【老魏聊电商】如何选出高价值产品做运营?

发布时间:2019-01-21 08:47:38  | 来源: 赢商荟  |  作者:老魏

在之前的文章中,我曾提出过一个观点:对于亚马逊卖家来说,如果执着于高价值的产品做运营,甚至可以做到零库存运营的状态下实现赚钱的目的。

文章发出后,有读者询问:我也想做高价值的产品,可是不知道做什么好呀?!

你当然不知道。也不可能有谁能够全知道。

但是,如果你真的定位在做高价值产品,其实还是有方法可循的。

当我们想看看亚马逊站内有什么高价值的产品在卖,有什么高价值的产品卖得好,该怎么办呢?

 

首先,可以选择从自己感兴趣和熟悉的类目开始,找出一个关键词,通过亚马逊的搜索框进行搜索。因为你并不确定自己要卖什么,你所销售的点不在于自己“喜欢”什么,而在于把现在想到的这个关键词作为支点找出“高价值”产品,所以,你此时想到的这个关键词应该是一个大词,也就是我们经常所说的”宽泛关键词“,不需要精准指向,只要能够协助找到结果即可。

比如,我对工具类产品感兴趣,我想找一找工具类的高价值产品,那我就在搜索框左边栏点击下拉菜单,选择到和工具类目相关的类目Tools and Home Improvment,然后,以”Tool"作为关键词在搜索框中搜索。比如下图:

 

熟悉关键词分类的卖家都知道,“Tool”这个词绝对是属于大词了。因为是大词,搜索结果自然就是杂乱的,各种和Tool相关的产品都出现在搜索结果中,但这又有什么关系呢,我们的目标是找出高价值的产品,出现的结果自然越多越好,覆盖的范围也可以尽可能广一点。

在搜索结果出现之后,我们可以在搜索结果右上角的Sort by栏目中,选择Price: High to Low(价格从高到低),

 

然后,展示出来的结果列表中,除了部分广告位之外,其他的Listing基本上就会以价格从高到低的顺序依次排列了。高价的产品展示在靠前的页面,而你也只需要沿着前边这些页面一页页翻下去,对于看到的产品一个个进行分析评估,如果正好某个产品是你所感兴趣的、有资源优势的、资金可以操盘得了的,同时也没有存在潜在侵权和不可控风险,那就不妨将这个产品纳入你的选品清单,进行深度的调研分析。

按照上述方法,针对不同的类目,采用不同的宽泛关键词去搜索,相信你的“高价值清单列表”会越来越多,你也就不用为不知道卖什么好而发愁了。

拥有了自己的“高价值产品清单”,也就拥有了足够多的产品的精准关键词,拿着这些精准关键词去搜索,根据搜索结果所展示的Listing的情况,你就可以判断出该产品的销售情况(根据Review的多少),产品品质(根据Review的星级),利润率(根据大部分卖家的售价)等信息,获得的信息足够丰富,你自然也就有了做还是不做的结论。

 

以此类推,把这种方法搬到1688上,你也同样可以从供应链端选择到各种高价值的产品,然后,再用自己在1688找到的那些高价值产品的关键词在亚马逊上进行搜索,相信又可以进一步拓展你的选品范围了。

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