给新手亚马逊卖家做站外引流的一些建议

发布时间:2019-09-02 13:37:03  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

作为刚踏进跨境电商领域的卖家,最好关注站内流量,将站内推广做好了,再考虑做站外引流,可是在站内流量越来越贵的情况下,流量被分得越来越散的情况下,我们还是需要花一点儿时间和精力去尝试做站外引流。Image title小编在这里建议:以站内推广引流为主,因为站内引流花的时间和精力产生的回报率更高,常见的站内引流,我相信大家都知道,例如站内广告的投放,促销活动,以及参加一些秒杀活动,giveaway等。 

我特别能够理解你,有的时候广告都烧了很多钱了都不出单,或者是转化偏低的情况,因为这样的情况每一个运营都遇到过,至于问题出现的原因有很多,有可能是本身行业的关键词竞价过高,又或者是自己的文案写的不够好。这里我就不重点赘述那么详细了。 

我想告诉的是如何在日常的工作中,逐渐养成站外引流的一些资源。 

你有没有想过,你打算做亚马逊做多久?如果是一直做下去,你有没有想过,你可以在往后的岁月里沉淀多少资源,例如靠谱的刷单资源,可以是自己的客户,也可以是靠谱的服务商合作,那么能够积累多少资源为自己所用,如何降低刷单送样的成本,以实现更多的产品利润。 Image title

前期可能因为不知道规则,找了一些服务商刷评,被坑过,花了很多钱,那么以后呢,还要一直这么被人家坑下去吗?有没有可能自己获得更多信息,抓住一手的测评资源,过滤中间商,这样产品可以完美的送样获取评论的同时还能积累一波产品的忠实用户。因为好的产品,第一次免费送,后面客户需要了,她一定会再次购买。也就是说即便是零售也可以养成固定的粉丝群体的。 

我有时候观察我家楼底下卖凉皮,酸辣粉的,那个胖胖的阿姨,就靠一辆推车,每天就下午出来卖卖,连店租也不需要,就可以赚很多的钱,因为凉皮的味道可以,就连我这样的自己做饭的,也会忍不住去尝她的凉皮。还记得有个卖鸡蛋的大叔,每次我去买鸡蛋,他都故意将零头去掉,以至于我每次买鸡蛋都去他家批量采购,并且我宁可走三分钟的路。

从生活中的例子,我反思到,我们是做跨境电商零售的,客户点击listing,很多时候是亚马逊推荐又或者是系统广告推荐,这一般第一次购物都是这样的,那么如果我卖的是刚需易耗产品,产品的质量和用户体验都很棒的情况下,我相信客户后面一定会选择复购,那么如何增加客户粘性,让我的亚马逊店铺持续的活下去,并且是有老客户打底基的,这个时候,可能就需要为客户考虑。

亚马逊不允许卖家与买家之间存在一些利益互惠的交流,那么我如何将购买的客户圈在一个池子里,下次只要她需要,她还选择我的产品呢,那么就需要我贴心的服务和产品的一些优惠政策,不断的更新好的产品了。我需要一个池子将我的客户变得更忠诚,我该怎么做呢?Image title首先从客户的角度想,怎么让她与我的交流变得方便,实时沟通,或者尽可能降低回复时间的延迟性。那么就是知道客户喜欢用什么软件交流,国外客户常用的就是Facebook,Instagram,Twitter等,那么我肯定是需要在这些上面添加客户的信息的,看能否将客户全部拉进一个群组,或者是自己的独立站,如果对于以后的老客户,我们的确可以通过亚马逊的平台与客户认识,进而后面让客户从独立站换购或者复购。从长期的产品运营,店铺规划上面讲独立站的确对于老客户的沉淀很有帮助。这样为客户降低干扰,直接节约时间,买到客户需求的产品,也是很棒的。

其次,刚涉及该怎么开始呢? 首先肯定是需要创建何种国外平台的社交账号了,并且每天需要去更新一点内容,分享有趣的故事,通过群发消息或者邮件营销。这些最基本的是需要做的。

在我做外贸业务员的那一段时间,我几乎每一天都坚持做这样的事情,过去的三个月一点用也没有,在过了半年以后,有客户主动找到我要产品,问价格,因为我过去的几个月一直更新自己的状态,告诉别人我是谁,我卖什么,我有什么有趣的故事,我是一个什么样的人,当然也主动去为别人的动态点赞,评论等等,就类似于国内的微商一样。

也就是说站外引流并没有那么难,无非就是需要时间的沉淀,内容数量的沉淀,建立于陌生客户之间的信任,信任这个东西是最难的,最宝贵的,就比如说很多人看过我的文章了,依然会怀疑我能否有能力帮助到他,会继续默默的关注我的更新。审核我这个人是不是真的能够提供帮助,而有一部分人已经非常信任我了,可能是因为参加过我的课程,见过我,所以会私底下找我单独辅导学习,认为只要一切可以用金钱购买的知识就值得花。Image title
而国外的买家也是一样,她不认识你,让她买你的产品怎么可能,你说免费送给她,她会觉得是不是骗子啊!就像我之前遇到有人免费送雅思的学习资料和U盘给我,我第一反应就是,不会是骗子吧?免费送资料还包邮到家,天下有这样的好事情。我怀疑了很久,但最终客服的一些话让我信任了,她说她的公司在哪里,可以去参观,可以去实地考察,再者我觉得哪些免费的资料和8g的U盘,我的确有需求。后面因为收到了别人免费的资料,我主动的为她推荐给了我的朋友同学。

也就是说,只要开启了第一步,信任,后面站外引流的工作就会变得越来越简单了。

当然了,站外引流是需要一定的语言表达能力的,要不然怎么说英语那么重要呢,英语好可以和人家实时沟通,可以解决很多阻碍的问题,但也不是说英语不好就做不了站外引流。

我认识的一个学员,他的英语很差劲,可是他现在和国外的华人合作搞刷单,所以你说英语是阻碍,只不过是没有找到你的方法而已。

站外引流没有大家想象的那么难,就是开始用心去研究它,花时间去发布内容,如果没有时间,抢时间,前期就是依赖服务商了,可是你总得长大吧,不能一直依赖下去吧。

以上就是我关于站外引流给你的一些参考建议,希望能够拓宽你的思维。至于具体如何操作,这个可以以后有时间我再慢慢分享吧,如果你需要更快速的,那肯定是需要付出成本的,免费的东西,得看人家是心情,心情好,就多分享;心情不好,嘿嘿~人家是有权利不说的喔。

文章来源:亚马逊米思缇
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