亚马逊选品案例解析

发布时间:2015-10-26 11:31:00  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟-老魏

在亚马逊平台上,Anker一直是一个神话一样的存在。

很多中国卖家都在研究和模仿Anker, 但正如齐白石先生所言,“仿我者死,学我者生。”真正能够模仿Anker而做得很好的,少之又少,但基于对Anker的研究和学习,进而做出新的拓展,开拓出新的思路的卖家,倒有几家,本文就此话题做一个简单的分析。

Anker以移动电源起家,一直以黑白色调为主打,在Anker自己的调研中,他们得出的结论是欧美人更爱好黑色,所以,打开Anker的店铺,黑色调格外明显,同时,Anker的产品,以方正款式为主,以商务人士为首选客户群体,甚至包括亚马逊全球副总裁在做招商推介的时候也说到,我来中国出差,用的就是中国品牌Anker的移动电源。

以致于很多想从Anker身上学习的卖家,都是采取了同样的黑色调和方正款,可由此而成功的案例并不多,但偏偏有两家公司,同样以移动电源为主打,剑走偏锋,选择了和Anker不一样的路, 却做得非常成功。

Jackery, 同样以移动电源为主打,同样主推方正款式,却选择了和Anker完全不一样的颜色-橙色。在Anker给人的冰冷沉稳的黑色印象之外,橙色一下子就以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球。抛开品质方面的对比不谈,就单纯从色彩层面来看,如果说Anker是以成年稳重商务人士为核心客户群,那么Jakery则明显的可以获得女性群体以及更年轻的消费者。

在亚马逊平台上,在移动电源这个类目下,Anker占据着霸主地位,而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好,从产品Review数量可知,Jackery的销售金额也已是以亿为单位计,远远的甩开普通卖家几条街。

Jackery之外,另一家移动电源的品牌打造就更有意思。

Lepow, 以更加鲜活的形象切入移动电源市场,在品牌打造的过程中,Lepow选取了绿色和黄色为主推色调,同时,在款式的选择上,Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打,一下子就虏取了年轻群体的心。在亚马逊平上,Lepow起步晚,但走到当前,也一直走得很好。

回头看这三家的选品思路,Anker凭首发优势,主要面对商务人士群体,占得移动电源类目的龙头,而Jackery在选品中,既从Anker的发展中看到了商机,同时,为了避免与Anker正面肉搏,选择从侧翼进入,以亮色调获取了稍微年轻群体的青睐,当Lepow想进入移动电源这个市场时,想去撼动Anker的销售地位已经是非常困难,既然无法撼动,就迂回前行吧,你们都针对商务成熟人士,我就选择新人类吧,于是,以更加年轻化的群体为目标,做出针对性的颜色和款式优化,也一举获得成功。

差异化,成就了三家公司。

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