争鸣|为什么连老板也买不到口罩?

发布时间:2020-02-13 14:35:46  |  编辑:赢商荟

我是朱雀,从除夕凌晨开始,和身边的几位创业者朋友,发起对武汉和杭州医院的医疗物资捐助。半个月以来从中国、日本、韩国、印尼采买过几十万只口罩,和十几万其他防疫物资,一直与海内外口罩供应商频繁沟通,近期收到无数身边人找过来的口罩需求。

  这是一件很奇怪的事情,对大多数人而言

  大年初一到现在:口罩就像爱情,人人都听过,没几个人见过。

  朋友圈里一“罩”难求,连我身边很有能量的朋友都没有

  投资人,企业家,知名学者,BAT高管,媒体人,人人都为此发愁。

  没有口罩就没法出门,没法出门就没法复工复学

  这一战要打多久?怎么打都是未知数?

  为此我查阅了一些资料,找了一些业内人士,试着分析一下背后的原因。

  向前走一步,探寻更接近的答案。

  第一个问题:

  我们对口罩每日的真实需求量到底是多少?

  要了解需求,就要搞清楚到底谁有需求。

  人的需求,自然得从人下手分析。

  先来看一组数据:2019年总人口14.05亿,这是我们需求的基本盘。

  我们一步步剥离非必要口罩消耗

  2019年65岁以上老年人群占比12.44%

  老年人是非劳动人口,出门需求相对低,待在家里问题不大,我们可以假设他们乖乖听话,一直待在家里,直到疫情完全结束,那么他们的日消耗是0,感谢爷爷奶奶们~

  0-14岁少儿人群占比14.39%

  0-6岁的宝宝们,乖乖听话,待家里不要乱跑,消耗为0;

  6-14岁的9年义务教育人群大概在9.25%,1.3亿人。

  没人敢对孩子的生命健康掉以轻心,学校上课的环境是相对封闭,一次性口罩佩戴时间是4个小时,那学生一天两只是刚性需求

  如果全面复学,少儿的日需求量就是1.3亿*2=2.6亿只

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  最后15-64岁占比70.17%,9.86亿

  这些是我们的消耗大户,国家中间力量,大量需要出门的工作人群。

  乍一看这个量非常惊人,别担心,这里面至少包含3类人群——

  在校高中生和大学生;

  退休人群;

  真正的工作人群

  我们得先把里面高中生、大学生找出来,让他们不要乱跑,好好在家呆着,他们有多少呢?

  第一组数据:

  2017年的普通本专科在校生2753.59万,

  成人本专科在校生544万。

  第二组数据:

  根据2017-2019年的高考人数,得出:高等教育人数的年增长约5%。

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  简单,小学数学题还难不倒我文科生。

  (2753.59万+544万)*1.05*1.05=3635.59万。

  大家发现了,中国高等教育人群远没有我们想象的多。

  同学们,你们已经不是小孩子了,自理自学能力比弟弟妹妹们强多了,在家里好好打游戏、看小说、谈恋爱、云蹦迪,写作业,暂时也别出来消耗口罩了。

  9.86亿-3635.59万=9.5亿

  收效甚微。

  再看看退休人群有多少呢?

  先看第一组数据

  女性最低退休年龄45岁,男性最低50岁,他们出生在1956-1975这个时间段内。

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  中国男女比例是100:103,为方便计算改为1:1。

  所以我们要减去

  1956-1970出生的一半人口:退休男性 1.7亿人

  1956-1975出生的一半人口:退休女性 2.3亿人

  9.5亿-1.7亿-2.3亿=5.5亿

  这个数才是我们这个社会运转的真实需求

  大概率是屏幕前的你和我

  我们得有收入,得养家糊口

  得还各种贷款,得出门,得有口罩。

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  综合上面的数据,可以得出以下结论

  整个社会要正常稳定运转,必须逐步复工,保障社会中坚力量

  如果每人每天只用一只,口罩的日需求量是5.5亿只

  如果艰苦奋斗两天用一只,口罩的日需求量是2.25亿只

  第一阶段满足复工

  口罩日产能必须先达到2.25亿,然后继续爬到5.5亿左右进入第二阶段

  第二阶段满足复学

  日需求量是小初阶段2.6亿只+高中大学3635万,约3亿只

  全面复工复学,紧供给到平衡供给的区间是

  5.25亿——8.25亿

  这大概,才是我们共同全面的口罩需求。

  第二个问题:

  中国口罩产能何时能满足日常需求?

