论坛上一篇帖子里，作者讲述了自己做亚马逊的几年经历，然后，“把媳妇弄丢了”。读帖子的过程中，我的心里是蛮感慨的。
作者的经历，映照了很多亚马逊卖家初步创业的第一步经历。读帖子的过程中，我看到了作者的努力，也感受到作者的用心，可以说，在我接触到的很多的跨境电商创业者中，虽然每个人都很努力，或者自认为很努力，但客观上来说，真正能够做到像作者这么用心的卖家，为数并不多。
尤其是作者在讲述自己卖VR产品时对站外推广方式的琢磨和实践，我看到的不仅仅是“干”的劲头，更看到了一个创业者“想”的过程。干很容易，想却很难，所以作者在创业路上的思考和探索其实是值得每一个创业者学习的。
遇到很多卖家询问，有什么好的运营方法吗？有什么最有效的站外推广方法吗？告诉我一下呗！似乎很努力的呀，你看，我不是到处请教人的嘛！可是，即便你告诉他，他也未必会真的去做，不会思考的人，行动力也一定是超乎你想象的低。
相比于做事从来不思考的那些卖家来说，我觉得帖子的作者思考和琢磨的劲头真的是难能可贵的。
但整个帖子来说，作者的内心是失落的，毕竟，在作者记述的那段经历中，终究还是亏了，我想分析的是，这位卖家究竟是遭遇的哪些坑使他有了这段挫折的经历。
从这篇帖子中，我大概看到有以下几点，分析出来，供你参考，因为，兴许你也正处在这些坑里而不能自拔呢。
一、在最热门的3C产品类与大卖竞争，是最大的坑。
3C类目市场大吗？绝对大。能够日出千单的产品，相当多都是诞生在3C类目，处在深圳的卖家选择3C产品就有优势吗？未必。
深圳是亚马逊大卖汇集的地方，大卖家有足够的资源优势和运营能力，对于业绩的追求也使他们把最热门的3C类目作为布阵的重要类目，所以，纵观亚马逊平台，3C类目运营得好的产品，几乎都被深圳的大卖们所霸占，而最最关键的是，几乎每个单品，都被多个大卖家占领了排位靠前的坑位，至于他们之间的竞争与妥协，表面的与背后的战斗咱就不说了，斗争的结果是至少从表面上看，几家大卖保持了一种相对的稳定。
在诸多已被大卖瓜分的市场上，一个小卖家想切入进去，其难度可想而知。
就像有3C卖家讲述，自己的产品一旦出现销量和排名的增长，就会很快的收到多个差评，然后.....就没有然后了，要么彻底完蛋了，要么不死不活的在很少的销量水平上维持。
就像有卖家举例Iphone X手机贴膜的故事，手机上市第一天，从第二名开始，每个卖家都收到了一二十个差评，然后呢？第一名就可以独占鳌头了。
3C行业的竞争历来如此，公开的竞争很多，恶意的攻击也有很多，要想运营好一个产品，真的很难。
文中的作者，选择了手环、手表、VR、蓝牙音箱、无线鼠标、耳机等，无一不是竞争最热门的产品，跳进一片火海中竞争，瞬间就可能成了红烧肉。
关于中小卖家的选品，我早先也有写过文章，讲述过中小卖家为什么应该从偏冷门的类目和产品入手，积累自己第一桶能够让自己生存下来迈出第一步发展的资金，感兴趣的读者，可以翻看查阅。
二、遭遇无良供应商，是最恶心的坑。
在整个运营中，卖家和供应商可以说是最亲密的战友。作为卖家，你有好产品，你不敢给你的朋友讲，因为你讲了，你的朋友也可能会跟风去做，然后，你就没得做了，但你的产品，你的供应商确实最熟悉的。
文章中的作者，在供应商的带领下认识了新的供应商，付了不小的定金，对方却迟迟不肯交货，延误了第一批上货时效，错过了抢占先机的销售时机，甘蔗最甜的那一截没抓住。而后又发现供应商其实是在暗中操作，既要赚自己的钱，还要给自己挖坑，这实在是恶心了。
当然，阅读中让人松一口气的是，经过两个月的报复，供应商的账号最终也没能保住，不知道供应商读到这篇文章，心里会有怎么样的酸爽，但阅读到这段文字，老魏我最大的感触就是，不作恶，不作恶，无论是害人，还是报复，都是一件劳力伤神的事情，对谁来说都不划算，所以每每遇到卖家询问被人刷了差评该怎么处理时，我给的建议都是自己刷一些好评稀释一下呀！不打回去吗？何必呢？生意就是生意，终究要从投入产出比来核算，遭遇恶意差评时，刷好评稀释算是成本最低的回应了。
