跨境大咖| 从失败到精彩,Bluelans成功解密

发布时间:2015-08-29 12:58:59  | 来源: 海贸会  |  作者:陈曦

8月26日深夜,杨帆在微信朋友圈里发了这样一段话:深圳今天35岁了,07年,一个踌躇满志的愤青踏上这座城市,一晃8个年头,在这里曾经欢笑,曾经悲伤,在这里成长,在这里拼搏。千千万万和我一样的人在这追求幸福,追求梦想。我想,我们一直在路上,生日快乐,深圳,深圳!!

\

             杨帆,2007年毕业于吉林大学,通信与信息系统博士,深圳市蓝思网络技术有限公司(Bluelans)创始人。

                 第一桶金——成功伴随着失败

2006年,中国的跨境电子商务方兴未艾。正在攻读博士学位的杨帆开始在美国Amazon上销售一些当地人喜欢的产品。通过半年的尝试,杨帆获取了人生中第一桶金。

2007年,手机在ebay上销售火热,来自深圳的国产山寨机不仅售价低廉,而且功能丰富,深受海外买家青睐,杨帆嗅到了商机。这一年的十一月,30岁生日那一天,杨帆注册成立了Bluelans,迅速招兵买马,开始了手机集成业务。

2008年夏,Bluelans的第一款大屏触摸屏手机SciPhonei68成功试产,前1000台样机抢购一空。随后,Bluelans获得了数百万人民币的第一次融资。在后来的2年内,SciPhone i68一直霸占ebay最热门手机,销售极为火爆。

巨大的成功伴随着自信心膨胀,杨帆和他的团队过于超前地研发了多款智能手机,如带有3G、WiFi、CMMB与GPS功能的Windows Mobile、Android系统智能机,虽然这些手机现在已经在全世界普及,但在当时却无人问津。

Bluelans遭遇了经营困境,直接亏损几千万人民币。直到2010年,SciPhonei68 4G的又一次成功,暂时缓解了压力,同时也宣布Bluelans手机业务的终结。

再次创业——继续失败

2010年的夏天,手机市场持续低靡,低价竞争加剧,杨帆对手机集成业务逐渐失望,打算重新恢复跨境电商业务。他任命了一位职业经理人,组建了70多人的跨境电商团队,主要在Amazon与ebay上销售电子产品。由于没有直接参与公司管理,电商团队管理极度混乱,不到半年,几十个Amazon与ebay账号全部被冻结,直接亏损人民币500多万。

2011年春天,杨帆关闭了手机集成业务,并亲自接管电商团队。杨帆和剩下的几位员工艰难地进行转型,专注于以海外仓为主的电子商务B2C。
2011与2012年,电商业务平淡无奇,从电子产品到服装产品,从美国仓到德国仓,Bluelans的各种努力均以失败而告终。

在这段艰难的探索过程中,杨帆始终坚持开发自己的erp系统。这一时期,女儿与儿子相继出生,办公地点由市区搬到关外,Bluelans的处境愈发艰难。2013年春节前,Bluelans的订单降到每天100多单,公司严重亏损。一起打拼多年的员工,也纷纷离职,更有甚者落井下石。这一年春节,他的心情很复杂,反复思考着公司的出路。

快速发展——每天绽放新精彩

春节后经过反复思考,杨帆决定全面改变经营思路,重点运营策略是提高库存周转率,提高产品销售转化率,在不断开发新品的同时不断做减法,精简sku,只做爆款。在产品线上,决定以时尚小产品为主,专做垂直品类,重点销售时尚手表、时尚首饰以及时尚小配件等。同时放弃海外仓,全部从中国直发。在人员管理方面,坚持扁平化原则,公司没有一个闲人,工作任务都由杨帆直接下达给基层员工。同时,erp的进一步研发仍是重中之重,杨帆坚信稳定而高效的erp系统是公司的灵魂。

似乎一切都向着好的方向发展。2013年11月,公司成立6周年晚宴上,杨帆宣布了一个足够让人振奋的好消息:Bluelans日订单已超5000!那时,Bluelans的员工40余人,销售额每月50余万美元。2014年,Bluelans持续高速发展,在ebay的基础上相继在Aliexpress、 Amazon和Wish开展业务。

2014年底,日均订单已经突破3万,较2014年增长了6倍。Bluelans逐渐成熟,并且在跨境电商界崭露头角。2015年,跨境电商竞争加剧,Bluelans不断修正经营思路,继续保持高速增长。

Bluelans的今天——依然在进步

时至今日,Bluelans共有员工120余人。通过四年的高速增长,日订单量已接近6万,成为订单规模最大的公司之一。销售额、净利润以及净利润率已遥遥领先于同行竞争对手,保持着同行业中增长最快、效率最高的优势。杨帆预计,2015年Bluelans的销售额将会超过6亿元人民币,日均订单数超过8万。

Bluelans的核心竞争力——做减法

自主开发的ERP系统,功能强大。通过每个环节的精心设计,将全公司的效率提高到极致,客户体验度也发挥到极致,减少了人工出错的任何可能性。基于大数据分析的智能订货系统,能够实现库存最少、周转率最高,极大减少了积压库存,并且保证了采购与入库的精准。目前,公司的平均库存周转率居同行业之首,人均月销售额大约5万美元,居行业前列。

公司的快速成长得益于杨帆对跨境电商行业的热爱与钻研。对行业的精通与每个环节的不断优化,使公司每天都在进步。精简的组织架构,分级明确的管理团队,能够有效确保公司的指令可以立即执行。

Bluelans不断地做减法,不依靠庞大SKU与库存以及海量铺货获取利润,始终保持最有竞争优势的几千个产品。目前的库存总额仅300余万人民币,月库存周转率大于4,仓库面积仅1000余平方米。

Bluelans的未来

对于未来,Bluelans的野心似乎并不强。杨帆说,在今后的几年,要继续稳速发展,保持每年50%的增长率,积极进行品牌化经营尝试,打造一批自有品牌的热销产品,通过海外仓模式,提供给客户更佳的客户体验。杨帆表示,希望 Bluelans 的产品与优秀团队在互联网+时代中实现品牌理想并走向国际舞台,这是Bluelans一直以来的核心策略与愿景。
 
Bluelans是谁:
深圳市蓝思网络技术有限公司(Bluelans)成立于 2007 年,专业从事跨境电子商务,目前在Wish、Lazada、速卖通、Amazon、eBay等各大第三方平台以及自有 B2C 网站上销售数千种产品。主要客户国家为:美国、英国、澳洲、加拿大、欧洲、俄罗斯以及东南亚等。产品线主要包括:时尚手表、时尚首饰、时尚配件、美妆产品等。

热点新闻

  • 最新
  • 推荐