怎样才能在竞争日益激烈的亚马逊市场脱颖而出?

发布时间:2019-08-19 11:45:26  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

大家好,我是Misty。一个做了五年亚马逊的老卖家了,2014年刚做亚马逊的时候整个平台不过一百多万卖家,那个时候真的是非常自在,随便上一个产品都可以出单,利润也很高。到了2017年竞争就变得激烈了,光中国卖家就超过百万,铺货的路慢慢的走不通了,开启了半精品模式时代。现在2019年亚马逊所有站点卖家总数已经超过千万。每天都会有数以百万计的产品涌入亚马逊,已经进入了亚马逊的3.0精品时代。上架产品如果不做推广,基本上已经不会自然出单了。那么面对竞争日益激烈的亚马逊市场,怎样才能让我们的产品在其中脱颖而出呢?

中间可以讲的东西太多,但是我和我的团队总结出来了两个最重要字:节奏

节奏怎么讲呢,也就是一定要把握好时机。简单来说就是分三步走,这三步的时机和节奏都非常的重要:

第一步: 尽可能抓住新品期

我们都知道,亚马逊的新品期非常的宝贵,因为这个阶段没有销售记录,干净的像一张白纸,所以无论是做广告还是大规模放量,都会有非常不错的效果,相较于老品而言,推广的效率要高很多很多。当你放完量猛冲一波以后,平台就会认为你的销售水平就是这个样子的,所以很快就能给你较高的排名和权重。一般来说,新品上FBA Prime标志出现后的两周之内,都是非常好的新品推广期,这个时候放量就要开始动起来了。

第二步:集中放量期

就是通过大折扣放量的方式推关键词自然排名,从而放弃传统的刷单模式。因为刷单的买家账户权重很低,小黑号居多,风险又大。但是就放量来说,往往都是正常真实的自然用户买家。

站内广告放量:

 新品推广期,整个listing没什么流量,广告是必不可少的,我们基本上都是在listing有了5个review之后会开自动广告,(这里很多中小卖家可能连5个review都觉得很难获得,分享了两个资源给大家,这个是和我们合作的服务商,挺靠谱的,微信:yourxinghe2333)最开始的时候Auto(自动广告)肯定是只烧钱不怎么出单的,不用太去在意Acos,因为这个时期本来就是拿钱买流量,主要的目的是快速地抢占关联流量,通过广告关联来促进自然关联,形成一个稳定有效的关联流量网,另一个目的就是尽可能的获取自动广告跑出来的customer search term,去补充我们的长尾词库,抓住长尾流量,这在前期是非常重要的。\

 Auto大概烧了四五天,也跑了很多词了,终于通过广告出了一单,接下来的一天又通过广告出了一单。请注意,这个时候跑出来的所有词都要非常认真的分析,特别是出单词尤其要重视。我们一定要准确地找到大词以及长尾词,一方面为我们推广自然排名指明了方向,另一方面为我们广告找到了高转化的精准词,能够尽可能的提高广告的CTR(点击率)和CVR(转化率),从而优化广告效果,降低点击付费成本。

 

站外deals放量:

 通过分析自动广告跑出来的词还有其他的关键词工具,把要推的keyword全部揪出来之后,这个时候就要开始集中力量来推了。我们的做法是打大词,把所有的刷单资源和站外deals放量资源全部拿来推大词。以超链接和权威链接为主。

首先,FBA入仓后一切准备就绪,我分别以5 10 15这样的递增节奏开始放量,在放量的同时,通过VINE和early reviewer计划做了3-5个review,奠定了一定的基础。然后就开始大规模放量了。其实亚马逊很简单,你的销量够得上那些大词在首页的listing的出单量,你就能够上首页,哪天不够了,就掉下去了。道理听起来好像觉得很粗糙。仔细想想,好像还真的是这样。

 我们接着往下说,就deals网站的选择上面,我们没有吊死在一个deal网站上面,而是不断地在不同deal网站上面进行游击打法,这样使得deal网站的的使用效果基本上都能达到最大化,甚至可以多个deal同时做,各个网站的人群适用范围不同,产品覆盖率也就会越广,链接和关键词被越多的网站收录,listing的权重就会越高,这样循环积累的越多后面爆发的可能性就越大,说到这里真的是很多人会忽视站外的重要性(这个就比较考验你的合作服务商资源了,如果合作服务商的资源不够丰富的话,就容易出现花了钱不出单或者效果没有保证的问题,上文提及的这个服务商还不错, wechat:yourxinghe2333)

我们当时打造新品的时候也是连续在这个服务商的不同deal网站上做了几天,再加一些自己的催评技巧和邮件技巧,review一下就上来了,排名也是一下就上来了,从后来的排名等数据来看,还是比较稳的。这个服务商对我们打造爆款的帮助非常大,起到了很大的作用。

而且她手头上的资源基本上都是1手的,价格合理而且人也很nice,现在我们团队基本上都用她的服务,赶跟卖什么的10分钟以内就能搞定,非常nice,就是比较忙,有的时候可能回复消息会比较慢。。。。今天的干货就先分享到这里吧



笔者微信:a1095277907,(有兴趣进入卖家交流群的小伙伴们也可以加一下她)\

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