我们在谈亚马逊广告时，投资回报率(ROI)是衡量广告成效非常重要的指标。通过计算ROI，卖家可以清楚地了解自己的盈亏情况，因此ROI越高，证明利润就越高。那我们就来聊一聊，如何提高亚马逊广告的投资回报率（ROI），实现利润最大化！
使用相近关键词
关键词定位是一门需要大量思考和技能才能有效实施的工作。
鉴于关键词是强大的亚马逊SEO策略和赞助商品和赞助品牌广告的基本要素，卖家必须给予这些术语和短语适当的关注。
虽然有多种方法和工具可用于为亚马逊进行关键词研究，卖家可能已经掌握了完成此任务的核心方法。然而，卖家很可能忽略了大量“相邻”的关键词，从而失去了大量的PPC机会。 这种策略的一个主要例子是小型玉米片制造商Way Better Snacks，这个与Doritos，Tostitos和Frito-Lay等名牌巨头竞争的小型组织选择使用一种关键词策略，该策略不是专注于竞争激烈的关键词，如“玉米片”，而是关注相邻的关键词。在Way Better Snacks的亚马逊策略中，他们针对其PPC工作瞄准了邻近的短语，如“玉米卷饼”。
通过采用这种方法，该公司能够利用竞争较小的关键词，在2018年8月获得亚马逊“玉米饼”广告的11％份额。
但是，重要的不仅仅是针对性的关键词类型，而是如何匹配。
否定关键词和其他匹配类型
实施否定关键词是减少永远无法转换的点击次数并提高广告系列投资回报率的最有效策略之一。
例如，如果卖家正在销售画笔，并且“画笔”一词用作广泛匹配或词组匹配关键词，则广告可能会出现搜索“毛刷”，“化妆刷”，“狗刷”的情况，以及与绘画用品完全无关的各种其他查询。如果用户最终点击（或意外点击）广告，则卖家会亏钱并降低广告系列的ROI。
因此，亚马逊卖家谨慎地实施不同的关键词匹配类型，并充分利用否定匹配词组是明智之举，因为这有助于提高广告与受众群体的相关性并最大限度地减少不相关的点击次数。
从广义上讲，卖家的目标应该是发现有效的精准匹配和词组匹配术语，同时谨慎使用广泛匹配。精准匹配和词组匹配关键词有助于保持广告专注于正确的受众群体，而否定关键词将有助于过滤那些与产品无关的关键词从而避免无效广告。
针对类似的竞争对手产品
卖家可以使用两种不同的策略来定位竞争对手，以提高亚马逊PPC广告的表现。
首先，在进行关键词研究时，最好研究竞争对手的页面，以确定标题，描述，要点，评论和其他重要领域中使用的术语和短语。 其次，卖家可以瞄准与卖家希望宣传的产品相当的竞争产品。
凭借尖锐而聪明的策略，Visiture能够帮助Dark Iron Fitness将其点击率提高100％，将订单增加126％，将销售收入扩大359％，并将其ROAS提高364％。
利用自动定位功能
Visiture用于Dark Iron Fitness的另一个策略是利用自动广告作为生成有用数据的手段，以便在手动工作中进行部署。 与许多Google广告的自动化功能一样，亚马逊广告客户可以部署广告系列，将关键词和展示位置的决策留给市场的算法。虽然卖家几乎完全无法控制其广告系列，但自动化工作可以消除所有繁琐的研究以及可能会使广告客户付出代价的错误。
但是，自动化工作的优势在于，它往往会增加产品获得的展示次数，并生成大量关键词数据，这些关键词可以获得点击次数和转化次数，卖家可以将其提取并应用于手动广告系列。
利用有价值的数据，卖家可以创建一个手动定向的广告系列，利用自动广告中收集的有用关键词进行出价。 但是，每当进入手动广告系列时，必须同时考虑“相近关键词”和“匹配类型”，以确保最好的表现和投资回报率。
运行手动定位广告时，请务必分析数据以优化出价策略，关键词实施和其他基本要素。如果卖家未能一丝不苟地完善其关键词出价策略，广告将不断产生平庸的结果。
部署动态出价并按展示位置调整出价
今年早些时候，亚马逊推出了几个新的赞助商品竞标选项，让卖家可以更好地控制他们的广告系列。
通过动态出价，卖家可以选择根据转化的可能性将出价上调或下调最多100％。例如，“down only ”选项可让广告客户降低不太可能转换的点击次数的出价。或者，“up and down”功能将应用上述功能，同时还可以实时提高更有可能导致销售的点击的出价。 此外，该公司还实施了“按展示位置调整出价”功能，有效地取代了平台的“Bid+”功能。
除了产品详细信息定位之外，通过按展示位置调整出价，卖家现在可以将搜索展示位置的最高出价提高900％。 请注意，虽然此功能可能会因展示广告而导致展示次数增加，但最终可能会对广告系列的ACoS产生负面影响，因为卖家只是在竞标展示位置，从而无法保证转化次数的增加。 因此，卖家积极开展下一步工作至关重要。
优化广告创意
卖家应通过测试和更好地磨练关键词效果，出价策略以及广告本身的元素来不断提高广告效果。
因此，卖家必须采用高质量的图片，同时打磨标题以反映产品及其优点。此外，如果卖家目前正在进行秒杀，请务必在广告文案中以紧迫感强调这一点。
对于选择使用赞助商品广告的卖家，有必要将消费者引导至与广告文案一致的目标网页。如果不这样做会导致转换率降低，从而无法实现最大的投资回报率。 超过49％的美国在线零售支出发生在亚马逊上，希望提高公司利润的卖家必须学会有效地最大化其广告预算，并通过广告宣传获得最高的投资回报率。
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