我什么都没干,居然1万美金的销售额多赚了2000块

发布时间:2019-08-08 15:37:05  | 来源: 赢商荟  |  作者:老魏

有卖家询问:老师,贸/易/战和人/民/币/贬/值的影响下,作为一个亚马逊小卖家,我该干些什么来应对呢?

我的答复是:什么都不干,努力把货卖好就是了。

是的,很多时候,我们一些卖家,总觉得国际大趋势怎么怎么了,我该怎么怎么办?

我觉得,这种关切,很大程度上只是杞人忧天。

 

我们经常开玩笑说,天塌下来,有大个子顶着,实际上,还真是如此。

虽然经济形势下滑,虽然贸/易/战激烈,但关/税的加征和上调,真正受影响比较大的是一些实体工厂,B2B的订单,一签就是一年的订单,如果价格CIF的价格,关/税随意涨一点,卖家的利润就搭进去了,但如果是FOB的价格呢,客户觉得不能承受之重,直接放弃定金,弃货不要了,卖家更遭殃。

但对于一个亚马逊的小卖家来说,能有什么影响呢?几乎没有。

发了一批货,被收了关/税,成本增长了,该怎么办呢?

很简单,这会儿成本上涨了,下一秒直接调高自己的售价就是了啊。

当然,有卖家会说,价格一涨,就没单了啊。说实话,就当前的情况来说,你也完全可以不用涨价的,自己在成本上稍微努力一下,就把关/税部分的成本稀释了。

比如,我经常强调要极简化包装,既可以节省包装成本,又可以节省运费成本;

再比如,随着销量的增长,可以向供应商争取更优惠的拿货价格,上一批订货200个,10块钱一个,这次我销量起来了,订货500个,可不可以便宜1块钱呢?不行。那便宜5毛钱如何呢?还不行。那包邮总可以吧!

 

再再比如,随着订货量增长,发货方式是不是可以优化了呢?把原来发快递的,拆分一部分发快递,一部分发空运,如果货量更大,再拆分一部分发海运,如果资金充足(无论是自有资金,还是向供应商和货代争取的账期),那干脆全部发海运就是了,一批货从快递空运改为海运,时效是慢了点,但节省出来的费用,足以平衡上涨的关/税/税率了吧。

成本节省是一方面,如果你随着运营技能的提升,原本做的刷/单可以不再刷也能推动排名上升销量上涨了,如果原来不怎么划算的广告投入产出比因为你对广告操作越来越熟练而越来越划算了,这方面的节省,也不是个小数目吧。

再加上,如果随着你运营技能的提升,你的产品从不温不火成了类目爆款,销量大增,排名上升,排名头部的Listing售价总可以比排名在腰部、腿部、脚后跟的Listing卖出更高的价格吧?!

总会有卖家说,魏老师你说的都对,可是我的核心困境就是销量上不去呀!

那么我能试问一句,你真的在运营上花了多少努力呢?

比如我建议孵化营的学员每天读三篇运营干货文章,有人在做,有人却从来不做,做的人的成长和成绩可以说是一日千里,而不做的人总在感叹:好难哦!不难才怪。

再比如,我要求我们运营团队的同事每一条产品打造过程中都要熟悉20个竞争对手,可每次问一些卖家,你的竞争对手是谁时,我总能看到那空洞的两眼中的茫然。

不做,又怎么可能有成绩?!

 

查理芒格说,宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的。

什么是微观?

先做好自己,先努力一点,把自己能够做好的事做到尽可能好。

如果一定要说贸/易/战和汇/率/贬/值给我们带来的影响,我想说的是,上个月,取1万美金出来,结汇68000元左右,今天,我再取1万美元出来,居然结汇了70000元。

我什么都没干,居然1万美金的销售额多赚了2000块!

感谢祖国。

想到多赚的2000块,我就下狠心:多卖货,多多打造爆款,争取,把业绩翻一番,翻N番!

 
文/跨境电商赢商荟老魏
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