ebay颓势下,卖家如何做

发布时间:2015-10-05 15:10:19  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

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我在前边的日志中,基本上没有拿出主题来专门写关于Ebay方面的文章,说实话,不是不想写,而是觉得没有太大必要,因为读者中有很多都是跨境电商新人,如果因为抛出几篇所谓的操作技能技巧,而使一个新人误以为Ebay多么多么好而进入Ebay, 我觉得心里有愧。

任何事情,都讲究效益,讲究投入产出比,对于跨境电商新手来说,更应该如此。我曾经在前面的文章中写到过,新手卖家,无论是经营那个平台,一定要快速出单和 稳定增长,因为订单就好比创业者的春药,没有订单,一切理想、抱负、信心都会被消耗殆尽,同样的,没有订单,一切技巧干货都是屠龙术。

但快速出单和稳定增长,对于一个新手做Ebay来说,显然是有点难度的。

为什么呢?且不谈新申请一个Ebay账号的难易度,单纯来看一个数字吧,一个新账号,一个月份里,可以上架100 Units的产品,注意,是100 Unit哦,怎么理解呢? 如果你想发布一条固定价格(一口价)产品,如果你把固价产品的库存数量设置为100pcs, 恭喜你,这个月的额度你已经用完了。会有单吗?未必。

基于这个原因,我并不想过多的谈论Ebay的运营。

终究还是有一些Ebay老卖家,他们专职做Ebay多年了,虽然感觉生意下滑,但还是在专注于Ebay平台上的销售。有读者问我关于Ebay生意的现状和下一步的建议,借着这个话题,我就聊一聊对Ebay操作的一点看法吧。

Ebay平台的颓势不言而喻,流量数据大家可以通过Alexa查询,从千年老二开始沦为老三,把Paypal剥离出去独立上市,无论是被动,还是主动,都只能说明在走下坡路和等着被收购罢了。

但瘦死的骆驼比马大,更何况这兴许只是一头有点老年症的大象呢。

所以,就当前Ebay平台上的熟练卖家来说,我觉得,应该多从以下方面入手:

1. 尽可能多的使用海外仓

对于其他平台而言,除了Amazon的FBA, 海外仓的意义尚不太明显,但对于Ebay来说,海外仓的重要性就显得异常非同一般。因为Ebay针对于不同的国家有不同的站点,同时,各个站点本身都积累了足够多的本地的忠实老用户(虽然Ebay的老用户正在全速向Amazon, Aliexpress流失),所以,对Ebay卖家来说,目标市场非常明确,这样便利于做海外仓。除此之外,就Ebay平台自身来说,对于海外仓本地发货的产品是优先展示的,这就意味着使用海外仓可以获得更多的曝光量,而买家也更倾向于购买本地发货的产品,即便价格高出一点,也无所谓,同时,从中国国内发货的产品,无论作为卖家你再怎么努力,都避免不了丢包率高和运输时效不尽如人意的情况发生,而这些问题,直接导致的就是BBE超标账号受限。

所以,对于Ebay卖家来说,海外仓可能是最后一片蓝海了,如果你想在Ebay运作得好,就尽可能使用海外仓吧。

2. 尽可能的使用站内推广广告

Ebay曾经有站内广告的,但后来不知道什么原因就取消了,而现在,终于,广告又来了。作为专业Ebay卖家,不妨悉心研究研究广告,虽然投入一点钱,但带回的收 益却还是划算的。再一个层面,任何市场,容量都是有限的,你的市场份额的增多,就意味着竞争对手的份额下降,多抢得一点份额,兴许就能多熬死几个对手,然 后,说不定,日子真的好过多了。

3.尽可能多和Ebay客户经理沟通

虽然Ebay的客服真的是聋子耳朵--摆设,但如果你的账号已经有了客户经理,不妨多和他们沟通吧,虽然他们并不能真的给你直接的效益,但交流中终究会有一些意外获得的信息的,毕竟,信息就是财富,更何况,Ebay内部现在也在做大的调整,似乎有意打破原有的僵硬的模式,Ebay的客户经理们,虽然服务和阿里巴巴的差距蛮大,但也确实在进步。

罗列这几条,无非就是想说,要想在Ebay上站得稳赚到钱,就要做到,尽可能满足客户需求,尽可能利用有效资源,尽可能听平台的话。

不抵触,不质疑,积极,主动,这样的卖家,谁不爱呢?

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