案例分析:跨境电商驱动数字化转型!

发布时间:2019-07-11 10:29:21  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

从传统外贸起家到跨境电商出海,从3人小作坊到智能工厂,从单打独斗到抱团取暖,“开启制袋”开辟了新赛道,盘活了“夕阳产业”,

它是传统产业转型浪潮中的一个剪影,它身上折射出中国企业从手工作业到数字化指导生产,乃至智能化浪潮来临之际,对未来毫不犹豫的投入。

上线阿里国际站,触达全球品牌客户

 

2010年,何必厅成立了杭州开启进出口有限公司,2011年,位于苍南的“开启制袋厂”正式开始生产,专注于生产各种无纺布袋、编织袋、棉布袋、冰袋、涤纶袋、纸袋,应用场景包括超市购物、家用、促销、礼品、包装和广告等。

彼时,金融危机余威仍在,创业做外贸已经不是最佳时机,目光长远的何必厅看上了“互联网+”的风口,2012年年底,“开启制袋”上线阿里巴巴国际站,由此开始了跨境电商出海的道路。

“目前我们在阿里巴巴国际站上开通了七个店铺,每三个人一个团队,在整个包袋行业产能过剩的情况下,实现了年均增长45%。”通过几年的积累,“开启制袋”的产品已经触达全球150多个国家和地区,积累客户上万个,其中包括迪士尼、雀巢、麦当劳等全球知名品牌,并成为国内最大的可口可乐包袋供应商。其公司规模也从原先的3人壮大到200人,在杭州总部的运营和销售团队近30人。

何必厅透露,去年“开启制袋”及合作工厂共生产了4000万只袋子,有一半是通过阿里巴巴国际站销售出去的,剩下的一半也有很大一部分是阿里巴巴国际站上的客户介绍而来的。

布局智能制造,转型数字化工厂

 

2015年进修供应链硕士的时候,何必厅去德国、加拿大、日本参观目前世界上最先进的制造企业。“参观德国一家年产值超过50亿的铅笔工厂时,我发现他们只有十几个工人,感触特别深刻。”回来之后,何必厅下定决心对自己的工厂进行自动化改造。“我们这个行业增长很慢,原因在于要做2000万产值要有50个人,要做1个亿,必须有500人,受劳动力的限制,要想扩大规模,就要利用机器替代人工。”

通过淘汰、改造低自动化水平的设备,引进高自动化水平的装备,“开启制袋”的生产效率大大提高。过去,生产一只无纺布袋所需的印刷、车缝、冲料、切料等工序需要在不同机器上进行,而通过新引进的自动化制袋设备,原材料进去,一道道工序全部融合在一台机器里,出来就是一个全部做好的袋子。

何必厅表示,德国的铅笔工厂在电脑里输入一个订单合同,设备就会按照合同要求的数量、形状、印刷的logo等自动生产,而开启实现这一目标还差一个底层的操作系统,“就像电脑要有一个Windows系统一样。”

为此,何必厅成立了研发部门专门研发这一底层操作系统。届时,设备接上传感器,传感器开放软件接口给操作系统,软硬件结合,“开启制袋”就能实现流程的标准化和库存的精准控制。

投身外贸培训教育,撬动制造业升级

 

长期以来,包装袋产业低小散现象严重,极大制约了产业的进一步发展,印刷包装和再生棉纺两大行业整治,更为行业带来经济换挡之痛。“很多工厂招不到人,倒闭、转移产地、缩小规模成为包装产业的‘换血’常态,这也是劳动密集型产业无法回避的问题。”在何必厅看来,中国制造业面临的产业结构调整,也恰是制造业的发展机遇。

眼下,“开启制袋”正致力于成为单品冠军,走协同化生产制造之路。“围绕开启制袋,我们已经整合了143家产业链上下游企业。”何必厅解释,将工厂们联合起来,“开启”不光提供订单,更要利用信息化、数字化技术为工厂赋能,通过发挥各自强项,形成产业群体优势,共同抵抗狂风暴雨。

去年年底,结合自身经历,何必厅开设了三天两夜的何必厅外贸训练营,为外贸老板提供可复制、实战、落地的管理培训课程,包括全球外贸发展趋势、组建高效专业外贸团队、企业股权设计与发展逻辑等内容。截至目前,训练营已经在杭州、番顺、中山、沈阳等城市留下足迹,为家纺、家具、灯具、机械等产业带去数字化转型的解决方案。

(来源: 中国跨境电商综合试验区)

 

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