亚马逊Prime Day广告投放策略

发布时间:2019-06-11 10:43:11  | 来源: 跨境知道  |  作者:跨境知道

Prime Day作为迄今为止亚马逊规模最大的全球购物狂欢节,从亚马逊公布的数据来看,2018年的Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比,平均销售量增加了5倍。那么,如何才能让搜索广告更好地为您的Prime Day大促打好前哨站。

一、及时开启广告

Prime Day那段时间亚马逊流量会大增,消费者会抓住这个机会去采购一些优惠的商品,所以花的时间会更多,正常都是提前反复搜索对比想要购买的产品,甚至先放进购物车,就等着当天看到促销信息一键购买。所以,商品一定要及早开启广告,能让您的ASIN提前锁住消费者的心。

同时,提前了一段时间开始广告,运行一段时间有了数据,还能进行活动设置效果的测试,找到最适合您的ASIN的关键词、文案、竞价等,为Prime Day大卖一击即中做足准备!

二、制定好广告目标

1. 以“提升品牌和产品的认知度”为目的

您可结合使用商品推广和品牌推广两种广告类型,通过将您的商品和品牌展示在站内显著位置,来实现反复曝光。(此时您应该关注的广告指标是:曝光量。)

2. 以“提高转化率以实现提升销量”为目的

您可灵活使用不同的投放匹配类型,来增强广告活动的有效性。(此时您应该关注的广告指标是:转化率和ACOS-广告支出占广告销售额的比例。)

3. 以“推广品牌/产品优惠活动信息”或“测试特定产品/广告创意的效果”为目的

您可在日常广告活动的基础上,额外加上这两个目标,来提高Prime Day投放的转化率。

三、监测广告效果

1、为广告活动添加旺季专属名称:以“Prime Day-商品品类-关键词”命名您的广告,可方便您随时监督跟踪广告表现。

2、为所有Deals(特价)产品开启搜索广告活动:所有特价产品的促销信息会在搜索结果页面展示位中自动凸显,瞧见优惠后的消费者还能不心动吗?

3、在关键词中添加Prime Day:以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性哦~

4、多建立若干个类似的广告活动来进行A/B测试:每次测试都只修改单一变量项目,能帮助您更准确的找到更适合您的投放要素。如:ASIN分组、关键词匹配方式、商品和品类投放对象、品牌推广的标题、图片等广告创意、品牌推广的精选ASIN、专题页面等。

5、完善品牌旗舰店页面:在首页新建Prime Day专区,加入促销产品,并设计相关创意,将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。

6、灵活运用广告管理工具,亚马逊广告助手船长BI能够对比之前投放的广告数据,若各个重要指标涨幅和降幅超过40%,船长会在及时发出预警提醒,方便快速调整广告策略,绑定微信公众号,手机也可以实时查看数据并操作广告。

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