【老魏聊电商】玩转亚马逊,你需要从以下方面努力了

发布时间:2018-01-10 08:55:35  | 来源: 赢商荟  |  作者:老魏

2018年来了,大家似乎既满怀期望又心中忐忑,期望自己能够在新一年里取得更大的成绩,但忐忑的是,亚马逊上又会有一批新卖家入驻,竞争也必将更加激烈,能够在竞争中赚得利润,着实让人揪心。

但竞争只是外因,要想让自己的运营步步高升,练好内功才是最重要的。对于亚马逊卖家来说,所有内功的修炼都需要基于亚马逊系统的规则和变化而来,亚马逊的规则变化日新月异,站在2018年的起点,对于想要玩转亚马逊的卖家,非常有必要注意以下这些点:

一、优化好自己的Listing

选品的好坏因人而异,但无论怎样的产品,最终都是要经过平台的曝光,然后展示在消费者面前的,无论曝光还是转化,对于卖家来说,真的该用心优化好自己的Listing才行。

谈到Listing的优化,首先我们不得不说的就是A9算法了,一条优秀的Listing,既要符合A9的识别规则,又要符合消费者的阅读习惯,两者缺一不可。要和A9相吻合,就要求我们信息填写准确完整,类目选择精准,各种细节参数填写详细等等,而为了达到符合消费者的阅读习惯,抓住消费者的兴趣点,则要求我们从产品图片、标题、五行特性、产品描述以及关键词、价格、促销方式等方面全面下功夫,每个Listing详情细节都不能忽视,具体的Listing优化方法,我在前边的文章中已经写过很多次,大家可以翻阅,也可以参加我们的线下全阶课程,非常详尽的讲解让你在认知上超出竞争同行几个层次。

当然,如果你已经拥有了商标并且在亚马逊上做了GCID品牌备案,那不妨好好利用A+页面,如果设置得当,同样可以为你的转化率提高几个百分点。

二、利用好亚马逊站内工具

很多人提及运营总会关切的询问站外引流的事,其实对于亚马逊平台上99%以上的卖家,可以完全无视站外的事,只需要把精力集中于站内,就足以让你赚得盆满钵满了。

立足于站内,充分利用好亚马逊的站内工具非常重要。

站内CPC广告首当其冲,如果你的产品单价较高利润也不错,那么就把站内广告好好利用起来吧,虽然现在看起来站内广告成本挺高的,但它可以让你的产品优先展示在搜索结果靠前的页面,让更多的潜在消费者看到,多了很多成交的机会,不可多得的资源,不可错过的工具。

但如果你的产品单价太低,那就暂时算了吧,毕竟单价低的产品在当下已经支撑不起亚马逊的广告成本了。

三、利用好各种促销工具

亚马逊为我们卖家提供了蛮多的促销工具,如果利用得当,也可以让运营上一个层级。

Coupons可以让我们的Listing看起来更加靓眼,吸引消费者的关注;而Promotion中的打折促销可以让我们形成关联流量,一旦流量闭环形成,转化率也必然得到不小的提升;再就是秒杀了,对于符合条件的产品,如果能够参加秒杀,对销量和BSR排名也会是一个较大的拉升,从而使在竞争中更具优势。

除了以上几种促销工具之外,亚马逊其他的促销工具也可以适当使用,每一个工具都会在某些层面上发挥作用。

四、尽可能做好老客户维护,尽量形成二次购买

因为亚马逊没有明显的店铺概念,同时也没有为卖家提供买家的联系方式,以致于让作为卖家的我们在老客户维护上就少了很多机会,但市面上也确实有第三方工具为我们提供不少可以做二次开发和老客户维护的工具,卖家不妨多了解,遇到合适的,不妨参考使用,只要你的产品品质过硬,把老客户发展成为长期高频次购买的客户还是有很大可能性的。

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