  还是先讲几个基本数据。

  中国正常口罩日产能是2000万,占全球50%。

  据春节期间在海外的朋友反馈,目前哪个国家买口罩都缺,全世界的华人早就买买买送送送流向了国内。

  这意味着全世界的库存目前在一个很低的水平。

  日本更面临把口罩支援中国之后,面对马上到来的花粉季,竟无罩可用,一位做口罩的朋友为回报日本人民对我们的友好相助,正想着如何出口一批防花粉口罩去日本。

  把话题拉回来,国外指望的上么?

  世界上能匀一半1000w产能供给中国就不错了。不是他们不想提产多赚钱,别看一个小东西也是很多配件组合而成,世界上再也没有第二个像中国一样上下游供应链如此丰富的国家了,也没有另一个有如此大决心要打赢这一战的国家,国外能提供的产能,在数亿日需面前,杯水车薪。

  我们还得靠中国人的集体智慧。

  从目前官方数据来看,2月11日日产能恢复到1500万只。

  接下来的日子里,我们到底能提升多少?又需要多少时间呢?

  我们来看几种提升产能的方法和各自需要的时间

  第1种:原有工厂充分生产

  在和口罩行业的朋友交流过程中,国家对工人到岗和原材料供给上一路绿灯,积极保障,现成的机器和磨合成熟的团队,这是最快最能起量,到底能提升多少,来看一个过往数据做参考。

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  那是在2017-2018的雾霾季,突如其来的恶性天气,带来口罩的爆发式需求

  一家平时月产能30-40万的工厂,在海量订单面前,在超负荷运作,月产能达到200万,大概5-6.5倍的提升。

  我相信在这样的特殊时期,所有人铆足了劲,在原有基础上再压榨30%的生产力,大概8.45倍(这已经很过分了)。

  考虑人员陆续到岗,上游物料供给,产能逐步爬坡,如果整个回复期是1个月。

  那么3月10号左右,我们有可能爬到了2000万*8.45=1.69亿日产能。

  第2种:新增工厂,新增产线,并充分生产

  国家目前对新开工厂和产线有50%的机器补贴,并承诺吃下所有产能,在短期会极大刺激生产。

  这个方法弊端是时间,正常情况下一条专业的口罩产线安装调试是30-40天,生产周期7天+快递3天,这样新增的产能大概在40-50天后被释放。

  这个产能有多少呢?没有答案,只能大胆假设。

  1.产线扩产一倍

  2.产能拉满

  从时间线上判断,我们有可能在3月中旬

  日产能达1.69亿*2=3.38亿

  第3种:异业改产线,并充分生产

  最近我们看到有一定生产条件的能源、汽车、手机组装、服化公司都在改各自的机器,投入到口罩生产中去。新闻中说上汽通用五菱、富士康、中国石化、比亚迪等公司先后开始跨界生产口罩,到本月底将有效增加口罩产能每天1070万只。

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  在市政府指挥下,莆田市的纸尿裤、制鞋企业改生产口罩

  写到这里,我也只能随便拍脑袋估了.

