做速卖通，他半年赚了30万

发布时间：2016-01-05 08:53:21 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟-老魏

在之前的文章中，我曾经写过一个卖家的故事，当时，这位卖家还刚进入速卖通不久，如今，再次采访这位卖家，他告诉我，核算下来，扣去各项日杂开支，6月份以来这半年时间，净赚了有30万。

也许对于很多大卖家来说，这30万的利润不算什么，但是对于我要讲的这位朋友，从对跨境电商一无所知，到接触后一步步摸索前行，走过弯路后终于从个人实际出发，精准定位于一个细分类目，在速卖通平台上，做成多款产品销量最大，能够在创业的第一年没有折戟，反而实现了不小的利润，这也算是不错的一种结果。

相信做速卖通的卖家都知道大批量铺货的意义，朋友在进入速卖通初期也是如此，但大批量铺货带来的后果就是，偶尔某一款产品有单，因为单量太小，备货就会造成库存挤压，而不备货，发货实效跟不上，同时单个订货运费成本又居高不下，几番周折后，朋友决定砍掉杂乱品类，专精于一个品类去做。

专精的结果是，优化了产品线，理顺了供应商关系，产品数量少，易于备货，单个产品出货量大，又具备了很强的和供应商议价的能力，因为拿货价格低，直接结果就是可以以比竞争对手更低的价格销售，销售价格具有竞争力，一个良性循环就形成了。

朋友说，现在在这个品类里，多个产品已经成为速卖通销量最大。问及下一步的打算，朋友说，计划在新的一年里，加强品质把控，提升店铺形象，同时，完善产品线，争取做到品类的Top卖家。

讲到速卖通平台新规中的准入制，朋友对此没有异议，他说，虽然需要交押金，但自己有信心可以把店铺运营到超过速卖通返还技术服务费的标准以上，所以，这并不会造成自己成本的增加，朋友同时说，对于速卖通的准入制，他更把它作为一个机遇，因为一定有一些不良卖家会选择自动退出或者被清退，恶性竞争的情况可以得到有效抑制。

单从上述的记录，显然不足以说明这个卖家赚钱的原因，毕竟，很多卖家都有类似的运营思路。

我看到的另一种情形是，经常性的，凌晨一点钟，还能看到这位卖家在线，开发、发布、优化、调整、包货、订单处理，邮件回复，纠纷处理等等，因为是两口子一起经营，所以，运营中的所有事情，事无巨细的，朋友都需要做到并且做好。

采访中，偶尔聊到一些闲杂新闻，朋友听得一脸茫然，显然对话题并不熟悉，而一旦讲到产品、平台和运营，朋友立马就滔滔不绝满血归来。

对比中，我看到的是一个卖家的专注和极致。

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