其实小卖家、大卖以及工厂的选品思维各有千秋！

发布时间：2017-12-27 09:25:36 | 来源：雨果网 | 编辑：钟云莲

每逢跨境电商旺季前，总有大批卖家在各大社交圈中苦求选品秘笈。有卖家爆料称其花费6000元听大卖指导的选品课程，不仅实践失败还亏了50多万元，那么依葫芦画瓢的选品技巧真能指导不同类型的卖家实现爆单吗？

@小卖家：找准工厂开发精品，远远重于运营技巧

对于小卖家而言，通常意义上选对一款合适的产品比选对一个运营团队更加重要，因为小卖家不可能在平台的运营过程中，像大卖家那样囤积很多的货物，也无法投入巨大的时间和金钱在推广上；这使得小卖家急于寻求一款稀缺性较高的优质产品，以弥补其自身在平台运营上的不足和推广劣势。

深圳市卓亿电子有限公司汪勇表示，小卖家真正能够选对工厂、找准具备开发精准选品的工厂，其产品所带来的溢价实际上已经远远超过运营技巧了，并且如果小卖家合作的工厂可以真心理解电商的运营模式，而且愿意与小卖家互动配合的话，其二者合作的化学反应是巨大的；因为小卖家对于产品开发的资金和精力是十分有限的，所以小卖家必须需要确保每一款开发的新品成功率较高，而合作工厂所能提供的产品知识和市场趋势实际上是对小卖家最好的资源互补。

@大卖家：最大的需求就是供应链采购

“就大卖家的特点来看，足量的销售数量和资金使得大卖家在商业合作模式的付款和成本利润上会较为严格，而对应的对于我们工厂而言这就是一把双刃剑，我们工厂其实是很愿意跟大卖家配合学习的，但是商务条件太过于苛刻的话我们宁愿放弃这笔订单；所以在这种实际的情况下，大卖家找一些有实力去放账期并且愿意去合作开发选品的工厂，对大卖家而言应该会是个不错的选择；且大卖家因为他品类多、供应商多，他实际需要的其实不是强大的供应链，而是合理和强大的供应链管理系统或者说是管理体系。”汪勇说道。

此外，他表示大卖家也可能会跟小工厂合作，同样的，小卖家也会跟大工厂有合作，只是二者对风控、产品开发效率和账期的要求会有所区别。汪勇坦言在当下的跨境电商行业中，很多大卖家选择合作工厂都是“一刀切”，而未仔细去研究每个合作工厂或者供应商其各自不同的优势和特点，而仅仅是以大卖家自身所谓的合作模式和操作流程来选取工厂，这使得大卖家在选择工厂时往往较为浮躁。

汪勇举例道，绝大多数的大卖家为了有效节约其内部的选品流程和时间成本，往往会应用一些软件工具让工厂或者或供应商去填写、登陆相关信息，而对中国多数的供应商端、工厂端的商务人员或对接人员而言，无论是从这些人的潜意识还是习惯来看，他们都是不太喜欢用系统填写的方式来推介自己的产品；且该选品供应系统外表看起来完美无暇，不需要人工操作，但是其实际的信息对接和沟通成本是非常高的。

@工厂：与优秀卖家的合作更容易转型成功

现在越来越多的工厂在给亚马逊供货的时候，其实是非常关注卖家的账号表现情况的，即便你是大卖家，如果在SKU上表现不太好，供应产品的合作工厂就会对卖家扶持这款产品的能力产生质疑。

汪勇表示，“对于我们工厂来讲，与跨境电商的合作我们有两条路：一条是自己来做亚马逊，一条是做分销把货卖给亚马逊供应商，目前我们是选择第二条。因为从我们自身的实际体验来看，一旦跨境电商合作卖家多了以后，首先我们工厂对市场端产品的反馈会更快，有利于部分有ODM能力工厂加速自己的产品转型；第二点，从商业的角度来看，给跨境电商卖家供货的整体难度并不是很大，且商定的价位还会存有一定的利润空间，所以我认为对于工厂来讲，找到一个好的跨境电商卖家作为分销渠道是好的一种出路。”

在者，在他看来如果一家工厂要做跨境电商的分销，那么先决条件是工厂的思维是否能适应跨境电商的下单频率、运营周期以及他们的运营技巧，能否尝试着去理解跨境电商行业的整体情况；因为跨境电商运营端的人员，其实对产品开发并不是十分熟悉，工厂也不是给齐完备的材料就能让一个运营人员达到一定的产品知识积累，就能把产品最突出的亮点进行销售，所以工厂应该从售前售后以及整个销售过程中，对跨境电商合作卖家进行不间断的产品培训。

针对运营前端的一些买家投诉，工厂不要仅限于卖家的反馈，而是需要自行安排小语种人员参与卖家店铺产品投诉和反馈评价，及时跟进、调整，分析这个产品真正的缺点；工厂也需要定位好自身的体量大小和实际的生存能力，判断自身目前的商务条件所能满足的跨境电商合作方和产品投产数量，而不是所有跨境电商的生意都抢着去做。

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