【老魏聊电商】说说你选品的三个理由

发布时间:2017-05-02 09:27:58  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

辅导学员时,看到一个题目:说说你选品的三个理由。

谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。选品的理由说到底就是选品的依据,在实际运营中,我们选品的依据有哪些呢?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品,小笼子培养不出雄鹰,小市场也难以成长出来大卖。

二、竞争热度

虽说竞争是市场中永恒的话题,但不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的,但不得不说的是,竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,老魏我的建议是,如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品,即便它的竞争激烈。

三、利润空间

关于利润,有些卖家关注利润率,有些卖家关注利润绝对值,在这个点上,老魏我更倾向于选择利润绝对值足够大产品。原因无他,在当前激烈的竞争(可以预期以后的竞争会越来越大)中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了,要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

三、资源优势

不同的卖家面对不同的产品会有不同的资源整合能力,在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

四、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。一个具有慧根的天才少年,如果没有好的教育也未必能够成才,爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

兴趣是最好的老师,只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

不同的卖家在面对选品这个问题时一定都有自己的看法和见解,所以,如果一定要说给选品三个理由,我想就有点牵强了,从理性的角度来看,选品的原因就是为了赚钱,产品有市场,销售过程中可以赚到钱,而从感性的角度讲,选品的原因就在于你对这个产品有感觉。

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