为什么你在facebook做广告,结果收效甚微呢?

发布时间:2017-04-28 10:24:13  | 来源: 富链干货圈  |  编辑:富链干货圈

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Facebook 在几天前才发布了2015年第四季度及全年财报。强劲的数据远远超出了之前的预期。Facebook主要来源是广告,移动广告营收占总广告营收80%,去年同期为69%。增长飞速。

显而易见,越来越多的人选择在FB投放上投放广告。但并非所有的广告效果都是立竿见影的,有的广告回报甚至与预算的持平。那么这些问题出在了哪里呢?

一,只看不买

广告投放了以后你发现访客一下变多了,但查一下数据,都是“只看不买”的。这种情况部分原因是目标客户定位不精确,所定位的客户对于产品不熟悉。(什么?你把目标人群定位从16岁到60岁?拜托,那不是定义产品受众,那是定义一座城!)

你不能指望从没见过产品的客户一见这个东西就彻底倾心,就要买买买了。

首先,利用Facebook给出的代码去追踪网站上的访客记录。一两个月之后,这个工具就会自动把符合条件的潜在用户放在一个列表当中。当积累了一定数量的潜在客户之后(5000起最好)就可以对这些人进行广告投放,这样的客户精准度是最大的。毕竟,这些进入过网站的人对你的产品会多多少少有一些了解了。

因此在这个过程中你更要懂得灵活。那些浏览产品展示页面上却没出现在结账页面上的访客,或者半月前曾来过网站的访客,再或者,有两三个月没再进入网站的访客,这些客户群体才是最应该记录和花费心思的,一旦你讲这些客户群体“收入囊中”,他们将成为消费的重要力量。

二,进行了交易(或者并没有,总之就是你不太确定)

没有在网站添加转换追踪代码;添加了追踪代码,但没有定义转化价值;只定义了单个商品类型的转化价值,网站其他种类商品的转化价值没有被设置。

三,销售成本花费太多

假如说你卖出了一个20美元的商品,每个商品需要一个点击率才能成交,而每个点击率需要成本1美元,那么你每卖出20个这样的产品就有一个广告成本。

Facebook有一个audience-auction系统,这是一个完整的计算系统,但如果有越多的广告商来和你抢占同一群目标用户,你的成本就会越高。因此,随着其他广告商数量的增多和减少,你的而广告成本也发生波动。

很多电商使用的代理工具如AdEspresso,会自动对客户的交易单进行管理。如果付费广告的成本已经攀升到接近利润率,AdEspresso就会自动停止至广告的投放。这就节省了该工具使用者的数以千计的高价广告费用。

影响价格的另外一个因素就是,广告是如何对受众投放的,即广告对受众的相关性。假如你的产品受众是中老年妇女,而广告却投放给了年轻女性,当然不会受她们待见。

这种广告带来的产品和受众相关性是非常低的,而且浪费了广告预算。

真正能成功的秘密在这里:

1,广告投放之初,做好充分的图片,标题,文本等素材。

2,需要有了稳定的广告浏览数量。

3,花样变化多端的广告形式,花费太多,停止!

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