【老魏聊电商】怎样做运营才能真赚钱?

发布时间:2019-03-21 14:36:26  | 来源: 赢商荟  |  编辑:老魏

我经常在课堂上强调,对于亚马逊卖家尤其是刚起步的中小卖家来说,你的理想只有一个:赚钱。

为什么呢?因为在我们身边,可以听到看到太多不赚钱的企业,基本上最后都死得很惨。拿到融资得到资本加持的大公司尚且如此,小公司小团队就更不用说了。

很多卖家从创业一开始,就习惯性的谈理想谈抱负,我当然不反对一个人去秉持和坚守自己的理想和抱负,可是,脱离了实际的理想,就只是空想、痴想和白日梦。

梦想终归要回归现实。

现实是什么?

现实就是,从你创业那一刻起,你有了固定的开支,却没了稳定的收入,从你招人的那一刻起,你有了更大的责任,肩负起带领小伙伴们一起往前走往好走的义务,而这一切,如果没有正向的现金流,没有实现稳定的盈利,都将成为瞎掰。

在上课中我描述一个创业的场景,一个人创业时,投入三五万,经过一番努力,欣慰的看到可以实现每个月稳定盈利了,于是,开始团队扩张,东借西凑,投入更多的资金,招更多的员工,安排更细的流程与分工,期望因为人员的增加能够产生倍数级的业绩增长,然而,现实很残酷,你终于在团队搭建好的那一刻,把自己玩亏本了。

一个学员听后,感触颇深,课后找到我倾诉,“你讲的简直和我的经历一模一样”。

学员起步创业时,快速的实现了盈利,然后,和合伙人一起,各自借了50W投入公司,招了一批人,扩大运营,期望能够快速复制快速增长,但现实是,自从人招进来开始,公司就再也没有好过一天,业绩没有增长,盈利不抵支出,每月持续亏损。我给出建议,这个月亏损,你就别乐观的期望下个月就能盈利,回去第一件事就是裁掉和业务不直接相关的人员,一定要确保可以实现当前立即盈利,哪怕裁到只剩下你一个人也要在所不惜。

对于今年的跨境电商卖家来说,很多人恐怕都是只赚销量不赚钱,一番辛苦和忙碌,空有一番期待,怎样才能够实现赚钱的目标呢?

第一,要里子不要面子。很多卖家从一开始就凭着预期给自己找了一个高逼格的办公室,一个月仅仅房租就需要两三万,也正是从这一刻起,你就埋下了亏损的种子。赚一分钱都不容易,但节省一块钱却容易。所以,不要过于追求面子问题,守住自己的里子更重要。

第二,小团队运作,“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”。创业不易,你永远不知道自己的资金能够支撑多久,你永远不知道什么时候才能够曙光初现,所以,从一开始就要坚持小团队运作,每个员工的工作安排,除了份内的事,还要适当的安排一些交叉的活,比如,美工时可以外包的,客服当然应该由运营来处理,而且,运营是可以参与选品的,遇到包货太忙时,运营也应该去包货赶进度等等,不要从一开始就把工作分为选品、采购、运营、客服、美工、文员、包货等等,如果你真的分得这么细,大概率事件就是还没看到曙光团队就得解散了。

第三,量入为出,精品化选品,精细化运营。很多团队死掉,是因为没有赚钱吗?不是。是因为资金链断裂,没有资金周转了。为什么会出现这种情况呢?因为盲目的选品,疯狂的铺货,最后,终于被一堆滞销的库存给压死了。亚马逊平台是典型的爆款模式,一个爆款的效益远远超过100个零星出单的产品,但100款产品的备货,其难度也足以达到甚至超过一个爆款备货的100倍。如果能够精品化选品,从选品那一刻开始,就经过精挑细选,经过多维度全方位的评估,产品上架后,把握每一个细节,进行精细化的运营,这样你会发现,资金呈现正向的流转,利润自然而然就产生了。

每当看到一个创业者几经折腾后放弃,选择重新去找一份工作时,我就特别心疼,创业路是一条不归路,而你趴在井沿上看了一眼,然后再被迫的重新沉入井底,其内心的挫败感得多久才能平息?

与其这样,为什么我们不能在决定创业的那一刻起,更谨慎一点,多努力一点,只要能够确保持续的赚钱,我又怎会甘愿再去做那只井底之蛙呢?

可创业不是算术题,没有绝对有效的经验可以复制,对于每一个人来说,都是个例,要想实现赚钱的目标,唯有多观察,勤思考,善于总结。卖油翁总结自己的功力时说,“唯手熟尔”。试着,让自己也练就一份“唯手熟尔”的功夫。

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