Amazon成本透析:开店流程&店铺基本成本

发布时间:2015-09-30 10:16:55  | 来源: 泉州跨境电商  |  编辑:泉州跨境电商

当你决定了要做Amazon的时候,你首先要做的事情就是开账户。 众所周知,目前中国卖家可通过两个渠道开通Amazon账户,一是Amazon全球开店,二是直接上各Amazon站点申请。那么这两者又有什么区别呢?

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在申请账户的同时,你需要做的另外一件事就是购买UPC。UPC全称Universal Product Code,通用产品代码,Amazon上影响销量之一的Review就是直接与UPC以及ASIN挂钩。虽然有很多免费UPC生成器,但建议通过正规渠道购买,原因主要在于,当你的Listing有更新或优化的时候,有时候在卖家后台修改并不能同步到Amazon网站,因此需要Contact Seller Support去修改,这时候Amazon会要求你提供UPC证书或者其他证据证明你有权利去做这个修改。

如果不想购买UPC码,你也可以在申请到账户之后,用Brand Registry去申请品牌保护,这时候Amazon会给你一个GCID即Global Catalog Identifier 来取代UPC。这个申请首先必须基于你是这个品牌的拥有者或者合法授权者。我试过申请几个代运营品牌,最快1个工作日即通过,最慢也是3个工作日,当时主要是由于我用Gmail的邮箱申请,然后Amazon回复:
We typically do not register sellers who do not own their e-mail domain (for example, Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.). Please provide a company-domain e-mail address.
重新提供符合要求的域名的email后即可通过。

讲到这里关于申请账户就差不多了。下面我们可以来看看Amazon销售的平台成本。
当我们在申请账户的时候,Amazon会要求你选择一个selling plan:

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你可以根据SKU数量和售价做个选择,一般我们都是选择Sell as a Professional,因为相对来说整体成本更低。但这并非绝对。值得注意的是,这里选择是Sell as an Individual即个人卖家,还是Sell as a Professional即专业卖家,与账户性质并无关系,并不意味着你是个人或者公司,它只是你的销售计划,并且两者是可以转换的。

如果选择Sell as a Professional,意味着你只要每月支付$39.99即可上线无数多个产品,这$39.99就相当于店费,里面爱上架什么就上架什么(除了需要申请的品类),同时你需要在售出的时候,根据你的品类和成交价支付Amazon一定比例的Referral Fee(Amazon会自动扣取)。如果你选择Sell as an Individual,你无需支付店费,但是你需要在每次售出的时候支付$0.99+Referral Fee。Referral Fee只跟品类相关,与selling plan无关,也就是个人卖家和专业卖家在同个品类的Referral Fee上是一样。

另外需要注意的是,如果你销售的是以下的品类,那么你只可选择专业卖家的销售计划,因为这些品类不对个人卖家开放:3D Design & Print on Demand,Automotive&Powersports,Beauty,Clothing&Accessories,Collectible Coins,Collectibles—Books,Collectibles—Sports & Entertainment,Fine Art,Gift Cards,Grocery & Gourmet Food,Health & Personal Care,Industrial & Scientific,Jewelry,Luggage & Travel Accessories,Shoes, Handbags & Sunglasses;Sports Collectibles;Video, DVD & Blu-ray;Watches;Wine。


除了以上的基本成本外,我们关注的另外一个成本就是关于Referral Fee的,这个费用也就是我们俗称第三方平台佣金,佣金的比例只跟你的产品品类有关,以下是一些不需要额外审核的大品类的基本佣金比例。

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以上两部分成本,店铺成本+佣金成本,就构成了你使用Amazon这个平台的基本成本。也就是说,你开了一个Amazon店铺,不做任何广告以及不使用FBA,那么这些就是你的平台成本。我们下一期将具体讲解FBA的构成和成本。至于广告,我们跟推广以及广告成效分析一起放在后面谈,事实上,一开始店铺起步阶段你并未获得Buy Box的情况下,并不能使用Amazon的站内产品广告Sponsored Products,这也是我们为什么放在后面去讲的原因。

 

 

 

 

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