基本功、技巧、思维、执行力

发布时间:2015-09-30 14:30:52  |  编辑:赢商荟-老魏

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接触过很多Amazon卖家,有的刚注册亚马逊账号,有的经营半年左右,甚至也有经营了两年以上的卖家,从很多人的反馈中,经常可以听到的是,发布了不少产品,却没有几个订单。因为没有订单,所以每天都很闲,因为没有订单,所以没有多少利润,因为没有多少利润,所以专职做的卖家,渐渐失去了信心,开始考虑要不要去找份工作,兼职做的卖家,更是不敢抛弃现有的饭碗来义无反顾的创业了。

有订单有利润,就会有底气,一切都会向好的方向发展,而没订单没底气,就只能绕进越来越糟的循环不能自拔。究其原因,没有订单的问题出在哪里了呢?平台不好?显然不是,亚马逊作为大家公认的好平台,规则公平公正,客户素质高且客户群体庞大,没有理由说这是个烂平台;竞争激烈?任何市场都有竞争,而且身边明明有那么多成功的例子,说竞争激烈而导致没有订单也显然不成立。

那么,没有订单你又很闲,你很闲却没有订单,说明问题一定出在你自身了。

作为一个好的亚马逊运营,一定得具备几个方面的素质:操作基本功,运营技巧,亚马逊思维和超强的执行力。

先说操作基本功,很多卖家一定很不屑,这谁不会啊,登陆卖家中心,跟卖产品或发布产品,处理订单,回复邮件,不就这些吗?确实很多没做好的卖家就是处理这些,也基本上仅仅处理这些,但仅有这些,是远远不够的,如果我说,亚马逊的基本操作可以拆解到200个以上知识点,而且都是作为一个亚马逊卖家必须掌握且日常用到的,你是不是很吃惊?

作为一个独立的亚马逊卖家,缺少系统的学习和交流的氛围,仅凭自己原生态的摸索,注定有很多细节是不可能掌握的,而亚马逊平台的运营,确实非常有必要掌握尽可能多的操作细节,虽然不是每个操作细节都能够雪中送炭,但一定有很多细节可以为你锦上添花。

比如有人问你是否相信民间一定有比刘翔跨栏更厉害的,你可能会肯定的说,一定有,因为高手在民间嘛,可是,我觉得稍有理智的人就该相信,一个经过系统性训练的运动员,一定比所谓的民间高手要厉害得多。看看拳击比赛,带有传奇色彩的民间高手走上赛台,分分钟就被职业拳手KO了。为啥?专业的永远是专业的。

同样的,对于亚马逊卖家来说,别人在利用各种机会学习、在千方百计的找大卖家交流,你却闷着头一个人在摸索,你只有被KO的份。

接着说运营技巧,其实运营技巧颇有一招鲜吃遍天的感觉,你不要觉得听了这个大卖家的运营故事和另个大卖家的运营故事,两个人讲得似乎截然不同,这很正常,这么大一个平台,沿着一个好的方向,掌握一种好的运营技巧,都可以让你赚得盆满钵满,可是,运营不好的原因很简单,你连一个技巧都没有。

再回到前文讲到的交流,技巧是需要切磋的,仅凭一个人,能够自我琢磨成为运营高手,那也确实是奇才。但正常来说,如果能够多一些交流和沟通,甚至多听一听大卖家讲故事,虽然故事往往只讲光鲜面,但如果你能依据故事倒推演绎,你能够综合多个大咖故事归纳提炼,相信还是可以找到一些有参考价值的运营技巧的。

再来说亚马逊思维,很多卖家做不好,账号做不大或者总是死账号,根本原因就在于,不懂得亚马逊思维。我们都知道要“在什么山上唱什么歌”,选择在亚马逊平台运营,就一定要理解亚马逊的思维逻辑,亚马逊禁止多账号操作,你说平台规定变态,说中国人本来就是打仗父子兵,亚马逊禁止侵权,你说平台苛刻,大家卖的东西都长得一样等等,这样的想法只会把你导入歧途。

做为亚马逊卖家,你一定要想到的是,亚马逊要求做什么,禁止做什么,为什么这样要求,又为什么那样禁止,对于要求做的,一定做好,做好有糖吃,对于提倡做的,也要做好,做好当标兵,而对于禁止做的,坚决不碰,伸手必被捉。

亚马逊要求90%以上的邮件在24小时以内回复,因为想度过一个愉快的周末或者假期,你没做,接着ODR超标了;亚马逊提倡FBA发货,并且亚马逊平台数据告诉你约有46%的订单是经过FBA发货的,你没做,结果是流量不高单量不多;亚马逊禁止跟卖涉嫌侵权的产品,你却想到聪明的点子,逆时差的晚上跟卖白天下架,短时间的愉悦后,账号受限了。

所以,在亚马逊平台上运作,严格按照亚马逊的思维来做事很重要,不遵守规则,只能被规则所抛弃。

关于超强的执行力,就不多说了,相信每个亚马逊卖家,都或多或少的看过很多亚马逊成功案例,从中也一定能够发现一些对自己有用的东西,可是,看完了就放在一边,因为惰性或者惯性,自己依旧在重复着过去的日子。读了那么多干货,却依然做不好亚马逊。

为啥?没有执行力!

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