新站点流量有救了!抓亚马逊Prime会员日!订单涨30倍

发布时间:2022-05-16 11:27:27  | 来源: 亚马逊全球开店  |  编辑:亚马逊全球开店

目录:

1. 新站点Prime会员日促销工具介绍

2. 新站点Prime会员日常见疑问解析

*文中新站点指:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、印度站、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站)

入局新站点,如何快速推新起量?新站点流量高峰期在哪里?

A:抓住Prime会员日!一天订单量是日常的30倍!

B:一个Prime会员日让我销量涨100%,通过促销活动还能高效清库存!

C:新兴站点广告竞争少,费用低,但ROI高!

新站点卖家对Prime会员日一定不陌生,但擅用五花八门的促销工具是门技术活,今天就给大家来一场新站点大促专场!

1、Prime会员日有哪些促销工具?来!4大促销神器+新站点专属工具!

Prime会员日即将到来,许多卖家不知如何利用促销活动助力店铺迅速涨单,小编为您答疑解惑! 

问:想在Prime会员日想要新品加快速起量,老品快速清仓,用什么工具?

答:优惠券!操作灵活、转化率高,推新、清库存无烦恼!

01优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以享受由亚马逊提供的自动推广服务。

设置灵活度高:FBA和自发货商品都可以设置,在卖家平台自助操作即可。

给新品多曝光:由于优惠券设置门槛较低,因此适用于之前没有销售历史的ASIN、新品或者刚起步卖家。

精准触目标客群:针对不同的客户群,提升新买家下单率和老顾客的回头率。

组合营销高销量:优惠券配合广告推广的形式,更有助于提升商品销量和知名度。

消费者体验

您所创建的优惠券信息通常会出现在下列页面中:

专属的促销页面

搜索结果的商品列表页

商品详情页Listing

买家确认加购商品的结算页面和购物车中

使用优惠券(Coupons)注意事项

▪ 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折

▪ 优惠券的有效期最多有90天,您可以为每个优惠券选择起始和结束日期

▪ 优惠券提交后经过6小时才能生效

▪ 如果您的优惠券中包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券依然有效

▪ 设置优惠券,注意避免优惠券叠加导致折上折,需及时查看优惠力度

寻找途径:卖家平台>广告>优惠券>创建新优惠券

🚩适用站点:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、印度站

问:想借势Prime会员日大盘流量,引入亚马逊优质客源,用什么工具?

答:Prime专享折扣!运用更大的折扣力度,引流速度更快,客流量更稳定!

02Prime专享折扣 (Prime Exclusive Discount)

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime会员的专属折扣,提供 Prime专享折扣的商品会向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息,带动销量的同时,还帮助您吸引更多的Prime会员关注店铺,浏览商品。

折扣看得到:Prime专享折扣会有额外的活动标签,Prime会员能更直观看到节省金额及百分比,特别合适折扣金额大的产品。

客源进得来:可以提供面向Prime会员的商品价格折扣,折扣力度更大,更吸引买家。

消费者体验

您所创建的Prime专享折扣信息通常会显现在下列页面中:

搜索结果的商品列表页

商品详情页Listing

使用Prime专享折扣注意事项

▪ 避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动(秒杀、7天促销)和Prime专享折扣,会触发商品禁止显示

▪ 避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣,会造成折上折

▪ 亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件,一旦您的商品不再满足创建折扣的资格,亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠,而当商品再次符合条件后,系统将自动重新激活Prime专享折扣

寻找途径:卖家平台>广告>Prime专享折扣

🚩适用站点:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、印度站、荷兰站

问:平日流量不理想,销量上不去,如何在Prime会员日拥有爆单体验?

答:加入促销活动!短时间可爆单,长期客源稳定,可见度高,迅速起量,性价比也高!

03促销活动

促销活动是亚马逊可见度非常高,可以帮助卖家快速提高井积累销售的机会。常见的促销活动有秒杀(Lightning Deal),7天促销(7-day Deal),和镇店之宝 (Deal of the Day)三种,分别适用于短期、长时间、高折扣三种情况。

秒杀(Lightning Deal),瞬间爆单!

一种限时的、短时间高流量的展示活动,卖家可以自主设置秒杀时间及促销价,时间结束即恢复原价,还可以设置促销总量,销完为止。

🚩适用站点:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、印度站、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站)

7天促销 (7-day Deal),稳步提销!

与秒杀相似类型相似,但时间更长,客源更稳定,参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间。

🚩适用站点:澳洲站

镇店之宝(DOTD)/ 顶级促销(Top Deal)

镇店之宝是指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。其中,此活动在澳洲站、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站)可以支持多天,中东站(阿联酋&沙特站)可以支持两天促销活动!

*此活动在澳洲和欧洲站名为:顶级促销。

🚩适用站点:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站吗)

注意:作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。

值得一提!新站点促销活动提报费用较低!印度站一个ASIN一天只收费100+卢比;澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)和欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站)都可免费提报!

参加促销活动注意事项

▪  同一个ASIN不能同时参加多个促销活动

▪ 在有些站点,如澳洲站、中东站(阿联酋&沙特站)、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站),只有ASIN的购物车拥有者才拥有申报及参加促销活动的资格

▪ 商品主图一定要合规

▪ 当您的促销不再满足合规要求时,促销状态将会更新为“需要注意”,您必须优先更新出现错误的信息,并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。

问:店铺新开张,迟迟没流量,如何提升新品站内曝光?

