为什么小卖家不在意的促销设置,大卖家却应用得乐此不疲?

发布时间:2018-06-28 09:05:16  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

有个恶俗的玩笑:潘长江冲着姚明吼:你信不信我跳起来打你两个嘴巴。

玩笑中的潘长江虽然个子小却是努力的,但在亚马逊的运营中,“个子小”的小卖家们却远没有这般努力。

但凡打开任意一个大卖的产品详情页面,几乎都被各种眼花缭乱的反复交织的促销设置绕晕了脑袋,比如下图中Anker的产品详情页面截图:

为什么小卖家不在意的促销设置,大卖家却应用得乐此不疲?

 

但如果打开中小卖家的产品详情页面,几乎很少见到上面的景象。

为什么呢?

原因很简单,在亚马逊平台“重Listing,轻店铺”的特征下,一个客户很少会进入一个卖家的店铺进行多件物品的集合购买。在客户的内心,如果需要产品A,在首页搜索框搜索然后选择购买就是了,如果同时还需要产品B,再到搜索框搜索B就是了,至于产品A和产品B背后的卖家是谁,消费者几乎从来不关心,因为对于消费者来说,他们仅仅是在亚马逊上买了两件产品而已。

正因为如此这般的消费者行为习惯,卖家即便设置了产品A和产品B之间的促销,也未必能够看到实质的销量上的增长,所以,慢慢的,卖家对此就懈怠了,也所以,“促销无用论”也就成了卖家群体的基本观点,中小卖家在面对促销设置时,要么忽视,要么无视。

那大卖家为什么会在明明对销量拉升没有太大帮助的情况下还要乐此不疲的设置促销呢?

如果详细研究亚马逊规则和A9算法的逻辑就会知道,虽然促销不一定会在实际销量上有太大的提升,但是,恰当的促销会给亚马逊系统(A9算法)提供一种语言,让A9算法识别到促销中的产品之间的关系。

比如,当一个卖家设置了一个当用户买产品A的同时购买产品B可以得到15%的折扣,这样的设置无论对产品A还是对产品B在销量提升上的帮助都会非常有限,但这个设置却会让A9算法认为产品A和产品B之间是有关联的,当A9算法按照权重为Listing匹配关联Listing时,就更易于为产品A匹配到产品B,为产品B匹配到产品A,比如下图中,Anker详情页面的关联产品展示:

为什么小卖家不在意的促销设置,大卖家却应用得乐此不疲?

 

虽然我们不能说Anker的产品关联都是由设置的促销所带来的,但促销在其中也必然产生着一定的作用。

如果不信,回头看看你自己的产品详情页面中“看了又看”和“买了又买”栏目,是不是都那么让你惨不忍睹的展示着别人家的Listing?

原本转化率很好的关联流量,可惜出现在自己的产品详情页面时,却变成了“自己的流量出口,别人的流量入口”,你难到真的不该深思和慎思吗?!

小人物也该有大梦想,小卖家也应该有大理想,即便个子小,也应该有“跳起来打你两个嘴巴”的抱负,可是,当梦想照进现实,我们还是得考虑不漏细节的把一些基本功做好。

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