三、遇到不负责任的物流商，发货延误，踩了最不愿遇到的坑。
作者在VR眼镜的操作中，除了因为供应商的原因导致交货延迟之外，物流商的不负责任也是重要的影响，空运的货，硬生生的给你发成海运的速度，而作为卖家，在货物交出去那一瞬间之后，就完全没有任何可操控的了，所以，选择一个优秀的物流商来配合自己，真的是运营中很重要的事。
经常会遇到卖家询问有没有好的物流商介绍，我在提供物流商信息的同时一般也会顺带告诉对方我推荐的理由，我介绍的多数都是我们自己团队在使用的，我知道他们价格未必最有优势，但服务好呀，随时的信息为你更新，让你知道货物的真实转运状况，真的遇到糟糕的情况，货物丢失了，货物被扣关了，大家协商解决就是了，这总比货物一旦发出就对你置之不理要让人信服太多吧！
在发货方面，只有真实的情况才能使我们安心，或者未雨绸缪，而对于那些遇到问题就推脱责任的物流商，至少对我来说，是绝对不会有第二次合作的机会的。
帖子的作者先遭遇了很烂的物流商，所幸的是后面更换了新的物流商，时效方面得到了解决，不过估计差劲的物流服务商恐怕是永远忙碌在开发新客户的路上吧。
四、站内联系客户时附带链接，踩了平台政策的坑，而同时内容涉黄，踩了红线，是致命的坑。
亚马逊不允许卖家无端的去联系买家，不允许索要买家的联系方式，不允许卖家给买家留联系方式，也不允许卖家通过Message给买家留网址链接，而帖子中的作者，不但留了链接，而且留的量还不少，这是踩到了平台政策层面的坑，而最最要命的是，链接居然是涉黄内容，这就真的玩大了去了，账号被封也是必然。
在运营中，我们一定要知道什么可以做，什么不可以做，对于符合平台政策和规则的，我们要努力做，拼尽全力去做好，而对于平台禁止的事项，我们也要坚决不做，碰都不要去碰。
写到这里，我其实在想，帖子的作者讲述的是2016年底之前的事情，经历了2017年完整的一年，如果我猜测正确的话，帖子的作者其实已经运营得不错了，否则，怎么会受到邀请来写这篇帖子呢？！
所以，大家也不要因为帖子里讲述的一些挫折而气馁，在运营路上，有些东西是我们必须经历的，只有经历，才能够让我们成长、成熟！而老魏我的分享呢，其实是想把我的经历、经验、见解和看法分享给正在阅读的您，希望能够用我的或者我接触到的其他的卖家的经验，来开阔阅读的您的视野，毕竟，别人的经验对于阅读的您来说，也是一份宝贵的间接经验。
说到底，亚马逊并没有把帖子作者的媳妇弄丢，遇到对的人，去珍惜，去包容，还要去争取，就像正在上映的《神秘巨星》中，那少男对少女的关爱和体贴。
祝大家运营中，一切都好！
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《亚马逊，还我媳妇！》
（原作者：James，文章来源：跨境眼，版权归原作者和原媒体所有，本处转载，仅仅是为了上述讲述的完整呈现，便于读者感受，如有侵犯，请联系删除。）
做跨境电商的本不该迷信，但前段时间还是去算了命，说是水逆，我不相信，因为这两年真的很背，应该是海逆！本就不爽，阿莱还来找我写自己的遭遇，被我骂得狗血淋头，但回头想想自己衰就算了，不该迁怒于人，而且最近单量惨淡（就算之前旺季也没单），闲来无事，就写了这篇文章，算是说出来会好受一点吧。
一、深圳你好
本人12毕业，英语专业，年少轻狂，实在不想当一个乏味的老师，于是投身大深圳，刚毕业没有太多选择，在上塘的一家淘宝公司做运营，2500块一个月，卖的是撑衣杆，利润低走量的那种，9块9包邮，跟申通拿到的价格是2块5一件，一年也能卖个几千万。没有提成，所幸的是老板肯教，一年下来淘宝的各种规则、方法、工具都了解得差不多！