  在月底之后的一个月,也就是3月底,这部分能提升8.45倍,9041万只日产。

  所以,在3月下旬,日产有可能达到3.38亿+0.9亿=4.28亿。

  那与之前2.25亿-5.5亿的区间需求就相差不大了。

  中国的劳动人民是充满智慧的,民间会有各种各样的方法解决问题,很有可能在3月底我们的日需求量已经全面满足了。

  来看口罩供给量增长预估表和真实需求

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  第一阶段满足复工的区间:2.25亿-5.5亿

  第二阶段满足复学的区间:5.25亿-8.25亿

  口罩数量制约了复工人数,把两者进行匹配不难看出

  2月份的产能一定是保障医疗和交通,完全没有余量提供企业

  这也是大量企业提交复工审核未通过的原因,目前核准通过率大约在0.5%

  此处在插入一个分配漏斗,医疗物资作为工作的必要物资,也是逐步释放的

  根据物资使用的必要性和物资获取的难易度可分为以下7级

  一级生命保障:医院 警察 部队等

  二级物资保障:司机,加油站,医疗物资生产企业等

  三级社会保障:政府 社区 机关 电力 通讯等等

  四级:国企央企

  五级:民企个体

  六级:家庭个人

  七级:学生老人

  从产能上配置

  3月中旬:口罩产能才会逐步从国企释放到民企。

  3月底:从民企释放到家庭个人,企业核准复工率达到80-90%

  4月中旬:学校逐步复学

  5月中下旬:全面复学。

  5月底:这场口罩之战,才算全面结束。

  我们只要合理分配每一个阶段的口罩数量,前方保障医院,后方保障企业有序复工。

  放下恐惧,直面疫情。

  我多想这篇文章就到此结束,就像公主和王子幸福的生活在一起。

  可惜,生活无法正面回答。

  到此结束了么?

  并没有。

  这次粗糙的分析中至少还有两只黑天鹅。

  A.关键原材料缺失断货

  一只小小的口罩,它的构成有——

  熔喷滤芯,静电棉、pp无纺布、耳带,这些是必须。

  定型鼻梁条(金属、塑料)鼻梁海绵条、呼吸阀、硅胶阀片,s扣和耳带调节扣,这些是非必须。还需要用到丝印的油墨、开油水和快干水,透析纸包材或po塑料袋。

  每一个原材料背后,都有不同的供应商,甚至每一个供应商背后还有原材料供应商,在一个放大20几倍的巨大的滚轮中,每一个环节彼此咬合,谁都不能缺失。

  据了解,现在许多工厂在主材方面供给充分,但是部分辅料供给不足,比如“氨纶耳带“,全国25%的产能在湖北。耳带原来属于低端的制造业,不值钱,还没什么人当回事,但现在没有,就很影响速度。

  B.口罩安全感黑洞难填

  写文章前,我在朋友圈做了一个小调查——

  问:如果个人使用,买多少只口罩你才有心里安全感。

  一共收到45份有效回答,数据如下

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  把这些需求平均后,得出数字为89.49,约90只/人。

  进一步了解后,背后的心态也很容易理解,人们按照1个月,2个月,3个月,4个月,5个月估算需求。200这个数字出现9次,占20%,每5个人中有一个是这么判断的。

  这是一件非常可怕的事情,也正是你买不到口罩的原因。

  目前口罩还在3000万左右的产能,却被一个90天*5.5亿的需求吞噬,约500亿的口罩安全感需要填补,如果不加计划和引导,未来很长的日子里,口罩就会像爱情,人人都听过,没几个人见过。

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  中国当下经济的恢复,一手需要控制疫情,一手需要稳步复工。

  我倡议3点

  1.相信中国的制造业能力,口罩产能在1个月半月能够正常供给;

  2.更智慧地使用单只口罩,延长单只口罩使用天数,注意,是天数;

  3.降低单次采购量,特别是家庭和企业采购,按周购买,按天分配,让产能再飞一会,只有更多的企业复工,才能让中国经济更快地恢复;

  困难很可怕,看清了也就是只布口罩而已。

  不要让中国经济被挡在一只小小的口罩之外。

  2020,祝所有人好。

(来源:质造)

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