“等着竞争对手犯错”，耐心是成事的重要品质

发布时间：2026-06-08 17:59:17 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

在讲螺旋式爆款打造法时，在讲到最后如何冲Best Seller，我给同学们提供了三条建议：

1、打一场逐步渗透的心理战：第一周通过晚间降价冲排名1次，第二周冲2次，第三周冲3次，第4周冲4次，当能够一周有4次可以抢到Best Seller，那就和原来的竞品Best Seller死磕一天，在死磕的过程中，竞品开始关注和接受你这个竞争对手，他也开始慢慢接受自己的第二名；

2、通过参加秒杀冲销量和排名：当Listing冲到头部，因为销量好，开始有了报秒杀的资格，同时价格也提起来了，即便秒杀价，也有一定的利润空间了，这种情况下，我们可以通过每月参加一次秒杀的方式，一步步把销量和排名往上拉升，逐步接近和成为Best Seller；

3、等着竞争对手犯错：在维持自己有利润且价格有竞争力的前提下，我们要确保自己不断货、不急匆匆的提价，确保自己的产品质量的前提下，等着竞争对手自己出现运营上的失误，进而让自己自然而然的往上升，直至拿到Best Seller。

我今天想讲的是第3点——“等着竞争对手犯错”，哪些属于竞品犯错的细节呢？

结合过往的经验，在孵化营课程中，我给同学们总结了以下几点：

1、竞争对手遭遇断货；

2、竞争对手收到差评；

3、竞争对手胡乱调整Listing导致Listing权重下降；

4、竞争对手乱调广告导致广告权重下降、效果变差，进而影响了Listing的权重；

5、竞争对手仓库操作失误标签贴错，导致批量性问题；

6、竞争对手的供应商擅自修改方案、调整原材料等，导致竞品收到批量性的退货、差评、投诉等，影响了权重，运营中断或暂停；

7、竞争对手提价，导致转化率下降、订单数量减少，影响BSR排名下降；

……

竞品可能犯的错不止这些，但上面这几点是具有普遍性的，容易出现的。

经常会遇到有卖家询问：那如果竞争对手一直不犯错呢？

我的答案是：不可能，是人就会犯错。

在没有发生时，我们总会觉得一个表现好的人/团队似乎所有事情都做得完美，不会出错似的，实际上，任何人/团队都会犯错，而且，他们的犯错会比你想象的来得快，来得出乎意料。

你只需要耐心地等待就行。

但很多情况往往是，还没等到竞争对手犯错呢，自己先犯错了，犯错就掉队，就会和竞品拉开更大的差距。

“等着竞争对手犯错”的思维像极了《孙子兵法》中的“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

什么是“不可胜在己”？就是说，能不能做到不被打败，完全取决于自己。

什么是“可胜在敌”？就是说，能不能打赢对方，取决于敌人有没有露出破绽。

自己的不被打败的主动权在自己手里，而竞争对手是否会露出破绽给你成功的机会，主动权在竞争对手。

汇总一下理解就是，确保不败靠自己，而能不能胜则要看对手给不给你机会。

和我强调的“等着对手犯错”一样。

那对手不犯错呢？

第一，对手一定会犯错；

第二，你的疑虑恰恰反映你会在很短的时间犯错，所以，当下只要你有这个疑虑，就一定要反复修炼和检查，确保自己不犯错；

第三，做任何事，耐心很重要，缺少耐心，什么也做不成，这同样是你需要修炼的。

说到耐心，我就忍不住想多聊几句。

1、周末在家读《穷查理宝典》，书中很多章节都展示了查理芒格在不同场景下提到的一个词“耐心”。我有一个观察，在大多数时候，一个人总是在强调的某个词或者某个事，对于当事人来说都是非常看重的。所以，当我在《穷查理宝典》中反复看到“耐心”时，我每读到一次，都强化了一次这个词语在我心中的分量。

2、在电视剧《流星蝴蝶剑》中，被管家律香川下毒后，孙玉伯从自己卧室的床上隐藏的机关翻转逃进床下的暗河，接应的阿九说了一句台词：“老伯，我等了二十年了，一直盼着这一天，可又一直不希望这一天到来。”不同的人对此的解读不同，但我看到的同样是未雨绸缪和耐心。

很多时候我在想，在任何领域，只要我们能够沉得住气、耐得住心，保持有节奏的行动，就必然能出一点成果的。

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