在课堂上，我经常强调，对于几乎所有的亚马逊中小卖家来说，做亚马逊的目标有且只能有一个，那就是赚钱，至于理想和梦想，等赚到钱之后再说。
对于我们的团队，也一直是围绕“赚钱”这个目标来开展工作的。
在人员配备上，尽可能的精简，“三个人做五个人的活，发四个人的工资”，员工满意，更有干劲，同时也不致于人浮于事闲得无聊乱生是非。当然，赚钱这件事虽然是靠人来实现的，但仅仅有人还不够，要想达到赚钱的目的，核心是能够把产品以合适的价格卖出去，且在销售的过程中，没有太多不相干因素的干扰，这对于亚马逊卖家来说尤其重要。
什么是不相干因素呢？比如，侵权被投诉，盗图被投诉，换季清仓，被人跟卖玩猫捉老鼠等等，而这些，在我们的运营中，都是不曾出现的。
为了避免运营中侵权被投诉，我们在选品阶段就会做好严格的评估和把控，不带任何投机心理的，对于任何存在潜在侵权风险的产品，直接否决掉。市面上有那么多产品可选，何必纠缠和纠结于存在侵权隐患的产品呢？我对团队的规定是，凡是灰色的，坚决不触碰。而侵权类产品，就是我们选品过程中一定要避免的雷区。
产品图片，更是毫无疑义的全部自己拍图，一方面可以综合平台上同类卖家的精华，融入自己的产品图片中，另一方面，也避免了可能遭遇的被竞争对手投诉盗图的风险。很多卖家为了节省一点拍图费用，费尽心机从Ebay, Aliexpress, 阿里，淘宝上找图过来，或者从供应商处拿图过来，这些都避免不了被原图拍摄者投诉。运营得正好的时候突然遭遇投诉，整个运营节奏就会被打乱，甚至会导致被平台移除销售权限，何必要遭受这样的折腾呢？！
还有，在产品的选择上，我们绝对是把“刚需”放在选品的首位。什么是刚需？用户对产品功能的需求大于对产品的颜色、外观、尺码、款式等所有外在因素的追求的产品。一个是需求，一个是追求，一字之差，用户在做购买决定时的行为和心理却会有天壤之别。刚需的产品，对消费者来说，不过度的挑拣，对卖家来说，更容易聚焦客户，客户聚焦在一起，打造爆款才成为可能。当然，在刚需的基础上，我们尤其加入避免季节性明显和跟新换代频率高的产品。圣诞类产品在现在绝对属于刚需，但如果圣诞节过后你还没卖完，也够糟心的了，而如果在圣诞之前你过度乐观，实际销量出现严重偏差，有两三成的库存，估计赚到的钱也基本上就全泡汤在库存上了。正是因为此，我们在选品上，对这类产品坚决避免，固然有人可以在这类产品上赚得盆满钵满，但这些不是我的菜。
再来谈谈被跟卖的问题。相信对于很多卖家来说，今年的运营中最闹心的其实是自己辛苦打造起来的产品被跟卖了，赶又赶不走，不赶吧，销量被分食掉不说，还可能因为跟卖者产品以次充好而无端的收到差评。该怎么避免呢？做品牌备案？向亚马逊投诉？参加透明计划？你会发现，所有的这些都收效甚微。虽然我们不能说亚马逊在处理跟卖上包庇袒护，但也确实是一定程度上的不作为。那该怎么办呢？作为卖家，我们自然是避免不了被跟卖的，但也必须说，我们所遭遇的跟卖也着实不多。为什么？第一，在产品上，我们尽可能做到不增加成本的情况下的差异化，可能是包装，也可能是一个别致的标签或者配件，总之，尽量确保自己产品的独特性；第二，在选品时，我们避免选择热门产品，凡是能够日出千单的产品，在选品阶段就被否决了，我们不想在最激烈的竞争中去虎口夺食，我们宁愿在一个偏冷门的品类和产品上，依托于刚需这个基本要素，每天能够稳稳的出上三十单或者只有二十单也行，一个月下来，单款产品可以稳稳的实现一万两万的利润，足矣，而这些“小虾米”级别的产品，也很难进入到跟卖者的视野中。不争，故天下莫能与之争。一个偏冷门的产品，又何尝不是如此。
我们一直没有成长为大卖家，我也一直没有成为大卖家的野心，因为我只想沿着当前的路，稳步前进，也许只是每月进步一点点，但不受太多的非运营因素的干扰，按部就班的，实现在运营上赚钱的目的，足矣。
在运营上，我们不做刷单，不做铺货，不过度渲染产品，不追求高逼格和大而全，只是用很少的产品，很精练的团队，甚至连广告投入都非常有限，把成本尽可能的做到最低，然后把利润维持在合理的水平，确保着稳定的订单和利润，也没有太多的库存，也不用操心物流费用和仓储费用成为不能承受之重，就这么简简单单的，稳定的投入，稳定的产出，每个月都保持着正向的流水，能看到每个月的利润，我知足了。
这段文字，是对一位同学询问的解答。同学在询问中叹息：好不容易流量通过站外引流带起来了流量，结果还招来跟卖，从投入产出比来看，所谓的Q4 赚钱的利润还不如前三个季度，却还承担着比平时翻了3倍的仓储费。同学有点困惑，希望我能结合自己团队的运营经验给一点答案，于是就有了这篇文章，希望对阅读的你或多或少的有帮助。
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