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学员笔记 | 关于“螺旋式爆款打造模型”的思考（上）

发布时间：2022-04-21 16:31:31 | 来源：赢商荟 | 编辑：老魏

以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营学员课后学习心得

本文思考：火爆跨境圈内的“螺旋式爆款打造模型”究竟是怎么样呢？

孵化38期段同学

螺旋打造铁人三项，BS排名，销量，库存。正好对应企业铁人三项，产品研发，销售，供应链。

曾经听到过一个说法，某司的崛起很大程度上是供应链管理成就的。货发到站点，从需要几个月甚至半年，到现在半个月。发错货的概率也相应大幅下降。供应链的优势，既是结果，也是原因。在打造过程中，会遇到断货，断货前调价，直至跟卖。活学活用优惠券和review，进一步提高打造成功率。感动自己才能感动客服，利出一孔，力出一孔，聚焦主航道，才能突破自己。今天继续将自己的图片呈现给客服，验证下，观察，验证，决策。

孵化38期尹同学

听到今天才慢慢的理解课上反复提到的构建自己的螺旋爆款打造模型是什么意思，很惭愧。

一直在想模型是什么，怎么去构建模型，课上不是已经画出了模型吗？一直没想明白，什么样的模型才是属于自己的，我之前单纯的理解模型只是一个数轴而已，现在终于明白模型不是一个简单的数轴，而是要我们熟练推演整个打造过程，这个过程包括备货，调整节奏，可能会遇到的问题等。

整个爆款打造过程我感觉最难把握的就是节奏，节奏与细节相关，细节与自己的理解力相关，如果自己对细节理解产生偏差将会影响产品打造情况，再一次提醒自己要将课程反复听，避免自己出现理解偏差。

课上提及的：不要担心没有发生的事情，因为有可能这件事不会发生，因为你担心的事情95%不会发生。不要担心已经发生的事情，所有发生的事情一定有解决方案。

这段话自己感触很深，很值得我反复琢磨这段话，琢磨透了才能更好的做好心态管理，心态管理好了有助于自己做好亚马逊，同时也会改变自己对生活的态度。我记得自己在刚做亚马逊时，自己对运营每个环节都很紧张，现在回想下其实一切担心真的是多余，自己害怕的担心的事情都没有发生。

整个学习过程我感觉物超所值，因为自己之前很多百思不得其解的问题在听课后都慢慢找到了答案。

孵化38期杨同学

时间沉淀下来，很多东西在慢慢变好。运营是个复杂题，策略的背后是心理琢磨，包括自己的心理和竞争对手的心理。作战之前先看地图，这个地图是自己在打造产品前画的模型，可能出现的各种情况和应对方法，先把流程在心里过一遍，或者反复过几遍，形成自己的潜意识，当问题出现的时候，才不会兵荒马乱，自乱阵脚，这就是胜兵先胜而后求战。

我感觉魏老师说的打造前先构建模型，在自己的心里走流程，预测各种问题和解决方法。就像我高中学画时老师说的一样，不是来到画室，拿着画板坐下来才是开始画画，在你走路的时候，吃饭的时候，睡觉的时候，发呆的时候，看到你身边的物品，就可以想象怎么画他们了，怎么构图，怎么布局，黑白灰怎么安排，色调冷暖怎么安排，哪个是主体物，细节怎么刻画，整个流程构思出来，才可以提高自己的作画思想。感慨万千，在工作和生活中，要一直不断提升，也把这个很棒的方法论用到其他事情上。

还有阶段性聚焦一个事，死磕一个点，坚持3个月，半年，一年，三年，甚至更长的时间，就比如现在，孵化营的大家都在聚焦学习亚马逊知识，我自己是下定决心：一定要把亚马逊做好，即使自己知道目前的水平很低，但是世界上没有任何事情比坚持更重要，只有坚持和决心才是无所不能的。

孵化营38期莫同学

以前回放课程的时候，可能是加速到1.25倍。现在回听螺旋打法，我是降到0.75倍速

业内很多人知道螺旋打法，但是可能很大部分的人理解的不够，真正理解了的人，也不一定是相对完美的在运用。我希望我是能够理解并运用的人，并不是说有什么大的野心和抱负，只是既然学了，我希望能够尽自己最大可能去实实在在的消化这几个月所学。

听的时候有些地方没听明白，我需要反复回听那几分钟，再听不明白，再听，做好笔记。现在做笔记再也不是看着ppt 做记录了，而是根据自己的理解和老师详细解说的思路。到时候打造自己的产品时肯定还要再回听，但肯定不至于懵圈。

听到螺旋第三课的时候我就有个体会：销售就是心理学。这句话魏老师讲过多次，我也在心得里写过不止一次。之前可能我们理解这句话更多的是让自己站在消费者的立场，但在螺旋打法中，几轮跟竞争对手的“斗争”，何尝又不是心理战术呢？

孵化38期何同学

今天的课程继续讲解了螺旋式爆款打造法的节奏和细节，魏老师每次讲课都会融入一些商业逻辑和心理学，今天就加入了一个新思路，如何深耕facebook某个类目，把自己打造成该类目网红，然后主动联系卖家打广告。

还有一个案例是魏老师打算推出的实操线上课，价格的设置方法包含了大幅度降价，限前多少名特价，达到什么条件全额返还学费等。这些促销方法仔细想想，其实在日常生活中常常碰到，只是当时没有意识到。

有一段时间知识付费很火，就曾经关注到一个公众号在推销自己的课程时，设置为价值多少钱的课，现在限时特价，过了某个时间段就恢复原价。如果本来就有心要买课的人，看了就更迫不及待了。还有一个学英语的软件，也是打着达到什么条件就全额退款的广告，比如连续学习多少天，学习结果达到什么水平。事实上，能够一直坚持学习的人不多，最后真正需要退款的费用在整个销售额中占比不大。

螺旋式爆款打造中需要关注的细节和变量很多，对于各种可能会出现的情况，魏老师也给了很详细的解决方案。目前距离熟练应用还有很远的距离，课程多听再整理整合，建立自己的打造模型

孵化38期吕同学

螺旋式爆款打造法：

1.产品是刚需的.
2.低价带来转化，广告导入流量，在前期表现明显，到头部listing有权重后价格更敏感！
3.感觉打造的后期节奏是不好把握的，主要是权重积累到什么程度产品在头部继续往上冲？

具有抗衡和第一名一样的权重要等的时间太长！试着向前推进，慢慢改变格局！一步一步蚕食，反正也赚钱！应该是大多数人的想法！我也这样想！

38期魏同学

今天学习了螺旋爆款打造过程中工具的使用和可能会面临的问题以及应对措施，在产品打造的过程中结合自身情况建立整体的架构和节奏，然后根据不同阶段不同的问题采取相应的措施，契合打造节奏的活学活用才能更好地发挥螺旋打造的威力。之前就讲到过没有人可以通过逃避竞争而获得成功，商场如战场遇事要稳，所有发生的事情都有对应的解决方案，就像每次遇到困难和压力我都会不断地告诉自己“老天不会交给你完成不了的任务”

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