住在龙塘的城中村，女友是老家的同学，在江门老家当语文老师，暑假也会过来玩，因为工资付了房租就所剩无几，城中村的爱情很卑微，只能精打细算的过日子，那段时间，我们知道三及第比原味汤粉王要划算，知道湛江烧腊比隆江猪脚要好吃.....也会刷信用卡去玩欢乐谷玩、广州长隆玩，玩后只能泡面沙县度日，日子虽然卑微，但也快乐！
做了一年多，经不起躁动，和同事一起跳槽到了一家3C淘宝公司，是做运动手环的，因为自己喜欢琢磨和尝试，建立了很多刷单渠道、精通开直通车、也擅长打擦边球，比如：用360度、颜色苹果绿等方式来蹭那些大牌的流量，效果也非常好，做了两年，公司业绩翻了十多倍，自己做到了运营主管，但打心底并不是一个知足的人，知道老板是在华强北拿货，期间也萌生过自己单干的想法，但老板很应景得主动加了几次工资，后来就不了了之了，那时工资+提成每月2万多，也算可以。
二、初尝甜头
15年6月，一次偶然的大学同学聚会，再一次萌发了我创业的想法，一个做跨境电商的同学，很鄙夷地说：你那点工资，我旺季一天就能赚回来。受不了刺激，回去后自己在亚马逊上粗略地看了一下，好几款公司产品竟然在亚马逊上直接翻了5-6倍，可想而知，那时的心情就跟发现了新大陆一样！
于是第二天就提交了辞呈，任老板百般挽留也没用，反正就是不顾一切的要走。接下来就是注册公司，找了代理，那时公司注册很快，15天不到就下来了，然后注册亚马逊、VISA卡、P卡、邮政账号，等待的过程也没闲着，基本上每天都泡在华强北。
店铺很快下来了，从华强北拿了些老本行的产品，手环、手表之类的，上了上去，刚开始比较谨慎，知道3C产品售后多，而且产品没有英文说明书，只能自己用A4打印，所以没敢走FBA，只零星的备了几个产品，自己注册邮政账号走直发，不过那时亚马逊流量真的很好，没有做广告，中间叫同学买了几单，拿了购物车，然后竟陆陆续续出了几十单，但半个多月后，问题陆陆续续反应过来了，老外真的很傻逼，一些如何操作、如何下载APP、怎么充电之类的问题一大堆，这还是好的，明明是操作问题，还嚷着要退货，甚至有些直接自己拆开瞎捣腾。退货退款率很高，还好没发FBA，避开一坑！
虽然问题多，但几十块钱的东西，几十美金卖，利润还可以，后面又学着在Facebook上找了几个测评，一天能出个五六单，运气好十多单， 随后又用女朋友的身份证多开了一个账号，又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品，到了9月，猛地涨到100多单。每天上午处理平台事情，中午去华强北拿货，晚上回来打包到凌晨两三点，第二天一早又去邮局发货，感觉时间远不够用，于是盘算着着招一个应届毕业生当客服，兼职打包，为此还特意租了一间80多平米的办公室，小半间用来放卡座电脑，小半间打包放货。
9月份很好招人，很快人就到岗了，自己也有了一些空闲时间。十一期间，女朋友也来了，双方爸妈也都来过，一起去了西冲玩，双方也一起盘算以后再老家买房等事情了.....一切按部就班，感情和事业都走上了正轨。
三、猪样队友
12月，销量开始下降，直到40单左右才刹车，感觉要找点新的突破口，自己路子又太野，于是报了个培训班，把自己的困惑也跟老师说了，老师很明确的告诉我：你要发FBA。但我很清楚，自己这些西贝货，肯定不行，还得找写质量有保障、竞争力强一点的产品，于是又每天跑到华强北，一栋一栋地搜。
运气不错，没几天，熟络的档口老黄，就拿着一个盒子堵着我的眼睛：让你瞧瞧，绝对的最新科技。一个前凸后翘的比基尼美女仿佛就在眼前.....。老黄自豪地介绍，这是他老乡的最新神器——VR，市面上绝对还没多少！讲真，这东西确实震撼到了我，瞬间决定要赚VR的第一桶金，问多少钱，老黄出奇地没有拿计算器按给我看，因为这东西刚出来，还没定价，要找工厂谈谈！
