ123跨境导航 VMLogin防关联浏览器 雨果网 WorldFirst 福步论坛 跨境知道 跨境收款 网易跨境支付 Shopifyfans原创博客 ESG跨境电商 亚马逊ERP 海外仓系统 NIUKE跨境通 17DTC.COM品牌出海必备网站 Diffshop店湖 中欧跨境 赛盈分销平台 跨境电商ERP 仓盛海外仓 SKYEE GoodSpy 比特指纹浏览器 跨境引流软件 全球IP代理
Copyright © 2015-2018 www.dianshangwin.cn 赢商荟 版权所有 粤ICP备15064679号
跨境电商新锐媒体资讯门户
