下半年旺季就要来了!亚马逊卖家这么选品备货准没错

发布时间:2019-05-13 09:42:14  | 来源: 跨境知道  |  作者:赢商荟

说到跨境电商卖家的重头戏,相信很多人都会脱口而出三个字——下半年。十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节......纷纷来袭,购物狂欢季也随之而来。但是,节假日可以销售的产品这么多,应该如何选择呢?旺季销售又有什么要注意呢?Image title

选品要跟着节日走
 

万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,卖家在选品时可以往这方面考虑。虽说是外国的重大节日,但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同,卖家要多分析市场及消费形势,多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。

除了这两个节日,刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发,一种是平时热销的,另一种就是折扣大的,而其中热销产品卖家可以多加关注,这些可能就是你选择销售的商品。

旺季来袭卖家有什么要注意?

了解了选品的方向,就应该着手准备销售了,那么,在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢?

1、防止侵权

首先,卖家要防止侵权。一般来说,下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好,但其实,这类产品很有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。Image title

去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了,所以卖家要多重视这一问题,以免得不偿失。

2、注意产品质量

下半年是销售旺季,备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说是非常致命的。

一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个细节。

3、合理推广

备战旺季,卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划,店铺配套的推广计划,团队人员安排,为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量,比如站内的deal活动,如lighting deal/best deal等等。

除此之外,各位卖家要特别注意绩效通知,并根据绩效通知及时采取相应的改正措施,确保店铺安全合规运营。当然,如果想了解更多关于选品以及旺季备货技巧,还可以参与英虎学院亚马逊运营大师班,学习销售推广技巧,优化店铺运营,决胜电商旺季!

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