工厂是在沙井的一个工业区，东西不错，再加上老黄的引荐，双方谈得也很好，因为还没投产，工厂老板问要多少货，我说500，工厂老板的二郎腿就开始翘起来了，老黄给我打眼色，我忙说1000也行，先试试水，后面还有大订单。老黄又忙着帮我杀价，把产品从90降到了85一件。为表诚意，我现场转了5万过去当定金，然后叮嘱工厂要快点交货，老板也拍胸脯说小case，自己有6条产品线。
临走时还不忘拿了个样品，回去又自己体验了一把，然后开始拍照，写listing.....非常仔细认真，连关键词都写了好几页，然后再筛选，因为我知道这不同我以往的产品，用老师的话说：FBA要走精品路线。
很快一切都准备妥当了，过了大概一个星期，已经迫不及待地问工厂生产进度了，老板说快了，还要一个星期左右，叫我别急，我是首批客户，保证有货的。然后又过了十多天，再问老板，老板说工商来了查消防，要求停业整顿几天，就这样，一而再再而三的理由，竟然拖了二十七八天。
实在受不了，直接跟老板说要退款，因为此时亚马逊上已经有一家在卖VR了，而且是FBA发货！！！这时候老板才说，马上好了，今晚通宵赶出来，明天发你。
总算等到了产品，自己又忙着质检、贴标、打包.....，虽然VR产品不重，当盒子却很大，算是抛货，初略算了一下，光发FBA就要将近6万左右的物流费。接着又跟几家找好的货代讨价还价，最好选了一家便宜的，26块钱一公斤的，比贵的省了将近8000块钱。
货代也很用心，第二天就来帮忙扛包发货，可货发走了，并不代表就相安无事了，最早一个星期，一直查不到物流信息，客服说是信息没更新上来，叫我放心，再过了一个礼拜，客户说在飞了，第三个星期直接跟货代发脾气了，因为这时亚马逊上VR已经有好几页了，而且价格也一路狂跌。但货代给的反馈就一直是：快到了，马上安排送亚马逊仓库了.......真实情况怎么样，我不知道，可能是真的，也可能聚货太久，也可能是给偷偷发了海运，总之FBA空加派用了32天！RTM！
而那时候，已经是春节了，实在无心过年，只在家呆了4天，期间还被女朋友拉去他们家吃了顿饭，刚好她还有个表妹，学德语的，在华南城一家大电商上班，算是同行，蛮幸运的，一开始还蛮有聊，但被亲戚问到单量，她说账号一天能出一千多单，问我，老脸通红的嘟囔了一句50单，然后一桌人就跟看低能儿一样看着你，受不了这尴尬，就出去借打电话的幌子，出去抽烟了，这个冬天真的很冷！
四、真相大白
货总算到仓库了，利润空间从几十美金跌倒了30多块人民币，但货总得卖呀，自己又忙着弄了几个好评，然后又开始烧广告，报活动，但竞争实在太大，自己VR的排名直接在二十多页，每天也就出个两三票，实在寒碜，广告又不敢烧太狠，不然没利润，怎么办？
苦思冥想之下，总算想到一个办法，说干就干，开始不断浏览国内外的小网站，下了一百部VR小电影，只要购买了VR，就发他几十部VR小电影的下载链接，如果推荐购买或发Facebook,再发几十部的链接，然后又在几百个小网站的很多片子后面留言，可以到我店里购买高清VR播放器。就这样没日没夜的忙了两个多星期！然后开始产生效果了，单量开始稳步上升，而且把广告都关了，过了两个月，排名居然挤进首页了！
真是雨后见彩虹，心情也开始开朗了，虽然利润不高，但能走量也不错，很快又要补货了，这次吸取了教训，换了一家工厂，而且直接写明了多少天要拿货，不然赔偿！然后一咬牙，补了3000件货，物流也找了一家大牌的，8天就到货了，产品很快就入仓了，一切顺利，又盘算过两个月，这多弄几个账号，多招几个人......仿佛看到了大卖家的影子。
就在这时候，一个晴天霹雳下来了，号被封了，原因是：买家举报，传播非法色情信息！而亚马逊且连库存都不让取出来，可这是我的全部家当，30多万本金和之前的20万利润，全部在里头了，然而问了无数个招商经理，都说没办法，因为亚马逊后台有给买家发小电影链接的记录！
