亚马逊如何写出优质的五点描述Bullet Point?

发布时间:2020-05-19 09:01:53  | 来源: Bella_Weng  |  编辑:Bella_Weng

 

Bullet point即产品要点,是卖家所销售的产品的关键特性,也就是产品的卖点。Listing中Bullet Points(五点描述)的重要性仅次于标题。(Amazon大概权重关系:Title > Bullet Point>Search Term > Description)

 

它的作用是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来后,Bullet Points提供了足够信息给买家,使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望,对于销量的提升也是重要一环。

 

Bullet Points在亚马逊后台编辑时名称为“Key Product Features”。

 

Bullet point每行内容以“.”来区分。主要用来罗列产品的核心卖点,通常包括以下内容:

 

A.产品:具体是什么产品,加关键词

 

B.尺寸

 

C.产品功能

 

D.产品特点及优势

 

E.运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写)

 

F.用途,比如可以作为某个节日的礼物等总之,要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点罗列出来,一定要注意扬长避短。

 

Bullet point 写作Tips

 

●关键词优化

 

●关键信息优化

 

●有说服力的需求优化

 

1.关键词优化

 

亚马逊listing要点实际上是最不重要的放置关键词的地方之一。如果将它们填充到最大字符限制,那么只有一小部分关键词将被亚马逊索引。

 

建议每个要点中最多有两个目标关键词或短语,为其他类型的优化留出足够的空间。

 

亚马逊的搜索算法更看重相关性,而不是数量。

 

2.关键信息优化

 

关键信息优化即把产品的最重要信息放到listing的正确位置,使买家可以迅速识别产品。在移动设备上,许多亚马逊lisitng只显示两项,而且无法查看更多(view more)。

 

如何快速找出产品的关键信息:

 

●分析竞争对手。浏览竞争对手的亚马逊listing和评论,关注同行卖家的重点、买家对产品的评价等等。

 

●根据收集到的数据,分析消费者的喜好,并进行归类。

 

●过滤筛选,优先考虑出现频率较高或提及次数较多的产品优点。从中筛选出5点即可。然后为每个要点添加一个关键的优点。每一个优点都将变成要点的“标题”。

 

3.有说服力的需求优化

 

有说服力的需求主要包含:

 

●先提到产品的优点,再提及产品的特性。

 

●每个要点单独集中说明。

 

这就是我们平时经常提到的所谓的“创造需求”。

 

那么,产品要点应该控制在多少字数比较合适呢?

 

太长的话无法激起消费者的阅读欲望,过于简短不利于消费者全面了解产品的特点,无法形成需求匹配。调查发现最理想的字数是170-200个字符比较合适。

 

优质的Bullet Point需要注意哪几个方面?

 

优质要点经常使用的结构:

 

●更多关于产品好处的细节,即产品如何通过其中一个特性来提供这种好处。

 

●注意每个要点首字母开头的大写。这是使每个要点的主题清晰的有效的方法,这样买家可以很容易地浏览并找到对他们重要的信息。亚马逊不允许在项目符号中使用粗体文本,所以这里只能使用大写。

 

注意每个要点要突出产品的优点。如果买家略读,他们仍然会理解其中的主要好处,并且更有可能阅读其余部分。

 

总结

 

优质的Bullet Point需要保持简洁明了,同时又兼具说服力。

 

平台来源:跨境知道
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