答:推荐用商品推广!站内投放各类广告,操作方便,价格低廉,助您迅速引流!

04商品推广(Sponsored Products)

商品推广广告采用单次点击付费 (CPC) 模式,用于在亚马逊上推广单个商品。即使您之前从未投放过广告,也可以在短短几分钟内创建广告活动。新站点引流必备,大促活动最佳搭档。

站点流量有救了!抓亚马逊Prime会员日!订单涨30倍

高曝光度:通过商品推广使您的商品展现在搜索结果首页或更加醒目的位置,有助于扩大商品和品牌在新站点商城的影响力!

高出单率:触达寻找特定商品的消费者,更接近购买决策终端,助力您快速出单、提升销量!

成效看得到:详细报告可追踪实际投放效果,帮助您衡量投资回报并持续优化推广策略!

印度站用卢比投放广告价格较低,广告回报大哦!

寻找途径卖家中心>广告>广告活动管理

🚩适用站点:澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋&沙特站)、印度站、欧洲新站(荷兰站、瑞典站、波兰站)

问:我们铺货起家,现在品牌转型,想在Prime会员日提升品牌曝光,有啥办法?

答:加入新站点专属品牌国际馆!打造您的专属品牌,助力商铺品牌国际化!

05品牌国际馆(IBP)

为帮助新站点卖家克服入驻困难,亚马逊向新加坡站和中东站(阿联酋&沙特站)推出品牌国际馆(IBP)项目,卖家可以在馆内建立品牌独立专属页面,向新站点客户销售特色国际品牌商品;同时亚马逊还提供相关配套支持,强强联手,让卖家入场新兴站点更有信心。

长时间品牌曝光:您的品牌名和标志将展现于国际品牌馆页面上的“品牌故事”栏位,并可获得长达30天的曝光。 

产品页面高转化:您的FBA商品将展示在国际品牌馆页面,顾客可一站式选购您店铺内的商品。

多维度产品宣传:国际品牌馆内的新选品将会每月通过邮件、外媒社交渠道进行宣传。

适用站点&寻找途径-新加坡站

👇复制以下链接至浏览器查看👇

https://www.amazon.sg/b?node=10290171051

中东站(阿联酋&沙特站)

👇复制以下链接至浏览器查看👇

https://www.amazon.ae/b?ie=UTF8&node=22749654031

Prime会员日那么多促销工具和活动,都有哪些适用条件和优势呢?一张表看清!

站点流量有救了!抓亚马逊Prime会员日!订单涨30倍

2、促销花样多,有没有使用Tips?当然有!亚马逊来为您解答!

引流促销神器已备好,要想实现销量增加,光有神器还不够,用上这些小tips,让您轻松赚大钱!

01促销工具篇

Q1:优惠券设置有什么技巧吗?是设置“满减”还是“折扣”效果好?

当优惠金额较高时,建议使用满减的形式,使得消费者可以直截了当地看见优惠后价格;当优惠金额较低时,建议使用百分比折扣的形式,更能吸引消费者注意。

Q2:优惠券和Prime专享折扣使用时,有什么商品限制吗?

有!受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合促销要求的。

不符合要求的商品包括但不限于:图书、音乐、视频、DVD(BMVD)、酒类。

02促销活动篇

Q1:同一个ASIN可以同时参加多个促销活动吗?

不可以!亚马逊促销活动实行后台系统推荐制度(镇店之宝/顶级促销为邀请制),卖家并不能自行为同一个商品设置同一时段参加多个促销活动。

Q2:亚马逊会向我收取已取消秒杀的费用吗?

看情况!以下情况下,亚马逊不会向您收取费用:1.您在计划开始时间前取消了秒杀 2.亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀。但如果您在秒杀进行期间取消秒杀,则需要支付全部费用。

Q3:促销活动提报,有否策略之说?

建议促销活动能报尽报。新兴站点的流量争夺虽不似成熟站点激烈,但能抓到越多的流量就意味着更高的销量。

03广告篇

Q1:新品刚上架,如何借势Prime会员日快速起量?

方法一:用大促流量测新品。Prime会员日带来的高流量,可以很明显地看出新品的真实表现,给卖家提供后期备货的数据支持。

方法二:配合本土促销节和促销工具,用足大盘流量优势。例如,印度Prime会员日和后面的排灯节(Diwali)和返校季放在一起制定运营策略,大促后及时用优惠券、促销活动等稳固Listing的排名,拉销量。

04物流篇

Q1:请问Prime会员日前,FBA卖家在物流方面有啥

提前准备的?

提前备!考虑到近期国际物流现状,根据各站点FBA入仓截止时间,亚马逊建议您尽快督察并关注下列事项,为Prime会员日早做准备。

▪ 确认选品,完成备货,尽早根据旺季物流形势,选择适当的物流方式、合理安排及时发货。

▪ 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息。做好商品打包/贴标等预处理工作,提供准确的箱内物品信息。

▪ 选择安全可靠的承运商,确保安全运输,避免由于承运商操作不当导致入库延迟或被拒收。

▪ 检查库容和商品入仓资格,合理规划入库商品数量。持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间。

*请持续关注亚马逊全球开店各官方渠道,掌握最新FBA入仓截止时间和旺季通知。

Prime会员日将至,新站点的卖家们快行动起来,抓住大卖好时机,翻倍开单!

以上是给大家带来的文章“新站点流量有救了!抓亚马逊Prime会员日!订单涨30倍。

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