2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机!

发布时间:2020-01-07 17:09:15  |  编辑:赢商荟

90%的卖家都可能忽略的第一个商机

刚经历完旺季促销,可能很多卖家这时候都想着“佛系”广告。但实际上,1月也是一个绝佳的商机。

这段时间,已经购物成功的消费会向亲友推荐购买过的商品,进行过退货的消费者则在寻找新的替代品,还有一部分收到亚马逊购物卡的顾客急需消费。

加上亚马逊“New Year New You”促销活动的流量加持,现在正是各位卖家2020的第一个商机。

New Year New You瞄准那些能够成为新年礼物的商品,为那些在健身、保养、家庭、学习等各方面立下flag的消费者们提供新年计划装备,品类包含消费品、保健品、电子产品、鞋服、运动等。

这时候需要保持广告在线,才能赶上这波流量,将促销效果最大化,从而提高曝光和转化率。

2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机

除此之外,再告诉大家一个好消息!

亚马逊阿联酋站点上线啦!

也就是说你又多了个使用广告推广的新!站!点!

这意味着什么?看到阿联酋站点的消费者向你招手了么!

如果你已经开始在amazon.ae上销售,并符合推广广告的条件,借助推广广告,你还可以在买家搜索与你的商品类似的商品时,向他推广你的品牌和商品。操作起来也是so easy!和其他站点一样:

第一步,选择要推广的商品;

第二步,设置初始预算(温馨提示:建议将预算设为每天 40 阿联酋迪拉姆)。

新的站点=新的流量来源=推广好时机。

这时候做好广告就显得更重要了!

如何做好新一年广告投放准备?

为什么需要做准备?你的商品页面越完整,越好看,越丰富,顾客看到时对你的商品就越有信心,越快下单。

想要广告效果事半功倍,我们先来看看投放广告前应该做哪些准备?

Step 1  为每一个产品设置明确的阶段目标和回报

建立2020第一个推广广告前,设置明确的投放目标。

你必须清楚这次推广,是为了:

1. 让更多人了解我的业务?

2. 更多人在研究主要竞争对手时,将我的商品和品牌纳入考虑范围?

3. 推动销售?

4. 让现有买家对我的商品或品牌保持忠诚?

2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机

看下面表格(点击查看大图),帮你更清晰地归纳目标和关键指标:

2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机

Tips:按照全年销售规划,上半年正是打好品牌建设基础的最佳时机,不妨把提高“品牌认知度”作为这个阶段的主要目标,为下半年旺季做好充分准备!

2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机

Step 2

检查投放广告的产品资格

确定广告目标以后,就要检查产品是否获得购买按钮资格,库存是否充足。

小贴士:

如果没有赢得购买按钮怎么办?

1. 确保商品始终有货

2. 查看赢得购买按钮的商品设置

3. 定期评估如何改善商品详情页,为消费者带来更好的体验

投放之前,也要保证商品详情页足够吸引人,清晰的详情页才有助于提高转化率。

三个Tips帮你检查商品详情页,你的详情页有没有:

1. 准确的描述性标题和高质量的图片;

2. 包含5个要点的相关且有用的产品信息或优化品牌内容(完成品牌注册);

3. 至少15条顾客评论,确保ASIN的星级评定在3.5星以上。

品牌卖家注意!

在开始广告投放前,为了给顾客提供更好的购物体验,网罗更多订单,你需要建立好高质量的品牌旗舰店,再开启品牌推广广告,将登陆页面设置到品牌旗舰店。

使用丰富的视频、图片、历史故事并定期更新,赢得消费者信任。Sour Patch Kids这样做之后,使 ROAS 提高了两倍!

2020年!90%的亚马逊卖家都可能忽略的第一个商机

Step 3

确定每日广告预算

为了保证广告长期在线,投放前,设置好充足的每日预算。

每个卖家的投放成本都不同,建议你设置符合自身业务需求的预算,并且根据广告活动的结果调整预算。

平均而言,将商品推广和品牌推广的广告活动预算设置为至少 5美金的企业,产生的广告销售额比预算低于5美金的企业最多可以高出140%。

Step 4检查广告活动,远离三个误区

确保不要犯以下错误:

1. 单纯追求高曝光,忽略产品及详情页质量,对于卖家会造成坏的知名度;

2. 只求广告费用花得出去,却忽略了广告绩效,反而浪费了广告预算;

3. 为了盲目地追求低ACOS,把产品曝光量压得很低,广告达不到效果。

完成以上四步之后,我们就可以马上开启2020年的广告活动,迅速抓住新年促销的商机

文章来源:亚马逊广告
亚马逊咨询交流微信:13536789215
欢迎关注公众号跨境电商赢商荟
每天早上八点,准时推送跨境干货
喜欢老魏的文章,觉得老魏的文章对你有帮助
欢迎点赞评论或转发
亚马逊新手运营交流群:707027292
 
赢商荟亚马逊精英卖家孵化营第20期将于2月11号开营,90天全封闭培训,从基础到高阶,从理论、技巧、方法的讲解学习到实操运营反馈,全流程一站式的让你快速掌握亚马逊运营的各种技巧,想了解详情卖家可以联系我;微信:13536789215

热点新闻

  • 最新
  • 推荐