跟卖是门技术活

发布时间:2015-09-28 10:11:26  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

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对于亚马逊卖家来说,在亚马逊销售有两种途径:跟卖和自建Listing。在没有任何亚马逊运营经验的基础上,凭自建Listing成功的卖家几乎寥寥,所以,跟卖就成了众多亚马逊卖家首选的销售途径。

跟卖作为亚马逊平台许可的一种销售方式,自然有其可取之处,但最近呢,有很多卖家因为跟卖而把账号给弄死了,不少卖家因此而心有惶惶。那么,如何在跟卖中保证账号不出问题,这确实是门技术活,把握好了,能活能成长,把握不好,只能是倍受挫折。

作为卖家,首先要明确跟卖的目的是什么,不要盲目的为了跟卖而跟卖。在当前卖家猛增的情况下,我觉得对于新卖家来说,跟卖更多的是要达成帮你快速熟悉平台规则和操作的目的。所以,基于这样的目的,一定要把握好跟卖的度。

跟卖要以不侵权为基础,侵权是一条不可触碰的红线,这里的侵权不仅仅是指一些大牌的商标,也包括某个亚马逊卖家自己注册的不知名的商标,甚至于包括某些Listing的所属权,在跟卖前,第一步工作是要做好识别和判断,是否侵权,凡是有可能涉及侵权的,一律不应触碰,在跟卖中,不应该抱有任何侥幸心理。在和卖家交流中,经常会听到这样的解释,我看到别人在跟卖,所以我也就跟卖,反正别人的账户没事,我的账户也应该不会有事的。对于这样的理解,只能说是无知者无畏。

同时,跟卖要以有利润为前提,没有利润的销售都是耍流氓,有些大玩家,可能拿着投资人的钱来冲销量,但对于大多数小卖家来说,不可能具备长期亏本做销售的基础,所以,在跟卖中,一定得把握好利润率。当然,对于利润的核算,不同的卖家会有不同的算法,货源不同,发货方式不同,都可能造成利润的大不相同,这就要求作为新卖家,一定要尽可能的多渠道去获取信息,对多个信息源进行对比,比较之中,自然可以发现降低成本提升利润的方法。

还有卖家说,我晚上跟卖,白天下架,这样就应该可以把被购买Test Order的机率降到很低了吧,但,夜路走多了,总会撞见鬼,以侥幸心理做事,终究不是长久之计。

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