【老魏聊电商】Amazon该如何打造爆款

发布时间:2017-11-23 17:26:00  | 来源: 赢商荟  |  编辑:老魏

经常会有卖家询问“旺季逼近,该如何在亚马逊上打造爆款?”打造爆款是千人千面的事情,假设有一千个卖家也就有一千种方法,然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异,如何解决才是问题的关键所在!

一、流量+ 转化难题怎么破?对症下药是关键!

众所周知,流量是所有电商卖家运营的一个核心点,而卖家们在打造爆款的过程中,流量问题无疑是件重中之重的头等大事,然而不论是流量还是转化的难题都始终困扰着他们。一款产品首批 100 个到仓后 15.99 保本价售卖为例,详细解析带你走出困境。

其一,流量问题。针对上述案例,流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式,没有及时分析数据和预先设定否定词,review 远远不够的情况下就开始运营,且还引进了不精准流量。

解决对策:这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词,适当增加 review,相应降低广告整体预算,同时降低转化率低的词的出价,最终减少垃圾流量。固定时间段在fusion zoom的listing监控上设置不同的关键词监控,子体父体的评分都能监控出来,更好的可让运营选择该如何选择合并或拆封变体,借此提高转化率。

其二,转化问题。刚接触到这一案例时,转化率仅有 4%,listing 权重岌岌可危,由此看来,转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢?

解决对策:

(1)降低广告,减少垃圾流量。

(2)做评价和 QA:通过 Facebook 做评价 10 个,QA 做 10 个,带图和带视频

review 点赞排到最前面,对于转化率有着至关重要的影响作用。

(3)调价:查看当前市场价如果为 15.99-19.99,那么就调低售价到 14.99。

(4)配合刷单每日 5 单自发货。

(5)使用比酷 100 美金推关键词推排名服务。只要排名稳冲前头,那么转化率

自然而然也会相应上升。

(6)花 800 元拍摄精美图片一套。

(7)花 10 美金找专业写手写文案。

排名> 赚钱,要有投资思维,产品要想打造成爆款,必须学会舍弃一些东西,有舍才有得,一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可采取的。店铺流量应远远大于销量,其次是排名,最后才是利润,亚马逊卖家一定要具有投资的思维,才能在今后的道路上站稳脚跟,步步为营。

而以下六大步骤,即是卖家们不可不知的重要法则:

第一、亚马逊运营过程中不要断货,断货了不要等,有多少就先发多少。

第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。

第三、做好 review 和 QA 再大力投入广告。

第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。

第五、做差异化与 LOGO,并且注册品牌做备案,防止跟卖,提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱,要有投资的思维。产品售卖初期前 20 到 50 个产品是营销费用,这些不要想着赚钱,而是用来做投入的。

做爆款的全过程,时间节点很重要做爆款的全过程与八大方面密不可分:

一、建立关健词库:规划一下关键词库中是 80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。

二、图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。

三、QA 和评价:使用 VEDIA 带图,两个星期 15 个 VP Review,1 个月 30 个VP Review。

四、开启 CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”

五、做 FBT:关联流量,让产品拥有多个流量入口,Skyla 透露称:“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品,那么才会相应为卖家们匹配更多的流
量。”

六、流量增长后即可开始做秒杀活动。

七、接下来也就是做站外营销,提升品牌影响力。

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