一切看似咎由自取，但隐隐约约觉得事情没那么简单，一次会议上，听几个海外仓服务商说，海外仓一般都在洛杉矶的XX区域建仓库，这让我灵机一动，回去ERP上查订单记录，真有好几单是那个区域收货的，其中有一单叫Peter CHEN的订单引起了我的注意，这很明显是个中国人，而且是个新号。
随后把这个订单信息拿给福建的朋友一查，果然有问题，因为这个买家的注册邮箱是262XXX359@qq.com，把QQ号码一搜，是一个中年男子,头像是之前VR工厂老板的头像！！！！！！
他为什么要偷偷的买我的产品，难道他也在做亚马逊？回头又在亚马逊上挨个看VR的店铺，其中有一个最早开始卖VR的店铺，天眼查上一搜公司名，地址赫然是VR工厂老板所在的深圳市沙井XX工业园，而法人正是VR工厂老板，一切都昭然若揭，草TM!!!!!!!!无数个日夜都想提刀去砍了这狗东西！终究自己还是斯文人，可泥人尚有三分火气，我账号挂了，也不会让你好受，随后两个月都在疯狂的报复，最终他账号也没能运营下去。
经期间，女友也常常鼓励我，但隔行如隔山，中间种种也不是她能理解的，可终究年龄大了，家长也催过两次婚，但女方提出要20多万礼金，但此时我已经接近一无所有，为此也跟她以及她家人吵过，弄得两不愉快！
五、曲终人散
16年5月，又寻思着重操旧业，开始重新打理之前直发的账号，自己开始弄了一些Facebook、Youtobe大号，然后又接触了Shopfiy的站外引流，效果还不错，每个月也能赚1万多，勉强度日。
8月份情况稍微好一点，寻思着直发的店铺评分不高，直发账号运作也危险，就想多弄几个账号，又着手用老头子的身份证去开个账号发FBA。刚好，女友已经返回江门准备开学，就让她去老家找老头子拿身份证，她说淋了点雨感冒了，让我回去拿一下，我说反正两家也不远，她坚持要我回去拿，说深圳到江门也就几个小时，她不想动。本来就烦心，忍不住凶了她一句：
“能不能理解一下我，不赚钱怎么结婚，哪来20万呀？”
“难道就不能想其他办法吗，整天就知道亚马逊”
“不做亚马逊，难道让我去偷去抢？能不能不要这么神经呀”
“你神气什么，自己看看这一年多你得到了什么”
........
吵到最后，弄着要分手，直接把我的微信和电话都拉黑了，后面又尝试打了几次电话，都是无法接通，以为只是她一时赌气，过段时间就好了，也没多想，于是让老头子自己把身份证寄过来了，加上后来发货、商标、KYC、找产品香薰机供应商等各种破事一大推，也抽不开身会江门找她好好谈谈。
一晃就到了10月中旬，新账号也下来了，又咬牙发了一些香薰机和3D眼镜之类产品到FBA，量不大，市场也不温不火，于是寻思着找招商经理报活动，登QQ邮箱去查看招商经理的联系方式，平时基本不用QQ。刚登上去，一条条信息弹了出来：
“算了，大人不计小人过，不跟你计较了，赶紧买些口红来孝敬我”
“你还在生气吗”
“哥结婚女方要了30万，其实20万还好，要不再跟爸妈谈谈”
“实在不行，把户口本偷偷拿来出去登记了吧”
“在吗”
.......
“回复我一下好不好”
“我觉得我已经尽力了...”
“再见...”
所有消息都是8月份的。
看到消息，瞬间满眼婆娑，往事一幕一幕：想起了高中讨论数学几何问题，想起了大学一起看小蛮腰，想起了上塘城中村的日子，想起了在大亚湾沙滩漫步的黄昏.......
事业真的这么重要吗？亚马逊没了还可以再有，人错过了就再也没有了，把几个账号连带着货都卖了吧，还能换些钱，先把人生大事搞定吧。
颤抖着敲了一行字：不做亚马逊了，我们结婚吧！
深吸了一口气，点了发送....系统却提醒对方不是你好友，请先添加好友。
又联系老家同学，告知前两个礼拜，她已经跟个潮汕仔订婚了....
我知道，有些人已经彻底失去了....只是，这些事距今一年多，仍然恍如昨日。
特别说明：
1、文章为本人在创业、运营和个人成长中的记录和感悟，一家之言，仅供参考；
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