秘诀!今年越赚越顺的亚马逊卖家做对了什么?

发布时间:2019-08-19 11:27:46  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

“混圈子”,最近不止听到一位亚马逊卖家在提这个词。在跨境电商最发达的深圳广州,做得好的卖家往往有各种小圈子,在交流中找到有用的资讯,快速转化生产力。在跨境屋,我们有一个非常强大的卖家生态圈子。很多卖家说今年生意没有往年好做,而我们的圈子今年依然有大量卖家越赚越顺。在这里,和大家分享一些今年赚钱卖家的秘诀,希望能帮到更多的卖家朋友。

站点

L总:我们是一个比较擅长用黑科技的公司,实际公司人数10个人都不到,以前主打美国。但美国今年很难搞了。所以,从年初我们就开始转战欧洲,尤其是德国站。我们卖的是一些相对偏门的东西,然后把以前在美国站用的那套复制到德国站来,现在单量已经超过美国站了。

J总:美国站打得厉害,欧洲站有VAT、KYC等一堆事,日本站其实有很大的空间。把产品质量做好,请有过日本留学背景的人当运营,然后再用Line来聚粉,很快就做起来了。不过,日本站要想清楚,它是男性用户占比较高,我们有些偏女性用的产品就一直不温不火,要做其他平台来弥补。

选品

G总:我们这个公司是今年新开的账号,全职只有2个人,还有一个兼职。不过我们两人都是老鸟了。一个是知名大卖运营背景,全套运营资源齐全,打法节奏非常有章法。一个因为过往职业原因几乎跑遍我们这个品类产品的主要大厂,哪些产品好卖,供应链保持平稳的关键点,产品升级的方案,全都非常熟悉。我们决定做这个店铺之前,在供应链端已经磨合了有半年,把可能遇到的坑都克服了。这个产品爆的很快,克服了前期不断投钱资金链紧张的问题,现在是一马平川,订单和现金滚滚而来啊!

H总:我之前一直做得不太好,后来通过一个供应商听说某大卖有一款产品占据了某个站点多数的销量,然后又在另一个卖家圈子交流时得到了侧面印证。这款产品我也能找到原始工厂啊。于是我很快找到了供应商,着手改良。在这个市场,现在也能分一杯羹了。这个行业,信息真的太重要了!

Review

K总:我是做Wish起步的,现在重心放在亚马逊。开始做亚马逊的运营找不到要点,全靠自己摸索。后来终于领会到Review是重中之重,开始一边通过服务商,一边让员工想办法积累Review资源。现在,我们做高中低值产品各形成了一套上评策略和对应的资源。我的合伙人负责把产品搞好、把供应链做的很流畅,我重点攻Review,两方面联动形成优势,出单量一直稳步上升,最近Prime Day过了销量也没有掉很多,似乎上了一个更高的流量分配层。

站内广告和促销

D总:我的打法比较规矩,比较佛系。不过我在公司倡导学习精神,所以经常带员工参加培训。比如在广告上,我们通过培训老师的思路和方法,结合自己的情况,今年形成了自己的套路。同时积极参加站内各种不同类型的促销,以及做站外推广。我们一直没SD,通过站外红人来带量,通过广告来带量,积极参加站内促销,今年销售额和利润都比去年显著提升。方法正,业绩好,整个团队战斗力和精神状态都特别好!

新流量

C总:我们原来在广州做亚马逊,现在在深圳,是亚马逊加独立站结合。我们花了很多时间来测试一些新的流量,包括Instagram、TikTok、Facebook、Google、论坛等都试过,现在比较集中放在Instagram和TikTok。对于我们的产品,我们在INS和TikTok上都等找到性价比非常高的流量,对销量促进非常好。相对于大多数卖家,我们算是走了一条小众的道路。

新市场

T总:我们听说了业内一个大卖花了很多资源在一个新市场,也听了他们的一些思路,我们感觉可行,于是我们做了一个小的内部孵化创业,让一个主管来负责开拓这个新市场,从产品、物流、政策等各个环节全部跟进,当然他是拿股份的,所以也比较起劲。现在这个市场逐步做起来了,增长明显比我们现有站点快。我们内部也决定继续加大投入。

精细化管理

P总:我们主要做大货,和业内几个专做大货的大卖都在一些产品线上有交集,所以有时也打得比较厉害。但我们可能危机感比较重,也能看到自身的不足,实际上一年多前开始聘请有过知名企业经验的财务总监,为公司在管理上做支持。经过了业务的梳理,重要环节的流程优化,包括引入一系列绩效、人效等管理理念,我们在同行面临净利率降低、营收增长乏力的情况下,反而继续保持了营收和利润的双增长,而人数几乎没有怎么增加,人效持续提高。

......

其实,今年这些越赚越顺的例子和经验,还有很多很多。综合起来,秘诀包括了站点布局、爆品筛选、供应链优化、Review新玩法、高效广告、强大站外、新流量、新市场、新模式、精细化管理,等等,希望大家能从中有所启发!

 

文章来源:跨境知道
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