亚马逊政策越来越严格,怎么才能让产品好卖?

发布时间:2019-05-31 08:56:30  | 来源: Kris浩  |  作者:Kris浩

基于亚马逊对政策的收紧,相信各位都很头大,担心自己被封号,纷纷想转战其他平台了。因为担心亚马逊这样政策就无法卖产品了。

首先产品好不好卖跟亚马逊政策没有太大关系,除非你的产品好卖是依赖寻找亚马逊漏洞或者使用所谓的黑科技。

产品好不好卖,取决于是否同时具备以下五个基本要素

1.取个好名字

2.设计好包装

3.提炼好卖点

4.定个好价格

5.送些好赠品

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1. 给产品取个好名字

注意,这里说产品的名字,不是品牌名哦。那各位可能就很迷惑,手机壳就是手机壳,贴膜就是贴膜,还要什么名字?好的名字让客户对你产品更有深刻的记忆,容易记得你,就容易下单。

Image title(Cometary Nucleus/彗星核,这个灯的产品名字就很吸引人)

除了给你产品命名,也可以个型号命名,例如颜色型号。Image title

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2. 设计好包装

出于成本考虑,很多人却没有花大心思在包装设计上。而好的包装对review的留评率非常高的。

Image title(review中多次提到包装的好)

好的包装不仅仅是外表漂亮,打开后也要让客户有惊喜的感觉。Image title

Image title

当然还要涉及到图片的设计(更多信息可以阅读如何做出高质量亚马逊图片)

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3. 提炼好卖点

这个好像大家都懂,但是未必有多少人会做得好。如果工厂跟你说,这个手机壳是太空材料做的,质量非常好。估计你也是直接就这么写了。但是关客户事?你宇宙材料都没用,他又不懂。还不如直接写“持久耐用”更吸引人,然后后面再解释为什么耐用,因为运用什么最新材料技术之类。能否真正站在客户角度,是你成功标志!

4. 定个好价格

客户永远是希望用最低价格,买到最好的产品的。如果定一个好价格,客户开心,你也有利润,那是最好的。那关键在哪里呢?在于你运营资源的能力,如何降低生产成本,提高效率,这是个学问。

5. 送些好赠品

一看到这个,各位就想,这个不就是淘宝商家套路吗?是,也不是。我们给亚马逊的赠品上也有点讲究的,首先第一点,是不允许在详情页面或者图片说有赠品的。千万不要这样做。直接包装里附上赠品就可以了。那么什么样的赠品比较合适呢?

例如

•买手机,附上手机套和贴膜

•买家具附上安装工具

•买除草机送个劳保手套

•这些都互补赠品,都会被客户认为很贴心的。

•如果你卖的是真皮包,可以附赠保养工具也是最好了

总结

如果你是足够用心做产品的,政策如何变都不会影响销售的。亚马逊政策收紧就是为了让把精力放在产品上。

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