亚马逊运营干货!月销数万美金的Listing有哪些共同点?

发布时间:2019-07-31 08:56:48  |  编辑:赢商荟

(避免进入高度竞争/利润很低的细分市场)2. 要找对市场趋势-------->(找潜力爆款而非

-->

亚马逊的暴利年代一直维持到大约2013年,随平台规则的转变,自建listing已成核心。

最近在回顾近年开发过月销达数万美金的自建Listing,究竟关键在哪里? 都有什么共通点?

三大关键思路:

1. 必须认清目标产品在产品生命周期中哪个阶段------->(避免进入高度竞争/利润很低的细分市场)

2. 要找对市场趋势-------->(找潜力爆款而非已经很火热的产品,不少人都专注在亚马逊Best Sellers Top 100等榜单是一大误区)

3. 有效落实及开发比市场上更具优势的产品------->(这是考大家分析竞品的功力及营销技巧)

 

 

 

1. 在产品有初步爆发的迹象,又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。

很多时候产品做不起来是因为时机过了,该产品生命周期已步入尾声,如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。

产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念,有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间,但不少人忽略了这一点。

 

2. 市场容量不是很大真的不怕,最重要是找对趋势和有发展空间。

因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月,都是尽快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量,预估销量等,真不宜花太多时间做太多技术性的分析,否则是很容易错过机会。

我就看关键数据,看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发,因为Review是亚马逊出单核心,而且Review增长快代表最近有一定销量支持,相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank),一来变化大,二来排名高的都被数以万计卖家关注,想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的,可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来,大类目排名5百至1万的都是理想范围。

"可能大家会认为review有不少是假的,这是无可否认,但相对而言,操作假销量的成本是更低,一些商家可以天天一个listing刷50个销量,把销售排名撑到很高,这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判,是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删,力度更愈来愈大,review参考性只会愈来愈高。"

3. 当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多。

确定有一定发展空间后,就可以进一步分析竞品优缺点,这肯定需要分析一下市场龙头的listing,

接着我们就能落实及开发出比市场上更具优势的产品,之後就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。

过往月销数万美金listing的共通点和运营大方向:

-自建Listing,以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货,有利资金,资源控制)。

-产品单价约$20-$60美金。

-发FBA(从头到尾都用FBA)。

-不依赖站内广告出单(过往广告产生的订单不超过总订单5-10%)。

-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率,对listing伤害很大)。

-不用常常修改listing或关键词,核心关键词一般就3-5个,参考亚马逊搜索框提示,竞品标题或google adwords关键词工具已经足够。

-Listing和说明书别照搬厂家的标准文本,最好找专业的编写或让老外写,一来影响转化率,二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货。

-多改良包装,尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点,要尽量降低运费成本和坏货率,不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎麽弄就懂。

-多调控物流时间,如空運要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库。

-多调控产品开发至上架所需的时间,包括设计丶生产包装,设计Listing,订货,打包产品,找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法。

-有空多准备替代方案,包括备用的物流公司,包装厂,产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货,即时已损失一些钱。

 

更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期,Listing是有机会被亚马逊严重降权,流量和单量都会持续明显下降,有时候Listing更可以直接报废,相信有不少大卖家也尝过。

所以能调控好以上说的,每次上新Listing就能提前开卖几个星期,配合一开始选好在爆发中的产品,就能占尽先机。

当然还有一些细节如:怎么建一个具优势的Listing或可运用什麽有效的销售策略?亚马逊平台内有什麽重要的规则/技巧等等,这些都掌握好销量才能最大化。这些下一次再跟大家分享。

 

文章来源:海西汇跨境电商联盟
亚马逊咨询交流微信:13536789215
欢迎关注公众号跨境电商赢商荟
每天早上八点,准时推送跨境干货
喜欢老魏的文章,觉得老魏的文章对你有帮助
欢迎点赞评论或转发
顺便做个小广告:赢商荟精英卖家孵化营第17期将于8月13号开营,90天全封闭培训,从基础到高阶,从理论、技巧、方法的讲解学习到实操运营反馈,全流程一站式的让你快速掌握亚马逊运营的各种技巧,想了解详情卖家可以联系我;微信:13536789215

热点新闻

  • 最新
  • 推荐