广告投放目标：投入一辆奥拓，产出一辆奥迪

发布时间：2026-03-25 17:24:50 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

孵化营课堂上讲到三个排名（关键词排名、广告位排名和BSR排名）时我打了个比方：如果把亚马逊的运营总体看作一条狗，BSR排名就是狗头，关键词排名和广告位排名就是狗尾巴，如果你硬拉着狗尾巴往前（通过高竞价高预算的广告投入，把广告位投放到最前边，进而带动关键词排名也出现在靠前的页面）确实能带动狗头跟着往前（带动了销量，进而推动了BSR排名向前），但如果换个逻辑，顺着狗的习性来引导狗头往前（用轻松的方式推动销量上升、BSR排名上升），狗尾巴也会因为狗头往前走而相应的上升了（BSR排名的上升会带动关键词排名靠前，同等情况下，即便广告竞价不高，广告位也会因为销量上升、BSR排名上升所形成的总体权重上升而往前移动，例证就是，我们可以最直接的观察到，Best Seller的关键词排名往往都出现在第一页，而如果Best Seller是自己的，这种情况下还可以观察到另外一种情况—即便你的广告竞价不高，广告位也会靠前了，这里的核心逻辑就是BSR排名上升所产生的总体势能）。

晚上看同学们的学习心得，看到有同学在这个比方的基础上又加了一层：既然亚马逊的运营是一条狗的向前走，那魏老师在螺旋打造中讲到的螺旋启动中的要素——低价+极简化的广告就是诱导狗自愿往前走的肉骨头。

这个比方很形象！

这一套比方和隐喻还真的可以作为螺旋式爆款打造法的一个具象化模型。

用肉骨头诱导一条狗往前走，真的比用强力拖着狗尾巴前移要容易太多了！

这位同学在学习心得中继续写到：“以前我也是喜欢推关键词，开广告喜欢开精准关键词，这样有利于推关键词排名。但是这种拉着狗尾巴前行的方法的确是不好走，需要烧很多广告费，一时半会还找不准关键词。你认为很精准的关键词，转化就是不好，有些产品还不好定位关键词。老师这种低价配合极限化的广告，引着狗头BSR向前走的方法也许是好很多，但前期考验的是对成本极致的把控！”

他的这番论述，不仅仅是他一个人的运营体验，我相信很多卖家都会有类似的体验，广告投得好一点的，“投入一辆奥拓，产出一辆奥迪”，广告投得差且猛的，“投入一辆奥迪，产出一辆雅迪”，亏到底裤都没了，但我的逻辑是，“投入一辆自行车，产出一辆奥迪”，虽然很多卖家会觉得荒谬，但真实的数据在我们自己运营团队和很多学员身上都得到了验证。

比如下面这张广告数据图：

整体销售数据是：产品售价$9.99，日出单120-150单，长期稳居于小类目BSR排名第2名，每天的广告预算是$3.00，竞价是$0.06，你自己可以看看广告的转化率和ACOS，真的都挺漂亮的。但这些数据都不是开始打造就如此，而是在打造的过程中，一步步降低广告的竞价之后达成如此的，操作的逻辑是什么呢？低价螺旋，适当广告，销量和排名到了头部，逐步降低广告的竞价和预算，“有意识地减少对广告的依赖”，所有的操作都没有超出我在《增长飞轮2》中所讲。在这个案例中，每天$3.00广告预算就是投入的那辆自行车，每天$1500的销售额就是产出的那辆奥迪。

另外一个同学的学习心得中有这么一段话：“昨天一个做亚马逊的朋友有点苦恼地跟我说: 有一个品卖的不好，广告有这么贵。我就套用魏老师教的极简化广告策略跟她说。她说不行啊，现在没有七八美金的竞价没人点……”

是的，这位卖家投入的是一辆奥迪，产出呢？可能是一辆奥拓，可能是一辆雅迪，也可能是一辆自行车，要不然，为啥苦恼呢？

那么，问题来了：你在广告投入产出比上，投入的是啥？产出的又是啥呢？

赢商荟亚马逊孵化营3月4日新班开课

魏老师携助教团队全程陪跑，从0到1系统掌握亚马逊运营！

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