【老魏聊电商】大卖常用而小卖不知的Shua评方式,你知道哪些?

发布时间:2018-02-03 08:34:46  | 来源: 赢商荟  |  作者:老魏

遇到有卖家急切的询问:魏老师,我可以用99%折扣比例送样给客户换取评论吗?我可以直接联系Reviewers给我新上的产品写几个评论吗?看到这些问题,我是真的替这些卖家着急。虽然我理解他们的努力,也相信这些想法已经是他们经过多方了解而获取到的在他们看来如获至宝的信息了,可是,这种很陈旧的手法无异于我们经常谈及的一个笑话:某个被关押了20年刑满释放的人出狱后,带着一同出来的狱友说要有福同享,他告诉狱友,我还有一笔足以翻本的家底,于是两人找呀挖呀,挖出来一堆BP机。

我们总说要认知升级,要想认知升级,那你必须得了解当下的常识才行。对于亚马逊卖家既津津乐道又讳莫如深的Shua评,我们来看看比较常用的方式都有哪些。

老魏我在这里做讲述,不是为了鼓动大家去Shua评,而是为了给一些对于这方面不太了解的卖家补补课,以免不小心就掉进坑里了,至于自己在运营中是否要Shua评,我觉得每个人都冷暖自知,听平台的话,走自己的路。

当前及过往比较常见的Shua评(Shua单)方式:

1. 通过各种买家账号Shua直评。

这种方式不需要真实购买,只要该买家账号曾经在亚马逊上的累积购物金额满50美金,就具备了为一条Listing留评论的基本条件。很多卖家通过自己手中储备的买家号,或者找身边的朋友,或者通过社交媒体找一些写手,以较低的成本达成留直评的约定,于是,一大堆直评顷刻而至,虽然评价上并不带VP标识,但对于一条Listing,尤其是新上架的Listing或者因为收到差评而表现较差的Listing来说,一大堆的全五星直评看起来还是蛮壮观的。

2. 通过小号自发货跟卖的方式留Review。

卖家采用这种方式Shua评时,一般以一个小号跟卖原Listing,小号采用自发货的方式,然后,Shua的订单都经由小号产生,订单产生,卖家或使用自己其他平台订单的追踪单号,或者直接找货代等渠道以很低的单价购买追踪单号,填写到自己Shua的订单中去,从表面上完成了订单的发货,然后,间隔一段时间后,陆陆续续留下评论,当小号留评的使命完成,小号不再跟卖,而评论也就留在原Listing上面了。这种方式因为成本相对较低,是早期Shua评时很多卖家会采用的一种方式,但随着亚马逊评价审查的收紧,当前这样操作的风险也越来越高了。

3. 自己搭建Shua单Shua评系统。

有些大卖通过各种渠道储备几百个甚至上千个买家账号,然后通过VPS的方式,把每个买家账号一一对应到美国(站点本国)的IP,然后,模拟真实的购买行为,对自己的Listing进行Shua单和留评,这种方式相对来说可控度比较高,但如果不能控制好留评比例,风险也会爆发出来。

除了自己搭建的Shua单系统之外,也有人通过搭建系统然后承接外部订单,这种风险就更大了,毕竟自建的系统还可以控制好留评率,而一个第三方的系统,估计是很难做到严控留评比例的。

4. 真人购买,真实留评,然后通过第三方渠道返现。

这种方式相对来说最安全,因为是真人购买,所有的交易环节都是真实的,而返现又是通过第三方渠道(微信、支付宝、Paypal等)进行,绕开了平台的监管,但如果你是通过第三方平台或者直接和买家的洽谈,这种方式也会出现如下的不安全:一、遭遇无良中介,可能被坑,二、遭遇无良买家,可能被反咬一口,三、有些人收到钱后未必会真实留评。

如果卖家真的想利用真人购买的方式为自己的Listing增评,那不妨多费一点心思,积累自己的好友群和粉丝群,在彼此相对了解的基础上,为自己的产品增加几个评价就是一件比较容易的事情了。

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