跨境电商龙头获资本青睐,中小卖家路在何方?

发布时间:2019-06-24 09:55:32  |  编辑:赢商荟

先来说说跨境电商龙头

跨境通

公开资料显示,跨境通前身为百圆裤业,早年间凭借特许连锁的商业模式,成功在2011年敲响了上市钟,后来,随着电子商务异军突起,跨境电商发展如火如荼,传统门店销售受到巨大冲击。一边是发展受限的上市公司,一边是暴涨的优质资产,于是双方合作共赢的局面就此形成,掌舵人杨建新将徐佳东的环球易购注入上市公司。在随后的几年时间内,通过不断的投资、收购相关资产,布局进出口电商及综合配套服务领域优势互补的优质企业,建立电子商务体系,一跃成为跨境进出口的代表,一时间风光无二。

来到2017年,跨境通经营采取扩张战略,存货急剧增加,导致周转情况恶化,在2018年甚至影响到了环球易购,由于销售旺季广告投入和促销推广不及预期,出现部分历史存货滞销。虽然2018年及2019年一季度,净利润同比下滑17.07%、15.29%,但随着和上海优壹并表,现金流情况表现逐渐好转。也正是在这样的情况下,跨境通掌舵人杨建新筹划股权转让。

再来说说此次接盘方金舵投资

资料显示,金舵投资注册资本27.5亿元,是泸州老窖集团100%控股的全资子公司,其最终控制人为泸州市国资委。

作为国有企业,泸州老窖集团不仅资产雄厚,而且被泸州市国资委列为国有资本授权经营试点单位,鼓励其进行市场资本运作。近几年,泸州老窖集团在传统酒业销售的基础上,加强力度布局了进出口贸易,加之本身在物流领域就具有丰富的渠道与资源,所以入主加码跨境业务也是顺理成章。

由于金舵投资没有运作跨境电商行业的经验,只是拥有明显的资金优势,所以在股权转让协议公告中特别说明了,此次是对上市公司资金及业务支持,将保留跨境通的独立性,不会干预日常经营。

从上面跨境通的股权转让事件,可以看到一些行业趋势。现在的跨境电商行业,不少发展中的电商公司都在暗中寻求资本协助,无论是通过融资还是并购方式,而资本方也正蓄势待发,随时准备进入这个高速发展的行业。那些有规模,有核心竞争力的跨境电商公司在得到资本加持后,势必会更具统治力。

说到跨境电商并购融资,除了跨境通的成功案例,还有一些失败例子:

泽汇收购终止

对于跨境卖家来说,泽汇应该并不陌生,毕竟是国内最早一批进入出口跨境电商的企业之一,2008年即入驻eBay平台,2010年入驻速卖通平台,2012年入驻亚马逊平台,有着“坂田五虎”之一的称号,据公开资料显示,泽汇2017年、2018年净利润平均是1.75亿。

也就是前几天传出的消息,起步股份发布公告,终止收购泽汇科技88.5714%的股权,由于之前已经收购了11.4286%股权,这也意味着起步股份拟全控泽汇科技告吹。究其原因,业内人士分析,是因为双方估值相当,存在控制权之争,所以本次重大资产重组不具备继续推进的条件。

另外,还有一则新闻值得分享,那就是来自杭州的跨境电商大卖:

安致股份,申请退出新三板

安致股份主攻亚马逊,拥有自有品牌,是一个走精细化运营的跨境电商企业。资料显示,2017 年、2018 年亚马逊平台销售额分别为1.5亿、2亿,在2017年7月,成功挂牌新三板,而现在不到两年的时间,就宣布退出新三板,并且董事长再次对公司股权进行增持。

由此可见,跨境电商行业格局还未定,大卖玩法也不尽相同,有卖身减持,拥抱资本的,也有坚守产品,增持股权的。

其实在前两年,就有专家预测,未来跨境电商行业的两大趋势将是规范化与规模化,届时将有大量中小型企业在竞争市场中倒下。不得不说,专家的预测很真实,现在无疑是跨境电商企业决定未来发展的关键时期。

那么,按照目前资本市场对跨境电商入主状况来看,跨境电商卖家在这样的环境下,应该怎么去竞争、去生存呢?

很多跨境卖家盲目地去扩张运营人员,认为只要招到好的运营人员,就把跨境电商80%的事情完成了。其实不然,需要前端的供应链加上后端海外资源的配合才能做好,包括前期工厂的产品、备货能力、成本,后期的仓库、清仓、推流资源等等再加上好的运营才能事半功倍。现阶段已经不像以往低投入就能获得高回报,卖家一定要打响品牌,只有把品牌打响才能带来更高的溢价空间,同时,卖家也需要更加注重产品的研发、产品的质量保障,只有好的产品+好的市场,才能吸引到资本的关注。

在跨境电商行业,尤其对于大卖家来说,融资对驱动业绩来说非常重要,不过中小卖家也不用太过忧虑,踏踏实实做好产品,未来还是有无限的机会。毕竟,格局还未定,来日任可期。

 

文章来源:侃侃跨境那些事儿
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(编辑 / 胡振宇)

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