eBay实战38招帮你赚取更多利润（中）

发布时间：2015-10-20 09:51:40 | 来源：网络 | 编辑：不详

11.存储好你的产品图片

要找一个存储图片的空间很简单，也不需要付费。有很多第三方服务器可以用来存储图片，比如Flickr、 imageshack.us等等。要记住一点，没有必要追求超高分辨率的图像，因为eBay对图片的大小是有上限的。而且，图片越大，加载起来就越慢，人们浏览你的listing时看到的很可能是叉叉或白板。

12.正确的标题

你需要取的标题，是人们真正会搜索的一个具有高度描述性的标题。“awesome”和“lovely”这样的词听起来虽然好，但买家却不大可能搜索它。他们常输入的单词是规格、品牌、颜色、材质等等。所以，不要这样写：“lovely purple jacket ideal for daytime and evening events”，改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”，这样的标题才会让你的物品在搜索结果有更高的曝光率，它更可能被点击。

13.细节是魔鬼

在细节上多下功夫，会让你的产品描述在众多卖家中脱颖而出。确保你的所有物品都有完整详尽的产品描述，这样才足以让消费者转换为付费客服。尺寸、颜色、形状、年龄、品牌、技术规格、条件等其他信息对买家而言都非常有用，一定要详细告知。另外，仔细检查你的语法和拼写，这一点很重要，试想一个连网页里都有错字的卖家，又怎能让消费者产生信任呢？

14.实话实说

有一点至关重要：你告知给买家的信息一定要是准确的，真实的，千万不能抱有侥幸心理，不能以次充好，也不能言而无信，否则一旦有客户不满意他们收到的产品，留下的差评会严重影响你未来的销售。

15.选择最佳刊登时机

不要在半夜三更结束拍卖，这时的在线买家很少。而listing结束前的最后一小时是关键，这将决定着产品能否拍得个好价钱。所以，在错误的时间刊登产品，将严重减少你的潜在市场。卖家要试着去分析一周的哪几天流量比较高，什么时间访问量达到最高分，目标客户是哪些。如果是年轻人，一天里他们会在不同的时间在线浏览；对年长的人来说，男性和女性网购的日子也有所区别；另外，不要跟一个火爆的电视节目抢观众，你是抢不过的。根据不同的人群，相应地调整你的listing结束时间，才能将产品更精准地销售给你的目标客户。

16. listing的长度

测试,测试,再测试。找出那个让你获得最高价格的listing页面。短的listing获得的曝光率小，但更有紧迫性，长的则相反。这两个因素都可能会影响出价人的数量。另外，库存管理也是一门学问。最好能让一个产品迅速地销售一空，这样你才可以买入和储备更多货物。当然，如果产品在手里屯一阵子能够卖个更好的价格，就不要着急把它卖掉。屯与不屯，要看以前的销售数据，这样才好确定最佳的库存周转时间。

17.设一个低起拍价

很多人在eBay上寻找便宜货，而选择低起拍价会激起人们的兴趣，从而促成高点击率。而高点击率也会让更多人出价，由此带来的连锁反应就是，你其他的listing也会相应增加不少点击率，大大提升了最终成交价。另一个好处是listing费用也会减少。如果你担心产品被贱卖，可以设一个底价。

18.销售记录

一定要记录你已经卖出了多少产品，它的成本，运输费用，卖给了谁等等。你还可以考虑记录一些附加信息，例如什么时间售出，标题和描述，发货日期，反馈评分等等。所有这些信息可以帮助你简化和最大化你的销售，因为你清楚地知道自己的产品是怎样的，哪些时间段销售最好，什么样的描述能吸引买家，通过总结分析，你就能将利润最大化，必要的时候，还可能把这些销售记录给税务官看。

19.详细的配送信息

在产品描述里清楚地写明运费，发货范围，产品包装，是否提供更低价的配送，是否能够当天发货等等。如果潜在买家们到处都找不到你的货运政策，一定不会下单。有的时候，让你有别于其他卖家的，正是这些看似简单却又容易忽略的文字描述。

20.发货证明

有了发货证明，将减少买家诈骗你的风险，保护你免受损失（虽然会增加一定成本）。

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