正在上课的孵化营学员举行分享活动，邀请了已毕业校友回来分享。
毕业学员分享前来我办公室坐了下，做了个简单的交流。
学员先讲了自己过去一年的成绩，从2月14日开始学习，一边学习一边实操，截止到12月底，第一年的成绩单出来了，累计销售金额20万美元，利润大概有30万人民币。
学员说，算是挣回了一份工资。
我说，但创业和工作不同，工作中的工资是略微上扬甚至是平面延伸的，一年又一年的增长有限，但创业成果的增长曲线更陡峭，接近指数级增长，第一年能够实现30万的利润，如果不出错，第二年再怎么着也要奔着100万去了。
聊到运营的日常，学员说，店铺理顺后，平时真的很闲，每天打开电脑看一下，如果没有异常，基本上就是出去到图书馆读书、到健身房健身。
我说，挺好的呀，我上课时反复说过，亚马逊运营很简单，每天5分钟。
5分钟有点夸张，但在运营的常态下，一天花一个小时来处理日常运营事务，足矣。
学员接着讲述了自己这一年的其他事项，因为我在课堂上的鼓励，自己开了个公众号写文章，已经写了90多篇，也有了自己的粉丝，还收到了大家的打赏，平时会和同学们交流，有了一个交流的卖家小圈子，甚至还和几个志同道合的同学组建了健身打卡群，相互监督，相互鼓励，一切，都向着更好的方向发展。
每一次有毕业学员来访我都是开心的，因为总能从来访学员身上看到成功的影子，这真的是除了收学费之外最最开心的事。
每天从毕业学员那里得到的反馈有很多，每个人的成功不尽相同。
和另外一个同学的电话中得知，自己店铺里有三款产品，一款稳定在小类目Best Seller，日出80单左右，单个利润3-4美元，另一款打造到小类目第7名，也是稳定盈利，第三款刚刚上架，因为有了前两条的成功经验，对于第三条的打造充满信心。
在和学员的交流中，我能感受到他的变化，从来学习时的懵懵懂懂，到现在的满腔热情和充满信心的笃定感，这种感觉，发生在一个刚大学毕业进入社会的年轻人身上，真好！
晚上我在书桌旁看书，老婆在刷视频号，突然听到视频号里传来一个声音：我庆幸学习了低价螺旋打造法，过去一年里取得了还不错的成绩……..我放下书，跑过去看了一眼，是我们孵化营课程毕业的另外一个学员在参加另一个自媒体活动的分享剪辑。
后来我从不同的渠道得知，在那场分享活动里，至少有两位是我们这边毕业的同学。
挺好！
一方面是放下心来，毕竟大家学会了，赚到钱了，而且和别人对比，相对投入更少、风险更小、进展更快，另一方面是大家都成长起来了，像蒲公英种子一样散落各地，但各自生根成长，虽然在随后的路上和大家的交集未必会有很多，但在他们的创业路上，或多或少的留下了我的印记。
能因为这种机缘巧合，走入到别人的人生中去，真的很美好！
在孵化营的课程中我给大家讲，我的人生目标就是用30年的时间，把“老魏”这两个字给倒过来，变成“魏老”。
定得有点遥远，好像也有点高，但就像前边说的这几位同学一样，我能从他们的谈话里感受到信心和笃定感，我对于这件事，也有同样的笃定。
这是一天时间接触到的三位毕业学员的案例，接着回到每篇文章讲一个运营技巧的主题吧。
在直播中，遇到有同学询问，怎么样评估一个产品的市场容量？
我最怕这样的提问。
这样的提问中，本身就包含着宏大、宏观、空洞的感觉。
宏观是好的，但空洞不行。
对于选品，我更倾向于化宏观为微观和细节。
所以，在选品上，我经常建议，可以忽略所谓的市场总容量这样的数据，将其具体化下来。
怎么具体呢？
我会通过评估竞品的表现来预测自己随后可能的表现。这就是涉及到选品中的竞品选择和竞品分析了。
在课堂上，我总结了一套选品阶段一定要选择20个以上竞品做参考的方法，并将其称为“20+竞品策略”，这里面包括2层：
一、如何选择20个以上的竞争对手，
二、分析这些竞争对手的哪些维度和细节。
以我的观察，大多数的卖家在这些信息的分析上做得都差得太远，甚至曾经有卖家被我问到无法回答时来了一句“我要做自己，干嘛要关注别人”，是的，很多人，都会为自己的不努力找个类似的借口，当然，结果也同样会说话。
怎么选出和分析20+竞品呢？附课件内容在下面，供你参考。
01
竞争对手筛选四维度：
1. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质；
2. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置；
3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求；
4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求；
01
竞品分析六维度：
1.Listing相关：图片、关键词、文案；
2.销量相关：日销量（Review数量评估法），BSR排名（大类目排名 VS 小类目排名）；价格曲线与销量走势（卖家精灵等第三方插件）及关系；
3.价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；
4.客户反馈相关：Review（数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取），Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容）;
5.选品相关：竞品店铺中的产品布局；
6.推广/促销/优惠券相关：是否投放了广告，是否分时设置，是否设置了优惠券促销秒杀等及其效果；
周末上了两天课，晚上有同学询问，问题正好是衔接前一篇关于平衡策略的文章的，我做了解答，对方不满意，但我也不满意，具体截图放下边吧。遇到的每一个询问，我都想能够给以真实的帮助，但有时候，真的感觉满满的无力感，可能是我解答错了吧！我也很无助！
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