解析丨跨境电商之路该如何走

发布时间:2015-09-14 18:09:28  | 来源: 跨境电商  |  作者:不详

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近年来,海关总署联合组织的跨境贸易电子商务在宁波、广州、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市率先试点跨境电商贸易,还有最近广州可以在南海通关的渠道,让许多跨境电商觉得发展的前途更是明朗,但在大家走在这条大道路之时,有没考虑过其他问题?

诸多跨境电商,都有可能是在eBay、亚马逊或者敦煌网、速卖通等第三方平台进行开店,然后学推广,稳定市场,之后就发展成建立自己的独立B2C网站,等等。我并不否认这是一种很好的过渡方法,但是很多时候,会让自己达不到最终的目的。为什么?

原因:你所有倾注的东西都是在这个第三方的平台上,你最后带来的客户可能是某个第三方平台的忠实粉丝,你所引来的流量都是他们的,可能留给自己的,几乎没有,这也许是弊端

优点:你无需考虑自己建立一个独立平台的风险,甚至只要你摸透销售平台的游戏规则,你可能会赢得更多。但不管哪一种渠道,首先要知道的是,做线上交易,你的产品和服务要做到极致,这是非常重要的两大因素。

跨境电商请理解几点:

1.如果你没有很多人手,去解决一些服务问题,你可以与第三方服务平台合作,可以能在节省时间成本上,完善你的服务。利用平台资源开拓市场,敦煌网副总裁张永捷也曾建议,太过繁琐又必不可少的环节交给第三方平台处理,将大单化零。

2.建立本地化运营,及时配送物流。这点也是最近非常热火的一个话题,建立海外仓储,这样减少结汇成本,也能增强订单配送,及时处理,及时出货。当然,如果外贸电商在大节日的时候,能有自己的海外仓,那么要记得提前备货和适时补货,这样不影响效率。此外,记住,选择易管理和可以把握周期的消费品,能更好地降低物流成本,比如季节性强的,标准化等产品。

3.选择便捷的支付方式。不要局限在一个收款通道上,对于你自己来说,资金回转安全是重要的,客户的网购体验更是重要的,所以,不要太过于纠结这个问题,目前跨境人民币收款,是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些,用户提升了价值体验,对于外贸稳定市场份额是有利的。

4.跨境电商请学会小而美。小而美,就是不贪,专注。我知道许多外贸人有疑问,不是越多产品,越多市场吗?不是越多市场,更好建立品牌吗?我想说的 是,1.你要了解自己的核心优势在哪里;2.你要选择符合自己自身发展的平台;3.专注一个市场,把一个市场做大做强,也就是把自己的产品发展成熟;4.把控你自身的发展规划,先做好一个主市场,再考虑其他发展。不要贪心,做太多的东西,你自顾不暇,做好一个产品,你能打好自己的品牌。

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